河南二紡機：“打有準備之仗”

本刊記者 墨影

2020年幾乎對于所有企業而言，都是“刻骨銘心”的存在。 疫情“突擊大考”，市場判斷、管理體系、應變能力、客戶粘性等均成為考核指標，而河南二紡機股份有限公司在董事長曹秀成的帶領下從容應對。

《紡織機械》：據了解，企業在2月19日已經嚴格有序復工，復工后企業訂單情況如何？

曹秀成：今年春節假期較早，在春節前后，我們就根據去年12月及1月初對市場的走訪以及中美貿易摩擦緩解情況，對今年2月份以后可能向好的市場行情，做了技術和生產準備。

面對疫情，我們積極主動做出調整，基本上在3～4月對元旦前后確認的訂單交貨完畢。得益于企業產品品種豐富、市場占有率高及有上千家規模以上的紡織用戶群，銷售有所影響，但降幅不大。我們加強產銷銜接，與客戶及時溝通，對于有效訂單，保質量，快交貨。

《紡織機械》：面對當前市場情況，貴公司采取了哪些措施？

曹秀成：針對國內外市場的變化，公司及時調整營銷和生產安排，對營銷人員進行了系統的培訓，如產品知識，產品的安裝與使用，生產現場實習，產品的加工、檢測、裝配，產品的維護與保養，相互交流等等，讓銷售工作向技術營銷、知識營銷轉變，充分利用信息技術及微信、網絡等與客戶交流，宣傳企業和產品。雖不方便出差，但業務技術交流并未停滯。也通過代理商、貿易商與海外客戶及時溝通，進行雙方企業、人員、產品的情況交流。

4月，能夠正常出差和交流接待后，公司高層領導及全體業務人員，全部出差走訪客戶，時刻關注用戶需求，技術及服務人員也積極走出去。

3～4月，河南二紡機各類紡紗錠子產銷均完成了預定目標任務，新收獲了無錫一棉、天虹紡織的改造項目配套鋁套管錠子訂單。保證了山西貝斯特公司的五個新項目高速錠子的配套。

在生產方面，我們以防疫情、保復工、保交貨作為指導思想，根據訂單要求，及時調整生產組織和人員，劃小生產單元，干部、黨員、生產骨干延點加班，每天早會及時檢查、協調、解決生產進度問題，圓滿準時完成項目配套、備件市場、錠子出口的任務和計劃。

《紡織機械》：經過此次疫情，您對企業發展有了哪些思考？

曹秀成：如何發揮企業的優勢和核心產品、技術，去獲取龐大的客戶資源，是企業戰勝困難的重要能力！積極實施“增品種、提品質、創品牌”的三品戰略。我們擁有中國紡紗錠子研發中心，河南紡機專件工程技術中心、研發平臺，身上肩負著不一樣的使命。我們要時刻謹記根據行業發展與進步，我們與主機企業、重點客戶進行協同創新，對于特殊紡紗工藝需求，對改進產品和優化設計，提供高效錠子，以保證主機功能，實現紡紗要求。

尤其在市場競爭激烈階段，用戶高度重視產品質量，更需要多品種、高性能、適應不同速度及工藝的紡紗錠子以及更完善的解決方案。

其實，這也是河南二紡機一直在做的事情。比如，圍繞產品的高速化，我們先后開發了22000r.p.m信陽-NASA錠膽錠子，18000～20000r.p.m YD6100 系 列全國產零部件錠子，適用于粗支紗（包芯紗）低速大卷裝的錠子等，以適應市場需求及變化。

河南二紡機已經在行業深耕五十年，擁有三大優勢即大規模、多品種、多系列的錠子產能優勢；集五十年的研發、設計、生產、技術的積累，擁有人力資源優勢；擁有較大的市場銷售網絡優勢，信陽錠子獲國內外市場及用戶認可。以上三大優勢是我們的底氣也是塑造持續競爭力的抓手。

《紡織機械》：面對當前局勢，您對市場有哪些判斷？

曹秀成：疫情在全球的蔓延，對企業的銷售和生產是一次嚴峻考驗。我們一定樹立面對困難的信心、勇氣，既要做好應對更加困難的思想和工作準備，進一步以更有效的措施，加強市場營銷，完善內部管理，積極降成本，保持企業經營穩定與質量進步的定力，按照“內修管理，外強市場，創新驅動，提質增效” 的經營方針，相信我們一定能夠奪得疫情防控與企業生產經營的雙勝利！