大數據時代農村電子商務營銷模式研究

孟憲穎 孫悅

摘 要：隨著移動智能設備功能越來越完善與豐富，移動互聯網的不斷普及，“PC端+移動端”的方式逐漸取代之前PC端為主的操作方式，而且還極大促進了跨屏互動目的的有效達成，使得大數據作用越來越凸顯，同時影響到社會各個領域。農村電子商務營銷同樣如此，在大數據時代下，其不僅面臨著很大的機遇，同時還有一些挑戰。基于此，本文主要針對大數據時代農村電子商務營銷模式進行了詳細分析，希望能夠對相關人員有所幫助。

關鍵詞：大數據時代;農村電子商務;營銷模式

引言：就目前情況來看，我國農產品電子商務營銷正在迅猛發展，市場規模也在不斷擴大，整體表現出一片大好態勢。農產品電子商務營銷的不斷發展，對于服務業、消費等方面的促進有著顯著的作用，而且還能推動農產品加工企業的進一步轉型與升級。而且在這一過程中，大數據技術在農村電子商務中的應用越來越深入，并取得了顯著的成效。2015年8月31日，國務院印發了《促進大數據發展行動綱要》，其中明確提出應該借助大數據技術推動商業模式的發展。不過就具體情況來看，在大數據具體應用中存在信息安全難以保證、數據共享共用程度不高等相關問題，嚴重影響到大數據作用的發揮，而且還給農村電子商務發展帶來了很大的阻礙。就這一方面來說，加強大數據時代農村電子商務營銷模式探究意義重大，具體分析如下。

一、大數據時代下農村電子商務營銷發展現狀

1.營銷平臺過多

雖然我國農產品在電子商務營銷中起步比較晚，不過發展勢頭卻非常迅猛。據商務部2019年統計，當前我國各種農產品商務營銷平臺已經突破了5000家。在這之中，在全國范圍內比較出名的農產品電子商務營銷平臺具體有心欣農產品交易平臺、中農易迅等。此外，很多農村電子商務營銷平臺還具備了在線交易功能，如本來生活網、我買網等。這些平臺是我國農村電子商務發展的重要基礎，所以需要各方面加強重視。

2.營銷主體多元化

就我國最開始的農村電子商務營銷模式來說，有著一定互聯網線上線下服務能力的農產品企業或者是第三方電子商務企業，基本壟斷了農村電子商務營銷平臺，消費者要想在網上購買農產品，就必須得借助這些平臺。不過隨著互聯網不斷發展，越來越多的人群進入到電子商務平臺中，成為農村電子商務營銷主體，如農業合作社、個體農戶等等，都能借助各種網絡渠道進行農產品的銷售，這一現狀給農村電子商務營銷發展注入了全新的活力，極大促進了交易規模的擴大。

3.營銷模式多樣化

在傳統農村營銷模式背景下，經銷商需要花費很多的資金建設營銷渠道。不過在大數據背景下，農產品營銷借助互聯網便能很好降低營銷渠道建設成本，同時還能衍生出各種各樣的營銷模式，具體可以歸為以下幾種：一是新媒體形式，如借助微博、微信等平臺進行推廣營銷;二是借助農業企業自己建立的電子商務平臺當作紐帶，進行直線性的銷售;三是借助第三方電子商務平臺進行間接性的營銷，如淘寶、拼多多等等。

4.營銷規模增大

在新時代背景下，智能手機越來越普及，基本可以說是人手一部。所以很多人都傾向于借助網絡進行農產品交易，這樣給農村電子商務發展提供了很大的助力，同時極大促進了農產品網絡交易規模的增大。就相關調查數據顯示，在2014年，農產品電子商務營銷數額為1057億元，然后到了2017年，便增長到了2524億元，而且還有著繼續增長的趨勢。

二、大數據時代農村電子商務營銷優勢

1.提升營銷精準化

就當前情況來看，大數據技術已經被廣泛應用至農村電子商務營銷的各個環節，而且還為其持續穩定的發展提供了很大的推動力。隨著我國農產品電子商務營銷環境不斷優化，必定會有越來越多的群體進入這一行業中，促進其規模的擴大。在這種背景下，怎樣精準把握農產品網絡消費者的動向便成為廣大農村電子商務營銷主體亟需解決的重要問題，而且這還是大數據下實現農產品精準營銷的必由之路。而合理借助大數據技術則能很好解決這一問題，通過對消費者各種數據的搜集、處理以及分析等，便能很好了解他們的需求，然后基于此制定合適的營銷策略，必定能夠達成理想的效果。例如在顧客瀏覽農村電子商務平臺的時候，他們會留下一定的瀏覽痕跡，同時購買時也會留下喜好數據。而相關人們便可以借助大數據技術對此展開深層次的分析，為商家營銷策略的改進與優化提供有力依據，使其可以更好地把握營銷動向。

2.滿足消費者個性化需求

一般來說，農產品電子商務營銷平臺基本都會設置在線溝通模塊，這樣有助于消費者更好地了解農產品，同時在訂單成交之后，還會產生和消費者購買農產品偏好的相關數據。一方面，大數據技術能夠將這些數據很好的儲存下來;另一方面，大數據技術還能對這些數據進行分類整合，形成有價值和有參考性的報告。而對于農村電子商務營銷主體來說，便可以借助此進行個性化產品的信息推送，以便更好滿足消費者需求。必須得注意的一點，在大數據時代下，農村電子商務營銷商在具體工作開展中，應該以消費者的需求當做重要依據，不斷給他們提供優質的農產品，只有這樣才能達成理想的效果，實現更好的發展。

3.提升電子商務運作效率

農產品作為一種實物產品，在電子商務具體營銷中心，必須得將線上訂單處理和線下物流配送有效的銜接起來，只有這樣才能高效地完成整個流程。不過就具體情況來看，因為缺乏完整流程的平臺服務對接能力，導致很多的農村電子商務平臺線上與線下處理方面存在顯著的時間延遲問題，這樣不僅會在很大程度上影響到農產品質量，而且對于農村電子商務營銷效率的提升也有著很大的阻礙。而在大數據時代下，線上訂單處理和線下物流配送便能很好地進行數據模型構建，一旦有訂單生成，便能借助大數據技術立即產生最佳的配送方案，以便平臺運營商參考應用。在這一過程中，不僅可以節省大量的人力與時間成本，同時還能促進精準化營銷效率的提高。

三、大數據時代農村電子商務營銷中主要存在的問題