中職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的研究與實踐

馬近卿（黑龍江省民政職業(yè)技術學校）

眾所周知，高等教育，中等職業(yè)教育，高中教育都是教育體系中不可或缺的一部分，尤其是中等職業(yè)教育，作為基礎教育，更是在學生的教育過程中起到至關重要的作用。中職教育培養(yǎng)的宗旨是具有一定動手操作能力的應用型人才，所以，在教育改革中，我們應該把教育的重點放在對于學生實踐綜合能力的提升上，旨在提升中職院校學生的就業(yè)核心競爭力，可以在激烈的市場競爭中獲得一定的社會地位。

■ 課程設置趨向于市場化，貼近用人單位需求

隨著經(jīng)濟的發(fā)展與進步，社會上對于營銷人才的需求逐年呈遞增態(tài)勢。面對巨大的市場機遇與挑戰(zhàn)，我們技術學校的教師必須要轉(zhuǎn)變思想，積極與市場接軌，以市場需求為成果導向，集社會之所需，培養(yǎng)社會上所需要的技術型專業(yè)人才。要創(chuàng)新思維模式，借鑒國內(nèi)外職業(yè)技術學校的先進理念與辦學經(jīng)驗，走出一條適應社會發(fā)展的職業(yè)教育之路。突出市場營銷專業(yè)的特色，精準定位，科學、合理的設置專業(yè)課程體系，實現(xiàn)課程體系設置與人才目標發(fā)展的無縫對接。在認識到市場需求的重要性以后，我們?nèi)握n教師在做好課程建設工作的同時，也要積極深入到市場中去，認真調(diào)研各個地區(qū)、省份企業(yè)對于初、中級市場營銷人才的需求，根據(jù)用人單位的崗位標準，用人條件適時調(diào)整專業(yè)人才培養(yǎng)方案，著力培養(yǎng)既具備一定市場營銷專業(yè)知識功底，又具備良好的實踐動手操作能力，能夠獨立或者與他人合作完成市場營銷宣傳、組織、策劃等活動的實踐型、技能型人才，實現(xiàn)讓學生從“校園”到“企業(yè)熟手”的無縫對接，完美過渡。

■ 校企合作，構(gòu)建實習實訓實踐基地

眾所周知，中等職業(yè)技術學校人才培養(yǎng)的目標是實踐型，技能型專業(yè)人才，這是與普通的高中教育最本質(zhì)的區(qū)別。高中教育更注重理論知識的縱深性學習，為日后的學習打下堅實的理論基礎。而中等職業(yè)技術學校它是一種職業(yè)教育，要以崗位要求為出發(fā)點，根據(jù)用人單位的要求開展“訂單式”培養(yǎng)，反向組織課程的教學體系，深化中等職業(yè)技術學校學生的技能訓練。

通過實際的課堂教學我們不難發(fā)現(xiàn)，理論知識與實踐環(huán)節(jié)相結(jié)合的重要性。如果學生只是具備了一定的理論知識，卻不懂得如何學以致用，應用于工作之中，那就只能是“紙上談兵”，不具有任何的實踐意義；同理，如果只是具有實踐操作能力，但是不具備扎實的理論基本功，也會發(fā)生“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地。所以，我們一方面要引導學生學好理論知識，夯實“基本功”的訓練。另一方面，更要讓理論與實踐相結(jié)合，積極主動與企業(yè)進行深度合作，構(gòu)建實習實訓實踐基地，安排學生真正的進企業(yè)去實習鍛煉，模擬真實的工作環(huán)境，引導學生利用所學去完成實際工作，融會貫通，舉一反三，提高學生動手操作的本領。

■ 做好“雙師型”師資隊伍的優(yōu)化與建設

“生產(chǎn)技術是第一生命力”，技術能力是企業(yè)生存與發(fā)展的重要命脈。所以，提高中等職業(yè)技術學校學生的技能是人才發(fā)展的不竭動力。而提高學生技能的關鍵在于“傳道授業(yè)解惑”的教師，只有任課教師的專業(yè)水平過硬，才能打造出理論知識功底扎實，實踐能力與職業(yè)素養(yǎng)全面的高素質(zhì)專業(yè)人才。所以，師資隊伍的建設與優(yōu)化是目前我們工作的首要問題。

通過實踐證明，故步自封，“閉門造車”，一本教材可以用很多年的時代已經(jīng)一去不復返了。我們?nèi)握n教師必須要緊跟社會形勢的發(fā)展，抓住就業(yè)崗位的風向標，學習國內(nèi)外的先進經(jīng)驗，提升自己的學習能力，積極主動的向企業(yè)的行業(yè)專家進行請教，了解企業(yè)的內(nèi)需，深入到企業(yè)的一線去實踐，研究，給予學生所最需要的，而不是抓著教材不放，應該將理論與實踐有效的結(jié)合起來，努力向“雙師型”的方向去發(fā)展。

首先，我們應該鼓勵市場營銷專業(yè)的任課教師內(nèi)外兼修，要大膽地走出去，給予任課教師盡可能多的培訓與交流平臺，鼓勵教師外出學習，培訓，以便于拓寬視野，吸收新的教育資源，更好地為學生提供教學服務；其次，很多市場營銷專業(yè)的任課教師都是出了校園就又進入了學校任教，所以難免社會實踐經(jīng)驗不足，很難能從工作經(jīng)歷的角度出發(fā)，給予學生一些具體的實踐經(jīng)驗。所以，為了彌補這一缺陷，我們可以有計劃的將教師分批的送出去，送到企業(yè)去學習，去掛職鍛煉一段時間，讓任課教師也可以深入到企業(yè)的一線中去，真正的了解企業(yè)的需求，可以在回來后根據(jù)自身的經(jīng)驗更好地去指導學生如何去實踐，提升任課教師的專業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng)；最后，與企業(yè)開展協(xié)同育人工作機制，把企業(yè)中有一定實踐經(jīng)驗的業(yè)務骨干精英聘請到學校中擔任實踐指導教師，最大限度的幫助中等技術學校的學生提升實踐動手操作能力。

■ 開展素質(zhì)教育，全面提升學生綜合能力

（一）做好新生的入學教育工作，樹立學生的專業(yè)榮譽感

通過調(diào)查研究顯示，很多學生在入學的時候是比較懵懂的，對未來一無所知，也沒有任何清晰的目標，將來我們要干什么？能干什么？所以，要想提高中職院校學生的核心競爭力，就一定要先引導學生樹立一個適合的目標。我們要成為一個什么樣的人，為了成為這樣的人，我們要付出什么樣的努力，然后如何制定目標去一步一步的實現(xiàn)，完成它。必須要引導學生樹立目標，有主動學習的動力和沖勁，而不是渾渾噩噩度過自己的職業(yè)教育生涯。所以，在開學之初，我們就要給學生制定明確的學習目標，給學生設定一個預期目標，然后根據(jù)市場需要和學生的能力與表現(xiàn)，一步一步引導學生去完成這個既定目標。

（二）對課程體系進行優(yōu)化與整合

在進行專業(yè)課的學習同時，我們也要從新時代的角度出發(fā)，開設一些通識課程，比如說《商務禮儀》《商務溝通》等等，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造力與認知能力；我們不光要引導學生學好專業(yè)課程，成為一名合格的中、高級技術人員，更重要的是培養(yǎng)學生具備良好的職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)，做一名知法、懂法、守法的高素質(zhì)技能型人才。

（三）組織豐富多彩的課下活動，提升學生的素質(zhì)能力

眾所周知，營銷專業(yè)是一門實踐性學科，不光要具備扎實的基本功，還要具備與人溝通交往的能力。只有與他人“從善如流”，具備良好的推銷技巧，才能夠和別人有效的開展營銷策劃、銷售管理的活動，所以說，要想做好一名優(yōu)秀的“營銷人”，溝通表達能力的培養(yǎng)是必不可少的。所以，我們要盡可能多的組織豐富多彩的課下活動，給予學生更多的實踐機會，全方位的提升中職院校學生的素質(zhì)能力。

（四）提升教師隊伍綜合素質(zhì)

對于中職類院校而言，要想提高學生的市場營銷能力，培養(yǎng)專業(yè)的市場營銷人才，那么教師自身的教學能力以及教學素養(yǎng)就顯得十分的重要了，只有在中職類院校的教師群體中強調(diào)教師個人的綜合素質(zhì)提高，才能夠真正培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，因此對于中職院校而言，也應該將構(gòu)建雙師型教師群體以及應用型腳是人才作為高校教育培養(yǎng)的重點，具體來說，應用型本科院校要把建設雙師型以及應用型教師團隊作為根本著力點，激勵教師主動投入各種各樣的社會實踐活動，借助多種途徑增強教師實踐素質(zhì)，比方說，要求教師投入橫向項目，激勵教師深入企業(yè)開展掛職鍛煉，實地走訪，開展社會調(diào)查，并在時間與資金等方面給予必要的支持。這樣的實踐鍛煉遠遠比去到高學府當中學習進修相關理論要更有價值，更符合應用型院校的要求。另外，在課程教學當中還需要積極引入企業(yè)的營銷專家，有營銷專家擔當兼職教師，或者是組織專門的講座活動，或者是引導學生進行實習實踐，讓學生在和專業(yè)人員交流的過程中發(fā)展實踐素質(zhì)。

■ 結(jié)論

綜上所述，要想讓中職院校市場營銷專業(yè)的學生在激烈的市場競爭中謀得一席之地，創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是必不可少的。我們必須要緊跟市場需求的導向，與相對應的用人單位開展校企合作，深入了解企業(yè)的需求，精準出擊，培養(yǎng)企業(yè)所需要的技能型專業(yè)人才。我相信，在學校、用人單位、任課教師的齊抓共管之下，我們中職院校市場營銷專業(yè)的未來將無限光明。