淺議法治新時代下的企業網絡營銷策略

崔云松

[摘要]習近平總書記在2018年民營企業座談會上發表重要講話，以及伴隨著網絡大數據的迅速發展，反壟斷法，公司法，反不當競爭法等部門法的日益完善使得我國中小民營企業迎來了前所未有的發展契機。由于網絡營銷的快捷性，高效性以及低費用性，逐漸受到廣大中小企業的青睞，越來越多的中小企業開始駐足網絡營銷。

[關鍵詞]網絡營銷;中小企業;經濟法

[中圖分類號] F719

[文獻標識碼]A

1 網絡營銷的界定

1.1網絡營銷的概念

網絡營銷是以國際互聯網為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的市場營銷模式。簡言之，網絡營銷是以互聯網為主要媒介發展的為達到一定的營銷目的的營銷手段。網絡營銷是企業整體營銷戰略的組成部分。

1.2網絡營銷的種類

（1）根據營銷渠道劃分。根據營銷渠道劃分，網絡營銷分為直接網絡營銷與間接網絡營銷。所謂直接網絡營銷是指無形貨物或服務的訂貨付款等活動，如某些計算機軟件，娛樂內容的聯機訂購，付款或交付;間接網絡營銷是指有形貨物的電子訂貨與付款等活動，它需要利用傳統渠道送貨。

（2）根據開展網絡交易的范圍劃分。根據網上交易的范圍劃分為本地網絡營銷，遠程國內網絡營銷，全球網絡營銷。首先本地網絡營銷是指利用同一城市或者同一地區的信息網絡實現網絡營銷活動，網絡交易的范圍較小。遠程國內網絡營銷是指在本國范圍內進行的網絡交易活動，其交易的地域范圍較大，對硬件和技術要求高。全球網絡營銷是指在全球范圍內實現的網絡營銷活動，其世界貿易組織起到了關鍵的紐帶作用。

（3）根據網上市場的類型劃分。根據網上市場的類型劃分為網上交易市場，網上貿易，網上零售。其中網上交易市場是指企業間電子商務所需要的電子化和網絡化的商務平臺。網上零售是指通過互聯網或其他電子渠道針對個人或者家庭的需求銷售商品或提供服務。

1.3網絡營銷的特點

（1）具有鮮明的理論性。網絡營銷是在許多新的營銷理念的沉淀，具有新的探索的基石上壯大起來的。網絡營銷的觀念吸收了許多新的營銷理念的精華，但和其他營銷理念又有所不同。安全信息技術，通訊科技，密碼學，安全信息技術，通訊科技，信息學等眾多學科的一種混合技術，為網絡營銷的發展提供了重要的技術支持。

（2）資源整合性。在開展網絡營銷的過程中對多種營銷手段與方法進行分類，對多種有形資產和無形資產進行整合，使其具有包容性復雜性等豐富的理論內涵。

（3）市場沖擊型。網絡營銷具有強大的沖擊型以及滲透能力，因此對于4P和4C理論構成了威脅。網絡營銷的沖擊性是積極的，無論是對于信息搜索的攻擊還是還是過后的沖擊都產生了一定的競爭優勢，贏得了眾多客戶。

（4）顯示經濟型。網絡營銷的快捷優勢大大降低了營銷成本，提高了營銷利潤，交易主體連接短，地域價格差異大，市場措展費用降低。

2 中小企業開展網絡營銷的原因

2.1 中小企業開展網絡營銷的背景

中國互聯網信息中心最新數據顯示截至2019年6月，我國網民達9.68億。中國互聯網信息中心副主任劉冰介紹在過去的半年里我國共新增網民1 894萬人，手機網民規模達5.94億，較2018年12月增加3 679萬人，手機中使用手機上網的人群占比由2017年12月的85.8%提升至88.9%，隨著手機終端的大屏話和手機應用的體驗的不斷提升，便捷的特性切合了網民的商務類需求。

（1）網絡滲透力強。當今網絡使地球上的每一個角落都得到了有機連系，現代化的電子科技和通信工程的發展為網絡營銷的發展提供了強有力的技術支持。互聯網將不同類型不同型號的計算機相互聯系起來，形成一個有機整體。

（2）消費價值觀的變革。中小企業網絡營銷的發展提供了觀念基礎，隨著市場經濟的發展當今的消費市場正由賣房市場向買方市場轉變，消費者日趨成為市場經濟的主體，面對靈龍滿目的品牌與商品，消費者則出現了一些新的消費特點與趨勢。

（3）日趨激烈的商業競爭。商業競爭的日趨激烈則為中小企業開展網絡營銷的發展提供了現實基礎。現階段企業之間的競爭已不再是以往普通營銷手段來競爭，而更多的是依靠更加深層次的經營手段。

2.2中小企業開展網絡營銷的優勢

（1）樹立品牌形象

在產品銷售中，中小企業開展網絡營銷可以通過網絡測試消費者的不同消費喜好從而得到一個比較全面有效的消費喜好反饋，從而使消費者有機會積極參與到企業產品開發設計之中，進行定制生產，更重要的是可以有效縮短產品開發周期，加快產品的更新換代。

（2）降低生產成本。網絡營銷可以大大降低中小企業的生產成本。首先網絡營銷大大降低了商品的流通環節，從而也進一步減少了供貨商和分銷商對商品的差價，有效降低產品的流通成本，實現商品的價格優勢。

（3）提高營銷效率。在營銷渠道上，中小企業開展網絡營銷可充分利用互聯網，使生產者與消費者有效聯系，形成網上直銷模式。這樣可以降低談判，管理等方面的費用，通過互聯網使企業得到最充分最及時的消費反饋。

3中小企業如何開展網絡營銷

3.1 中小企業開展網絡營銷的策略

（1）建立完善的宣傳的體系。中小企業開展網絡營銷首先要建立自己的營銷網站，引導顧客購買自己的產品或服務但是在這之前有一個更為重要的過程——宣傳。宣傳效應的好壞與產品或服務的營銷額直接掛鉤，因此要加強營銷網站的宣傳建設，突出產品個性，加大網站宣傳投入。

（2）加強產品創新提高服務水平。無論是作為大型企業還是對于中小企業來說，創新始終是企業存續的關鍵尤其是對于核心產品的創新。因此網絡營銷的開展要加大產品創新投入，通過創新產品形式，提高產品性能，從而使產品整體服務水平得到提升，獲得消費者的贊同，提高自我產品市場占有率，最終提高企業社會經濟效益。