電商進農村 農家變商家

10 月19 日一大早，在百色市右江區陽圩鎮電商服務站，百色水利樞紐庫區移民村——六豐村駐村第一書記鐘慶華和村里的電商致富帶頭人忙著補貨，順便了解最新的農產品銷售資訊。去年8 月，六豐村牽頭組織全鎮18 個村成立陽圩鎮電商服務站，為當地農產品打開線上銷路，塘里村酸筍、者袍村蜂蜜、巴部村黃金菇等產品銷售火爆，出現供不應求的現象。

曾經，網箱養魚是六豐村村民的主要收入來源，網箱拆除后，大家紛紛轉型發展芒果、油茶、生豬、柑橘等特色產業。但由于沒有銷售經驗，2017 年，全村遇到了農產品滯銷問題。為帶領農戶走出困境，鐘慶華日思夜想，在一次網購過程中，她突然有了靈感：扶貧后援單位國海證券有很多員工、客戶，可以利用網絡渠道助“土貨”走出大山。

2018 年，鐘慶華組織搭建“六豐拾貝生態農業”電商銷售平臺，收集貧困戶農產品滯銷信息，為村民代銷農產品。在后援單位的支持下，當年該村通過電商銷售芒果收入21 萬元，不僅解決了村里的芒果銷售難題，也為村級集體經濟帶來了“第一桶金”。有了銷售經驗，2019 年六豐村電商銷售再創新高，銷售收入達54 萬元，實現收入和利潤翻倍。

然而，六豐村駐村干部和村兩委干部并不滿足于現狀，他們走村入戶宣傳電商經營理念、產業發展規劃，通過“黨支部+ 合作社+ 基地+ 農技+ 電商”的模式，建立特色農產品產業基地，與各大電商平臺合作，推動農業產業化、規模化、商品化發展，助力脫貧攻堅。目前，該村發展芒果、柑橘、油茶1 萬余畝，先后推出山茶油、黃精酒、酸筍、天然蜂蜜、柑橘等數十個電商產品。

看到電商銷售帶來可觀的收益，陽圩鎮各村農戶紛紛學習開網店。該鎮依托陽圩鎮電商服務站，通過集中授課、送課下鄉、實操訓練等方式，教授推廣營銷、訂單處理、客戶溝通、售后服務等專業知識，推動農戶變商家，提高貧困群眾致富本領。

陽圩鎮貧困戶劉志勇過去只會拿著鋤頭種地，現在已經成為當地的電商“達人”，每年通過線上銷售農產品收入4 萬余元。“拿出手機在電商平臺上就可以和消費者交流，直接賣貨，非常方便。”他說，自己真正成為商家后，逐步意識到消費者反饋的信息很重要，可以從中認識到自身的不足，進一步提升管護水平和農產品質量。

近年來，右江區出臺系列政策，通過建立名特優農副產品展銷館、電商服務中心、電子商務協會，充分利用特色農產品資源開展電商扶貧活動，加大對農村電商發展的扶持力度，構建區、鄉、村三級電商綜合服務體系。去年，該區實現電商銷售農產品總額超1 億元的目標，帶動建檔立卡貧困人口1 186 人就業。

目前，該區打造了六沙柑橘、陽圩酸筍、華潤小番茄等10 個特色農產品品牌，配套建設5 個農產品電商平臺，建成307 個益農站點，培訓農村電商業務人員386 人，電商快遞物流覆蓋120 個行政村（社區），實現物流快遞配送48 小時內送達送出所有村（屯）。