網絡環(huán)境下如何建構旅游地區(qū)飼料產業(yè)營銷體系

田 露

（鄭州鐵路職業(yè)技術學院，河南鄭州 450052）

1 營銷體系概述

飼料產業(yè)營銷體系構建是產業(yè)發(fā)展的一個方面，飼料產業(yè)的營銷體系指的是相關企業(yè)的銷售目標。這個營銷體系是圍繞消費者展開的，指的是在銷售過程中，有關消費者和產業(yè)鏈兩者之間相互協調配合的一個管理體系，對于消費者來說，營銷體系直接影響企業(yè)對產品或者是企業(yè)的態(tài)度，也直接影響產品銷量。因此要構建一個完善的營銷體系，需要從消費者的角度入手進行考慮，通過大數據追蹤市場調研及問卷調查等多種形式，對目前消費者在飼料產業(yè)中的相關消費理念及需求進行調查和研究，從而分析出適合飼料產業(yè)發(fā)展的營銷策略，而這整個過程就是營銷體系的構建，可以說營銷對銷售來說是非常重要的一個環(huán)節(jié)（王威等，2020）。從目前綠色發(fā)展理念的觀點來看，旅游業(yè)和畜牧業(yè)的結合讓飼料產業(yè)在旅游區(qū)的發(fā)展成為可能，也帶來了很多機會，這就要求塑料產業(yè)在進行旅游區(qū)相關營銷規(guī)劃時，要充分考慮消費者的真實需要，實現真正的銷量提高，這也是提高產業(yè)發(fā)展及品牌知名度的有效策略之一。

2 網絡環(huán)境下旅游地區(qū)飼料產業(yè)營銷體系現狀

2.1 網絡營銷成為大勢所趨 從目前營銷的發(fā)展現狀來看，飼料產業(yè)和其他產業(yè)在網絡營銷方面還很欠缺，這些第一產業(yè)應加快對網絡營銷的投入及認知，從而才能更好的緊跟新時代的步伐。隨著互聯網的不斷發(fā)展，目前網絡營銷已成為目前很多產品的主要銷售模式（張晶，2020）。對于很多第一產業(yè)，特別是加工業(yè)，網絡營銷能更大程度的刺激消費者消費，從而實現企業(yè)發(fā)展，這對飼料產業(yè)發(fā)展也是一個新的思路，目前網絡營銷在整體規(guī)模和增長量上都優(yōu)于傳統(tǒng)的營銷模式，因為互聯網尤其是手機客戶端的普及，讓更多的消費者了解到產品的性能。隨著很多消費者傾向于在網上購買產品，網絡營銷已成為產業(yè)發(fā)展的一個有利契機。

2.2 飼料產業(yè)銷售以傳統(tǒng)方式為主 目前飼料產業(yè)營銷模式的主要銷售方式還是以傳統(tǒng)模式為主，這樣的一個模式是目前飼料產業(yè)銷售的主要模式，也是很多第一產業(yè)的銷售模式。區(qū)別于很多互聯網企業(yè)，傳統(tǒng)產業(yè)在銷售模式上很難打破，固有思路和方法相似，飼料產業(yè)在進行銷售過程中，很多企業(yè)還是單純以上門推銷或分發(fā)廣告等形式來進行產品宣傳及銷售，這樣的銷售模式已不能適應現今時代的發(fā)展需要，也無法實現產業(yè)的進一步發(fā)展，這是目前飼料產業(yè)銷售的現狀。對于飼料產業(yè)而言，傳統(tǒng)的銷售方式雖然能夠求穩(wěn)，但沒有辦法取得更高更快的發(fā)展，因此，想要提高飼料產業(yè)的銷量，或者是進一步發(fā)展就要轉變傳統(tǒng)思維模式，實現銷售方式上的創(chuàng)新。

2.3 旅游地區(qū)飼料網絡營銷體系基本空白 目前隨著綠色發(fā)展及綠色旅游理念逐漸讓消費者所接受，旅游地區(qū)的發(fā)展及和相關其他產業(yè)的結合成為現今發(fā)展熱點，但目前旅游地區(qū)飼料產業(yè)基本處于空白狀態(tài)（陸嵬喆，2020）。旅游地區(qū)和畜牧業(yè)的結合能在因地制宜的基礎上更好的發(fā)展旅游業(yè)和畜牧業(yè)，讓旅游者有更加豐富的旅游體驗，這樣的結合有利于旅游地區(qū)飛速發(fā)展，但就目前來看，旅游地區(qū)的飼料銷售還是以傳統(tǒng)的銷售模式為主，沒有形成一個網絡營銷體系，在進行飼料產品宣傳、產品運輸及售后服務等方面基本還是沿用了傳統(tǒng)理念，在網絡營銷上基本處于空白狀態(tài)，這樣的一個體系給飼料產業(yè)網絡營銷發(fā)展提供了新的思路和方法，如果能更好的構建旅游地區(qū)的飼料網絡營銷體系，也能更好的實現飼料產業(yè)在互聯網背景下的進一步發(fā)展（丁艷，2020）。

3 飼料產業(yè)營銷體系存在問題分析

3.1 旅游區(qū)飼料產業(yè)發(fā)展滯后 目前在旅游地區(qū)發(fā)展畜牧業(yè)的思路是值得發(fā)揚的，但執(zhí)行起來有些困難，很多地區(qū)因為地理位置及氣候等問題并不適合發(fā)展畜牧業(yè)，而飼料產業(yè)是依靠畜牧業(yè)的發(fā)展進行發(fā)展的，因此，畜牧業(yè)如果能在旅游地區(qū)更好的發(fā)展，那就能實現飼料產業(yè)的進一步發(fā)展，所以說旅游地區(qū)的畜牧業(yè)是飼料產業(yè)發(fā)展的根本所在（崔麗，2020）。但目前很多旅游地區(qū)并沒有實現畜牧業(yè)的高速發(fā)展，甚至很多旅游地區(qū)都不太歡迎畜牧業(yè)進出，導致飼料產業(yè)在這些地區(qū)沒有辦法發(fā)展，所以從這個角度來看，旅游區(qū)飼料產業(yè)發(fā)展還相對滯后，如何能使旅游業(yè)及畜牧業(yè)充分結合起來，讓飼料產業(yè)有機會發(fā)展是需要進一步探討的問題。

3.2 飼料產業(yè)營銷體系構建缺失 飼料產業(yè)營銷體系目前存在很嚴重的缺失問題，特別是飼料企業(yè)也沒有意識到營銷體系的構建對其企業(yè)發(fā)展的重要意義，反而是在其他環(huán)節(jié)過多的投入，在營銷環(huán)節(jié)缺少相應的投入力度。總體來說，營銷體系的構建是企業(yè)銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷體系的系統(tǒng)構建缺失會導致企業(yè)在銷售過程中產生一系列的問題，特別是沒有全面協調的營銷體系，企業(yè)銷售部門或者是營銷部門在進行產品宣傳和銷售過程中就會沒有形成有效的規(guī)模和體系，導致投入和產出不成正比，沒有辦法達到預期效果（李超顯，2019）。目前飼料產業(yè)的主要問題之一是其營銷體系構建不單單是一個企業(yè)的問題，也是整個行業(yè)的問題，對于飼料產業(yè)而言，大多還是以傳統(tǒng)銷售模式及銷售理念為主，很少有企業(yè)能發(fā)現目前互聯網的優(yōu)勢，從而構建一個新型的適應時代發(fā)展的產業(yè)體系，雖然在很大程度上依賴于整個產業(yè)的發(fā)展，但目前還需要優(yōu)質企業(yè)能成為榜樣，把這個體系首先構建起來，其他企業(yè)才能加入進來，整個產業(yè)才能真正得到發(fā)展（Tang Qi，2020）。

3.3 飼料產業(yè)與互聯網結合不充分 除了營銷體系構建方面缺失外，飼料產業(yè)目前與互聯網的結合非常少，導致目前資料產業(yè)在整個新時代背景下缺少很強的存在感和競爭力。就目前時代發(fā)展而言，互聯網已成為人們生活中必不可少的因素，而很多企業(yè)已充分認識到互聯網的重要性，把互聯網和其產業(yè)特征一步步的結合起來，使其在互聯網的大背景下飛速發(fā)展，就目前飼料產業(yè)的發(fā)展現狀而言，其與互聯網的結合還非常欠缺，特別是一些傳統(tǒng)的飼料生產企業(yè)，他們還沒有意識到互聯網對其企業(yè)經營的重要性，很多還停留在原有的生產模式和營銷模式上（徐文靜，2020）。這樣的一個背景導致目前飼料產業(yè)在整個網絡環(huán)境下需繼續(xù)轉型升級。

4 網絡環(huán)境下構建旅游地區(qū)飼料產業(yè)營銷體系對策建議

4.1 開展互聯網+營銷模式 在網絡大背景下要構建飼料產業(yè)，首先需要做到的是創(chuàng)建互聯網加的營銷體系，這種營銷模式在目前網絡背景下非常必須，因為網絡已成為人們生活的日常，只有把網絡和傳統(tǒng)行業(yè)結合在一起才能讓這些傳統(tǒng)行業(yè)迸發(fā)出新的活力，特別是對于飼料企業(yè)而言，在原有觀念中人們普遍認為飼料企業(yè)與自己的生活不相關（Jian Zhou，2020）。但如果將旅游和飼料產業(yè)結合起來，人們就會在旅游時更加關注飼料和畜牧業(yè)在旅游區(qū)的發(fā)展，特別是在飼料的新型產品研發(fā)方面，如果能進行廣泛的宣傳，讓更多的游客能意識到飼料對畜牧業(yè)發(fā)展的重要性，而畜牧業(yè)在整個旅游區(qū)如果占據主導地位的話，整個旅游區(qū)也會被飼料企業(yè)所帶動，這樣能形成一個互利共贏的模式，從而能更好的實現飼料產業(yè)及旅游區(qū)的共同發(fā)展。

4.2 充分探索旅游地區(qū)營銷新思路 除了讓互聯網走入游客們的視野外，更多的還是要探索旅游地區(qū)的營銷新思路，旅游地區(qū)能抓住游客的眼球才是旅游區(qū)的競爭核心所在，如何能抓住游客眼球，讓更多的游客到旅游區(qū)旅游觀光是目前旅游區(qū)需要考查的一個重點問題，目前飼料企業(yè)更多的應該是關注到適合畜牧業(yè)發(fā)展的旅游地區(qū)，這樣才能讓更多的游客到有畜牧區(qū)的旅游地區(qū)觀光旅游，從而實現更好的旅游發(fā)展目的，也能帶動飼料產業(yè)及旅游地區(qū)畜牧業(yè)的發(fā)展（Liu Z H，2020）。這是目前營銷上的一個新思路，這個思路需要企業(yè)和旅游地區(qū)共同宣傳，所以要建立一個完善的營銷模式和有一個新型的營銷思路，這樣才能實現旅游地區(qū)飼料產業(yè)的飛速發(fā)展。

4.3 健全完善飼料產業(yè)營銷體系 完善的飼料產業(yè)營銷體系對目前飼料產業(yè)非常重要，因為營銷體系的完善能使飼料產業(yè)得到更好的發(fā)展，目前飼料企業(yè)還沒有達到能構建一個完整的營銷體系的能力，這就需要飼料產業(yè)結合網絡大環(huán)境和旅游地區(qū)的特色，把自己的營銷體系構建起來，從而實現營銷體系帶動銷售和銷量的目的。營銷體系的構建要從人力、規(guī)模、環(huán)境及產業(yè)部門等多方面入手，進行相應的調整和搭建，無論是從人力資源還是從宣傳投入等方面都需要實現整體規(guī)劃，要有規(guī)劃性的模型才能實現，企業(yè)資本和產出的最大化加大投入只是一個手段，增強企業(yè)的知名度，產業(yè)的影響度及飼料的銷量才是整個體系的核心競爭力（高潔，2020）。整體營銷體系的搭建需要一個過程，這個過程需要多方面的協調和配合，并且在執(zhí)行過程中需要進一步的調整，這些都需要一個綜合性的部門，或者是一個有戰(zhàn)略性的角色來完成。希望能通過這樣的營銷模式讓更多的飼料企業(yè)意識到營銷體系對飼料產業(yè)發(fā)展的重要性。

4.4 運用大數據分析實現營銷新動能 大數據和云計算是目前營銷的一個熱點話題，企業(yè)充分掌握大數據特別是目標銷售群體的喜好非常重要，對于飼料企業(yè)更是如此，要運用大數據分析實現營銷的新動能，充分體現在目標客戶及目標群體對飼料產業(yè)的需求及關注點是什么，這樣才能更好的從整體上調整資料產業(yè)，目前網絡背景下大數據已成為互聯網企業(yè)的核心競爭力（Tina Flaherty，2020）。而飼料產業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，應充分認識到大數據對自身產業(yè)發(fā)展的重要意義，明確目標客戶群體及目標客戶群體的真實需求，不斷調整自己的產品和服務，真正實現營銷的最大化及最高效率，這也是目前營銷體系中大數據運用的意義所在。

5 結論

網絡環(huán)境已成為目前各個產業(yè)進行發(fā)展的優(yōu)質平臺，飼料產業(yè)能在旅游地區(qū)進行更好的發(fā)展是其能進一步發(fā)展的一個新契機。本文從營銷體系構建的角度入手，對目前網絡環(huán)境下旅游地區(qū)飼料產業(yè)的現狀及相應對策進行了詳細闡述，指出要開展互聯網+的營銷模式，同時要充分利用網絡云計算和旅游地區(qū)的特色，充分探索新的營銷思路及營銷體系，這樣才能實現營銷新動能及飼料產業(yè)的再一次發(fā)展。