基于網絡經濟時代下“百色芒果”特色品牌的營銷策略研究

文/岑指昊 （廣西大學）

一、相關品牌在網絡營銷中存在的問題

（一）營銷規模小且單一

即使現在互聯網發展迅速，但是并不是被大范圍的認可。銷售“百色芒果”的個體電商規模并不是很多，大多數是選擇用微信發朋友圈或是微博轉發等渠道，還是沒有大規模的使用像淘寶、京東、拼多多等這樣的專業銷售平臺。參與使用這種渠道銷售的個體電商僅僅是小部分。

社會調研發現，超過近80%的百色芒果并不是通過網絡銷售的形式買賣，而僅僅占總產量20%的芒果是通過網絡銷售的形式出售的。這樣單一的、僅僅通過微信發朋友圈等非專業平臺的銷售，不能從根本上解決芒果滯銷的局面。但是，通過傳統買賣的方式銷售這些芒果，最后也很有可能出現滯銷浪費的現象。

（二）網絡營銷宣傳投入不足

對于生產“百色芒果”的果農來說，僅僅是通過發朋友圈的小范圍售賣，由自己認識的人介紹購買銷售，這樣宣傳的效果并不是很明顯。像芒果這類不易長期保存的水果，采摘之后應該是被迅速銷售的。但是，迫于各種條件的限制，網絡營銷的宣傳力度并不是很大，而且由于果農并沒有學會使用專業平臺宣傳銷售。

僅僅通過發朋友圈等形式，造成宣傳渠道少，獲得收益也并不是可觀。最終，宣傳或是宣傳力度小成為了造成網絡營銷規模小的一個重要原因。

（三）商品物流管理運輸體系不健全

在網絡經濟時代下，最重要的中間橋梁應該就是物流運輸。網絡下的虛擬世界看似很近，實則需要跨越千山萬水的運輸。而在運輸過程中，水果蔬菜的運輸似乎一直存在著爭議。

由于這類農產品在采摘運輸過程中可能造成產品質量的損壞，導致企業品牌的信譽銷售受到影響。

物流管理體系的不健全，導致網絡銷售存在一定問題。其中對于這類農產品在物流運輸的過程中，主要包括兩個方面的影響。

其一，農產品物流運輸收件站點，相較農村較遠，發貨不便捷，造成成本過大。

其二，這類產品在運輸的過程中，需要的運輸要求相對較高。但是，物流運輸并不能滿足其特殊的運輸要求，造成了產品可能出現一系列的產品問題。

二、“百色芒果”特色品牌的網絡營銷電商個體分析

（一）電商個體的基本現狀分析

我國電商雖然在近些年得到了良好發展，但是通過調查可以發現，從事“百色芒果“這類農產品的電商個體，大部分都是中年人，網絡營銷方法都是自學得來，沒有專業系統的培訓。但是，我國作為農業大國，農業的發展是具有良好的發展前景的?，F階段，我國農村電商經營人群大都是中年人，缺乏年輕活力的注入，造成農村電商不具有積極性。關于農業的電商個體是需要有年輕人才的加入，但是由于在農村電商發展晚，較為落后，且各方面的基礎設施建設并不健全，薪資也不高，這就造成了年輕人都選擇外出務工。因此造成了電商經營技術不足帶來的參與規模較小的現狀。

（二）對于特色品牌的政策扶持情況

政府在實施芒果品牌戰略中具有重要作用, 可以通過制定相關的法律和政策, 以營造法律和政策環境。雖然我國對于這些具有農業特色的品牌銷售，也出臺了一系列的政策措施。但是，政府出臺的措施中所給予的資源渠道并不廣泛。政府對于農產品銷售的政策落實情況還是不足，在網絡技術的培訓等方面政府并未落實到底。同樣的，像農村這類相對與外界封閉的地區，信息獲取渠道或是學歷分布情況都比較落后。而政府對于這類問題的存在并及時給予解決方法，這樣導致這些具有農業特色的農產品網絡銷售，就會隨之受阻。

還有，政府的政策幫扶具有針對性，并不具有普遍性。例如，政府選擇幫扶的商戶或企業都是具有良好的發展前景的。并沒有對其他個體商戶給予有效的扶持幫助。這樣具有選擇性的幫扶現象，也是導致電商個體規模小，不具普遍性的重要原因。

三、關于“百色芒果”特色品牌的營銷策略分析

（一）積極加強網絡銷售環境建設

積極加強網絡銷售環境建設，首先，完善當地網絡基礎設施建設。要完成這項基礎設施的建設工作，就需要政府加大對這方面的財政投入，促進農村網絡基礎設施建設，在一定程度上提高互聯網在農村的覆蓋范圍。

其次，健全農村網絡信息平臺建設，形成具有共享性的信息資源平臺，這可為特色農產品銷售提供有利的信息支撐。同時，也為個體商戶了解市場動態變化提供了有利的數據支撐，能夠最大限度的提高網絡銷售效率。

打破之前的資源渠道的限制，農村也逐步進入現代化信息時代，農產品百色芒果的網絡銷售會逐漸步入正軌，個體商戶通過對信息資源的了解，可以準確的應對了解各個地區和季節性市場的變化。掌握了市場的變化情況，就為個體商戶提供了更多的網絡銷售渠道，從而實現可觀的收益狀態。

（二）提高網絡營銷的安全信用建設

網絡信息安全是網絡銷售必須注意的安全隱患。由于通過網絡這種虛擬的環境交易，本就是新產生的一種銷售手段，在發展的過程中會有一些不規范帶來的安全隱患。這就需要政府有關部門加強管理，對于個體商戶的交易管理是為了保障商戶和消費者的個人利益，形成良好的循環局面，從而確保網絡銷售長期發展。網絡信用體系的建設也是十分必要的，只有交易雙方都以誠信為目的的交易，才能在一定程度上促進交易的進行。本就難以分辨的網絡世界，再沒有人與人的信念支撐，就很難成功交易，達到合作共贏的局面。

（三）完善物流管理運輸體系

物流問題是網絡銷售的瓶頸問題，即使農產品再新鮮，未經過長時間的保存處理也會質量有所下降。所以，完善物流管理體系的建設就顯得必要，能夠促使農產品更快更好的送到購買人的手中。現在，我國亦是逐漸的在完善這類問題，例如，目前順豐快遞已開辟冷鮮專運;郵政推出EMS 鮮果快運, 為生鮮產品開辟快捷通道, 其他物流公司也推出類似生鮮產品運輸。這樣，專業的配送方式，高質量的保護運輸工具，有效的減輕了農產品運輸過程中出現質量損壞。在一定程度上保障了網絡銷售交易的可持續發展。

（四）對于從業者進行專業化培訓

專業人才的培訓，使個體商戶能夠逐漸的規模化、專業化。一些側重于農業發展的企業，應該更多的加強網絡銷售平臺的建設，通過人才的培養和建設，是網絡銷售逐漸的專業化、系統化。同時，對于從業的個體商戶也應該接受企業專業的系統化訓練，讓從業者不僅懂得技術知識，還能學會網絡銷售的技巧。經過專業化的培訓，會逐漸的形成具有發展規模的團體銷售。更多的專業隊伍將有利于吸引更多的個體商戶的參與，從而形成規模較大銷售網絡，在一定程度上促進產品的品牌建設。

（五）堅持走營銷品牌之路

個體商戶沒有品牌意識, 沒有把品牌看作是保持農業長期競爭力的有價值的無形資產, 這種落后的觀念和市場意識的缺位, 要比產品本身的落后更能影響產業的發展。現如今，中國經濟發展速度迅速，各行各業的競爭更是日益激烈。想要在產品銷售獲得一席之地，就應該積極的加強自身品牌的建設，不斷地提高品牌在市場的重量，唯有這樣才能促進銷售的有效長期發展。

對于“百色芒果”特色品牌的建設，應該積極的提高品牌形象，提高這類農產品的關注度，逐漸提高農業產品的銷售檔次。特色品牌建設之路，看似是無用之舉，實則是走長期發展道路的重要舉措。重視品牌效應將帶來豐厚的收益，將品牌建設做到極致，通過以產品的優質、特色來吸引更多的消費者來購買。但是，由于個體商戶看重個人利益，在網絡銷售的產品質量差或故意抬高價來獲取暴利。這就造成了”百色芒果”的品牌質量降低的后果，造成消費者信任下降。對于這種現象企業應及時引導管理，避免長期下去造成的嚴重影響。