“直播帶貨”創新農村漁業經濟發展新模式

○江 源 賀隆超

2020年4月21日，習近平總書記在金米村調研脫貧工作時提出“電商在推銷農副產品方面大有可為”。在新冠肺炎疫情發生以來，各省車輛限行、人員隔離、農貿市場關閉、餐飲停止消費。各地市場流通受限，導致消費能力下降，水產品銷量銳減，大量鮮活養殖水產積壓、滯銷?！爸辈ж洝弊鳛橐环N伴隨著電商經濟發展起來的一種新型零售方式，有效地將電商經濟與傳統產業相融合，對于漁業經濟創新具有重要意義。一手抓疫情防控，一手抓漁業生產，借助電商模式確保水產品銷得出、漁需物資進得來，與傳統漁業銷售相比，電商直播模式的出現對于進一步打開消費下沉市場、激發新生消費力量、助力漁業產品源頭產地復蘇等方面具有巨大的優勢。據統計，2019年“雙十一”淘寶直播銷售總額達到200億元，其中，超過20位縣長在淘寶直播間推銷源頭農產品和當地特色水產品，累計銷售水產品超過5萬噸。由此可見，“直播帶貨”作為傳統電商模式的升級，將“直播帶貨”引入到農村漁業經濟的發展，農副業產品的銷售，可以有效地實現電商要素與脫貧要素的融合，且隨著“綠色農產品”市場需求的迅速釋放，農副水產品源頭產地的電商直播形式正在以一種全新的方式構建我國農村經濟發展新業態、農村經濟發展新格局。

一、“直播帶貨”背后的商業邏輯

“直播帶貨”從本質上來說是一種電商直播的商業發展模式。近年來，隨著我國電商經濟的迅速發展，“電商+直播”正在釋放出其強大的帶貨能力，為漁業水產消費市場因疫情影響的下沉，賦予了強大的動力。具體來看，漁業電商直播商業形式的發展主要有以下三個特點：

（1）網絡信息技術已經發展和普及到偏遠漁村，為電商直播商業模式的發展提供了必要的技術支持。水產品的電商直播模式作為電商經濟發展的重要形式之一，是一種基于互聯網電商平臺以及自媒體平臺發展起來的一種新型商業模式，是通過主播介紹、推銷商品實現線上銷售的商業模式。由此可見，網絡、移動終端的發展是電商直播商業發展的必要條件。

（2）漁業電商直播商業模式的發展有效打破了傳統銷售渠道的限制。相較于線下銷售渠道，電商直播商業模式是一種通過電商平臺搭建起漁民、水產養殖戶與消費者之間的橋梁，可以有效解決傳統銷售的保鮮、運輸的限制，對于進一步激發消費動力，讓消費者買到鮮活水產品也具有重要的現實意義。

（3）電商直播商業模式的發展有效降低了水產品的宣傳周期和銷售成本。與傳統的漁業銷售商業模式相比，電商直播商業模式可以有效地縮短漁業商品從打撈到上架再到推廣的周期，成為主播的漁民和養殖戶在捕撈水產品的同時，可以直接在漁船上或養殖基地同時進行商品推廣、介紹，實現商品的就地銷售和變現，進而有效地降低商品的銷售成本。

由電商直播商業模式的特點可以看出，漁業水產品的“直播帶貨”可以有效地縮減生產者與消費者之間的銷售中間環節，打破傳統電商以及線下銷售渠道的限制，抑制受疫情影響我國漁業銷售市場的下沉。

二、“直播扶貧”商業模式的出現

伴隨著電商直播模式的迅速發展，“頭部主播”的帶貨能力日益顯現。如，李佳琪、薇婭等頭部主播的帶貨能力和巨大的收益吸引了一大批主播入駐電商直播平臺。近年來，一些漁村的鎮長或銷售海鮮產品的企業家正是學習這些頭部主播的帶貨模式，使我國許多偏僻、貧困的小漁村變成了網紅村，如“直播海鮮帶貨，連云港一小漁村變身網紅村”，“連江3名鎮長直播帶貨力助打開水產品市場”等新聞接連出現在報紙、網路的頭條。隨著我國對脫貧攻堅工作重視程度的不斷加深，如何將網絡電商與漁業產品銷售相融合成為農村漁業經濟發展的新形勢，已成為重點研究對象。而“直播扶貧”電商銷售模式的出現迅速打開了漁業產品的銷售流通渠道，漁業產品主播通過電商直播的形式直接將當地農村鄉鎮的漁業產品推介給消費者，在直播的環節中，消費者可以在線看到自己購買的鮮活水產品，使商品信息更加透明、直接，產品的源頭信息更加明確，實現了產品與消費者之間的對接，從而使城鎮消費者通過一種便捷的消費形式獲得自己所需求的漁業產品，又實現了農戶漁業產品的銷售，增加了農民的收入，有效緩解了城鄉供需矛盾。

近年來，我國許多電商平臺和短視頻平臺都為“直播扶貧”開設了專門的通道。以淘寶為例，為進一步支持我國脫貧攻堅工作，淘寶客戶端為國家級貧困縣開通“脫貧直播頻道”，為當地特色漁業產品的銷售提供直播平臺，幫助當地農民、漁民、養殖戶脫貧。除了電商銷售平臺外，短視頻平臺也開展了鄉村扶貧計劃，幫助貧困地區的農村發展漁業經濟，提高農民收入。據相關統計顯示，2019年，我國電商扶貧工作已經覆蓋了我國28個省區，有效地實現了直播電商與農村漁業經濟發展的有效融合，對于帶動源頭產品的銷售以及漁業產品的電商銷售產生了極大的積極作用。

三、電商直播商業發展模式對創新農村漁業經濟發展的意義

電商直播商業模式的發展是對傳統電商的一種創新，在疫情影響下促進市場消費增長、助力精準扶貧具有重要意義。當前，隨著農村經濟的迅速發展，如何創新農村漁業經濟發展形式成為新時期我國農村、漁業發展需要面對和解決的重要問題。將電商直播商業模式引入到農村漁業經濟的發展具有以下三個意義：

（一）升級下沉市場消費，促進農村漁業發展

隨著我國城鎮化進程的加速，三線及以下城市農村地區消費市場的擴容，進一步加大了下沉市場消費的升級和擴容。而下沉市場消費的升級和擴容則為農村漁業經濟的發展奠定了堅實的基礎。具體來看，隨著移動終端的普及，為三線及以下縣城鄉鎮的消費者提供了更加便捷的購物方式，快遞交通的迅速發展則為魚、蝦、蟹等水產品的配送提供了必要的運輸基礎。將電商直播商業模式引入到農村漁業經濟的發展，運用“直播帶貨”“直播扶貧”的商業模式，利用主播的流量優勢，將產品推介出去，可以有效增加漁業產品的銷售量。

（二）電商直播衍生農村漁業經濟發展新業態

電商直播商業模式的發展對于農村漁業經濟發展來說，不僅是帶動當地特色生鮮產品的銷售，使農民收入提升，更重要的是通過銷售當地特色產品帶動當地漁業、加工制造業的發展，促進就業，最終帶動當地經濟的發展。以江蘇連云港市贛榆區海頭鎮的一個漁村來說，在未開通電商直播以前，當地漁民一直以來都是按部就班地打魚“賣魚”，直到有一天網絡直播的出現，而且不到3年時間，整個村莊的命運便被完全改寫。很難想象，這個常住人口4100人的村莊里，竟然誕生了兩三百位火辣的帶貨主播。如魚得水的“漁二代”們，很多人一個月的收入可以抵過去一年。電商直播的出現，主播通過全程展示出海、打撈、收網等過程，在線提供預訂和快遞鮮活的魚、蝦、蟹等通道，為消費者提供新鮮的海產品，既減少了銷售渠道的成本，又提高了銷售量和利潤率，更帶動了當地經濟的發展和勞動的就業。

（三）有效疏通農村漁業商品流通渠道

當前，電商直播商業模式主要有兩種：一是垂直模式，主要包括主播在農資電商、淘寶等平臺，運用電商直播的商業模式打開銷售渠道；另一種是平臺銷售模式，該模式的特點則是通過全國性的購物平臺、其他非購物平臺，運用終端銷售的模式對不同區域的特色漁業產品進行銷售。由此可見，“電商+直播”的形式有效實現了電子商務平臺的良性互動，使得不同區域的漁業產品進行有效的流通，既豐富了消費者的購物選擇，又加快了農村漁業經濟的快速發展。

四、農村電商直播商業模式發展中存在的問題

由于農村發展的相對落后，漁業產品屬性的特殊性，導致電商直播商業模式與農村漁業經濟相融合的過程中存在一定的問題，嚴重影響了農村漁業經濟發展模式的創新。農村電商直播商業模式發展中主要存在以下兩方面問題：

（一）鄉村物流配送體系亟待完善。

電商直播與農村漁業經濟的融合不僅需要互聯網信息技術的支持，還需要完善的物流配送體系。電商直播從本質上來說是一種電商模式的創新，但是農村物流體系不健全、倉儲運輸不完善等問題，都直接影響了電商購物的便捷性，不利于二者的融合；另外，由于農村一般來說都處于相對偏遠的地區，漁業產品的魚、蝦、蟹等生鮮產品易死亡，冷鏈物流的缺少直接增加了漁業產品在運輸過程中的損耗，增加了電商銷售成本。

（二）漁業產品質量標準體系亟待完善。

由于漁業產品的特殊屬性，不同區域漁業產品具有不同特性，且漁業產品的生產加工較為分散，難以形成規?；藴驶a，直接導致漁業產品質量難以形成統一的標準，不利于品質管理，在一定程度上會影響電商直播銷售的品牌。

五、“直播帶貨”創新農村經濟發展新模式的保障措施

（一）引進電商人才，打造主播團隊

農村電商直播經濟的發展需要引進和打造一個高質量的電子商務人才隊伍，為電商經濟的發展奠定堅實的人才基礎，與此同時強化本地主播能力的整體優化，為“直播帶貨”打造流量型頭部主播。具體措施有，一是引進高層次電商人才回鄉創業、回鄉就業；二是市場化招聘，聘請具有豐富經驗的電子商務團隊打造當地農村商務直播平臺。

（二）完善漁村物流體系，拓寬銷售渠道

一方面，完善農村地區，尤其是貧困村、偏遠農村的物流基礎體系建設，為電商直播平臺的漁業產品運輸提供多層次、多渠道的物流配送體系；另一方面，電商直播模式的發展不能僅局限于電子商務平臺，當前發展迅速的“快手”“抖音”等短視頻平臺也可以成為漁業產品銷售的平臺，通過“漁業產品直播通道”打造更多的銷售渠道，從而實現農村漁業經濟的發展。

（三）加大政策扶持，鼓勵農村電商直播經濟的發展

農村電商直播經濟的發展需要當地政府多維度的政策扶持。首先，當地政府應當加大對優秀的電子商務公司的補貼，鼓勵電子商務公司創新發展形式，扶持電子商務業務的發展，尤其是對“直播扶貧”相關業務的開展加大補貼力度；其次，當地政府應當充分重視當地特色漁業產品的品牌意識，選好有利于體現當地特色的、高品質的漁業產品，樹立品牌，實現漁業產品的品牌化營銷；最后，當地政府應當進一步加強電商直播相關產業鏈的建設，例如通過相關特色水產品加工產業鏈的引進，實現當地農民就近就業，促進外出農民回村，建設農村漁業新經濟。

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