基于“三農”產業發展基礎上的農產品電子商務創業就業工作模式探索與實踐
——甘肅農業職業技術學院大學生創業就業實踐

徐向暹，姬 軒

1.甘肅農業職業技術學院 鄉村振興學院，甘肅 蘭州 730020

2.甘肅省職業技術教育中心 教育教學研究室，甘肅 蘭州 730030

為貫徹落實好《國務院關于進一步做好新形勢下就業創業工作的意見》《教育部關于大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業工作的意見》《甘肅省深化高等學校創新創業教育改革實施方案（試行）》等文件精神，努力推動大眾創業、萬眾創新，甘肅農業職業技術學院積極響應國家“雙創”號召，充分發揮人才、資源、學科專業等優勢，立足實際并結合社會需求，把創業和就業結合起來，以優勢專業為導向，培養一批具備農產業開發、經營等實戰能力的合格創業就業人才。

作為省屬農業類高職院校，具有百年辦學歷史的甘肅農業職業技術學院深知甘肅是一個農業大省，生態環境多樣、自然資源豐富、特色農產品種類也很豐富，但是在許多偏遠鄉村，因受交通、信息、人力財力物力等多方面因素制約，農民生產的優質生態農產品銷售難；特別是在隴南市文縣的各鄉（鎮）村，山大溝深、交通不便，農產品銷售難問題更加突出。甘肅農業職業技術學院在文縣的駐村工作隊教師在發現這一問題后，聯合甘肅省職業技術教育中心在文縣的駐村工作隊教師、相關企業以及甘肅農業職業技術學院教學科研人員組建教學創新工作團隊，在進行深入調研的基礎上，立足社會需求，緊密結合本校電子商務專業的人才培養實際，對農產品方向的電子商務創新創業人才培養模式進行探討、研究與實踐，并結合精準扶貧這一歷史性任務，摸索出一條“職業學院+電商企業+地方特色農產品合作社”的人才培養合作模式，三方優勢資源互為補充，實現“生產、教學、科研”的深度融合，形成較強的實戰化培訓能力。本文結合甘肅農業職業技術學院大學生創業就業項目的實際成果，就農產品電子商務創業就業工作進行探討。

一、項目合作模式探索與實踐

近三年來，甘肅農業職業技術學院教學創新工作團隊堅持深入開展校企、校地合作，整合社會合作資源，整合課程體系，針對鄉村農民專業合作社、蜜蜂養殖大戶的農產品銷售需求，分析研究崗位職業能力，以培養面向市場需要的應用型人才為目標，以開發銷售幫扶鄉村特色農產品為橋梁，以教師科研團隊為主導、電商企業為支撐、特色農產品合作社為基地、大學生創業就業團隊為落實的產品研發和創業就業與實踐鍛煉的人才培養教育合作體系，并堅持以“三農”概念為基礎，遵循學生的認知發展規律、增強學生的認知發展水平、提升素質技能，循序漸進地開展了如學生參與產品研發、品牌創建實踐、校園電商平臺建設活動、幫扶鄉村特色農產品銷售實戰化活動等實際工作。通過一系列活動和工作的開展，不但提高了學生在農產品營銷實戰化背景下的實際操作能力，還實現了高職學生能力培養與企業、市場需求的有效對接，同時也促進了“校企地”與“產教研”的深度融合，使學校、合作社和電商企業的優勢資源得到整合和充分發揮，實現了鄉村農產品銷售、企業產品開發與品牌創建、職業院校應用型實踐型創業型人才培養三方的互利共贏，讓參與創新創業實踐的大學生實踐了成本分擔和收益共享；培養了在校大學生創業就業能力和適應勞動力市場需求的能力，提升了學校電子商務專業的人才培養水平，具體做法如下。

“用什么產品創業就業？”是作為此次大學生創業就業項目的核心理念之一，為此，項目團隊一是與甘肅睿珍堂農業科技開發有限公司、文縣潤強蜜蜂養殖農民專業合作社合作，共同開發蜂蜜類產品2個，創建“睿珍堂”農產品創業品牌；二是與甘肅省隴南市文縣碧口鎮文縣碧龍春茶葉農民專業合作社合作，開發出了杜仲茶產品1個、霜桑葉保健茶產品1個；三是與甘肅廣駿工貿有限公司合作開發出桑葉掛面產品1個、杜仲掛面1個。通過合作，以新產品研發、品牌化發展為途徑，以形成有效的創業就業為抓手，在實戰化的背景下，讓參與學生運用所學知識直接參與新產品開發，提出自己的思路與見解，并在教師團隊和企業團隊的共同帶領下，發現問題、思考問題、解決問題，不斷總結經驗，在學習—實踐—思考—總結經驗—解決問題的反復探索中，提升學生的創新創業能力。

在有了創業產品后，“用什么渠道和方式來利用創新產品實現創業就業？”就成為該項目團隊第二個核心問題，為此，項目團隊與甘肅睿珍堂農業科技開發有限公司、甘肅北方鳳凰電子商務公司共同合作，共同建成了“絲路生活”農產品電商銷售網站，依托面向全國的電商銷售平臺這一實戰化背景，對參與學生開展相關電子商務創業就業培養，讓學生參與其中，了解自己創業產品的特色、如何找準消費人群、如何開展消費宣傳等實用性技術和技巧，最終在校企合作的模式下，找準創業就業的方式和方法。

在創業產品研發和電商網站建設的同時，結合項目要求，積極開展創業實戰化培訓，增強項目實施效果：項目團隊與甘肅北方鳳凰電子商務公司、蘭州億陽佳訊電子商務公司合作，開展了大學生創業就業培訓6期，培訓學生125人次，在實戰化背景下，學校和企業共同指導學生進行了線上線下產品營銷實踐活動，對營銷過程中產生的各類問題進行了聯合分析，形成解決方案，在實踐過程中增強了學生的創業意識，鍛煉了產品銷售能力，最終達到提升創業就業能力的核心要求。

二、項目的現實價值與社會影響

近三年來，項目組通過“學院+電商企業+地方特色農民專業合作社”的“校企地”合作模式不斷探索與實踐，逐步完善了具有精準扶貧開發能力的農產品電子商務創業就業方案，構建了“樹立創業意識、增強創業能力”的創業就業機制，摸索出以“電商企業+特色農民專業合作社+教師科研團隊+大學生創業就業團隊”農產品研發、營銷為主線的實戰化人才培養模式，緊密結合“精準扶貧”這一核心任務，實現高職學生創業就業與農產品開發銷售扶貧的精準對接。

打造學院、企業、地方基層組織的常態化合作模式，實現“產、教、研”的深度融合，緊緊圍繞“集團化辦學”“現代學徒制”等職業教育理念，以企業和市場需求為導向，進行教育課程體系和內容的優化與組織，特別是在三方的合作過程中，一方面用企業與市場的反饋信息作為課程計劃與內容組織的依據，另一方面，通過參與企業和地方農業產業合作社的實習實訓活動，拓寬了學生創業就業的思維，培養了學生對農產品為主的電子商務活動的認可與感知，使學生通過親身體驗從而更好掌握農產品電商的運營原則和市場規則。

校企地三方合作模式產生的經濟效益。此次項目全部按照電商企業和地方農業合作社的實際發展需求開展實踐教學活動，一是為參與合作的電商企業和地方農產業合作社提供了人員、技術和宣傳支持，間接降低了經營成本；二是通過營銷實踐活動為創業學生帶來了一定的合理收入，提高了學習積極性；三是通過項目實施，開發出了一系列符合市場需求的農產品，一方面能為學生創業提供有力的產品支撐，另一方面也拓寬了地方農業產業合作社的營銷渠道，增強了營銷資源保障。

緊緊圍繞“精準扶貧”這一歷史性任務，將創業就業項目的實施與農村產業扶貧工作結合起來，用大學生創業工作帶動精準扶貧產業的發展，通過開展校企合作、市場營銷、農戶對接等方式實現產品銷售額126萬元，極大地推動了扶貧地區農產品的發展，有效增加了貧困戶的收入、塑造了兼具創業和扶貧雙特色的品牌，為下一步推動鄉村振興戰略打下了良好的基礎。

三、后期設想與展望

（一）進一步加強大學生創業就業實踐探索

1.參照“職教集團”模式，為創業就業項目設立運行基金。校企合作最大的問題在于資金是否能足額支持，因為資金不足而導致項目停滯的情況很多。可以參考職教集團的模式，通過項目企業贊助等方式，為參與項目的團隊提供運行基金，不僅能為單一項目順利完成提供保障，也能為校企常態化合作提供有力支撐。

2.深度開發和參與各類電商運營平臺。此次項目的電商平臺是甘肅農職院與電商企業合作開發的小型自建平臺，雖然達到了預期教學教研效果，但與國內主流電商平臺（天貓、京東、拼多多、蘇寧易購等）相比，其社會影響力和創業就業實戰化培訓的深度和廣度都有限，未來摸索如何通過大型電商平臺開展項目合作，使學生具備更強的市場適應能力。

3.依托實施鄉村振興戰略，嘗試開展新形勢下的農產品電商創業就業人才培養，特別是針對返鄉大學生的創業就業工作，將鄉村振興與返鄉大學生創業就業相結合，尋找符合新時代農業發展需要的電商企業、地方特色產品生產企業、農民專業合作社等，大力開展“校企地”合作，使返鄉大學生與最新的農業產業發展、電商發展方向接軌，提高農業專業大學生的創業就業能力。

（二）進一步加強專業課教師培訓力度

要立足課程建設、專業建設、課程體系改革、教學方法改革、實踐教學的組織與考核、網絡使用與網絡教學、現代教育技術應用等培訓主題，聘請校外行業專家、企業管理和技術人員等，開展交流會、示范課、專題研討會、問題導向的診斷學習指導、現場觀摩交流等多種形式的培訓，提升教師的專業能力和綜合素質。

（三）進一步完善從相關緊密合作企業聘任兼職教師制度

學校要結合專業建設、理論教學、實踐教學等需要，與蘭州億陽佳訊電子商務有限公司、甘肅北方鳳凰電子商務有限公司、甘肅澤邦創業咨詢服務有限公司、甘肅睿珍堂綠色農業科技開發有限公司、甘肅元生農牧科技有限公司、甘肅睿康現代生物科技有限公司、蘭州可道教育科技有限責任公司等企業加強合作，聘請技術人員、運營管理人員擔任兼職教師，參與人才培養方案修訂、課程教學、實習實訓等工作。同時，學校要經常或定期組織教師到企業進行技術實踐，更新知識和技能，又適應職業教育發展的需要。

（四）重視和加強理論研究與經驗交流

要加強兄弟院校之間的學習交流，積極開展創新創業教育實踐和理論研究，定期組織創新創業教育論壇、研討會，合作開展課題研究，總結創新創業教育經驗，共享創新創業教育成果。