市場策劃對企業市場開拓的重要性分析

李強 符代橋 張喬正

摘要：隨著我國經濟社會的不斷向前進步和發展，我國的社會主義市場經濟正在蓬勃發展，市場策劃對于企業的市場開拓也產生了越來越大的影響。隨著人們生活條件的改善，個性化需求也越來越多樣，企業只有精準定位群眾，科學合理地了解現代市場的發展走向，制定正確的營銷戰略，才能更好地適應社會的變化，不斷地與時俱進。本文主要分析了當下社會主義市場策劃的方式和特點，具體的探討了市場策劃對于企業的市場開拓的重要性。

關鍵詞：市場策劃；市場開拓；重要性

近年來，我國大力發展經濟，我國的市場經濟正在飛速的發展，市場策劃對于企業合理的開拓市場發揮的作用也越來越重要。當今社會市場的發展日新月異，現代企業的競爭早已不單單只是生產產品的競爭，更大一部分是追求的用戶體驗，是服務的競爭，是企業的市場的競爭。企業只用制定出科學合理的市場策劃方案，積極地轉變原先傳統的生產、銷售模式，運用良好的企業生產手段，以客戶的需求為主要導向，不斷地提高企業的形象、企業的影響力，才能有效地開拓企業的銷售市場，提高企業的經濟效益和社會效益。

一、當前企業市場開拓的現狀

雖然我國現今大力支持社會主義市場經濟的發展，但是由于許多企業的起點較低，在資金的投入、工作人員的管理、制度的制定等方面依舊存在著很大的問題，企業的營銷方案不完善，市場策劃也缺乏科學合理的研究，企業也面臨著很大的抗風險難題，在社會發展千變萬化的今天，缺乏一定的生存能力。除此之外，一些企業的創新力度不足，用于創新的資金投入較少，企業生產出來的產品缺乏競爭力，企業的產業結構布置也極其的不合理，基礎設施的投入裝備落后，生產產品的附加值較低……這一系列的問題，都是由于企業在生產發展前，沒有進行有針對性的市場策劃，企業缺乏有效的指引，因此在企業的市場開拓過程中，面臨著許許多多的問題。

二、市場策劃對企業市場開拓的重要性

（一）可以幫助企業營造良好的企業形象

眾所周知，一所企業的外界口碑越好，就越容易打開市場，贏得新顧客和回頭客。營造出良好的企業形象，在一定程度上，可以幫助企業增強外界影響力，社會中越來越多的顧客可以認識到這個企業，在社會上也就會擁有越來越多的市場。企業通過市場策劃，精準的定位顧客，滿足顧客的一切個性化需求，就可以使得這個企業在顧客的心里與其他的企業區別開來，在顧客心中占據獨特的位置，從而幫助企業樹立獨特的企業形象，有利于企業的長遠發展。

（二）幫助企業進行有效的管理

隨著社會主義市場經濟的發展，企業內部的管理作用也越來越突出，一個企業只有具備了行之有效的管理技術，才能使企業在長期的社會發展中占據一席之地，有效地提高企業的工作效率，進而幫助企業提高自身的經濟效益。在企業的市場策劃中，企業的策劃者要深入地了解企業的文化背景、發展前景、財務狀況，結合企業自身的實際情況制定出一套有效的市場策劃方案，對企業的內部工作進行行之有效的管理，明確相關部門工作人員的責任、權力、義務，有效地提高企業的工作管理效率，減少不必要的資源浪費，企業只有建立起科學合理的企業內部管理策劃方案，才能有效地開拓企業的外部市場。

三、市場策劃開拓企業市場的措施

隨著社會的發展和市場經濟的飛速進步，對于現代市場經濟的發展來說，市場策劃的關鍵作用也逐步的凸顯出來。現代市場的發展日新月異，積極了解市場的發展動向，進行市場營銷和策劃才能更好地適應市場的發展。

（一）企業要重視創新意識

創新是第一生產力。對于一個企業來講，要想在社會的發展中不斷地與時俱進，就需要重視起創新的作用。只有企業的創新實力強，企業才能制定出處于時代潮流的市場策劃方案，提高企業的社會影響力。企業可以通過培養一系列具有創新意識的工作人員，才增強企業整體的創新意識，通過企業的創新能力增強促進企業的進步。例如，在企業的不同部門，無論是市場的認知方面，還是企業的內部管理方面，再或者是企業的營銷觀念方面都應該進行創新，不能固步自封，延用傳統的不適應當下社會發展的技術或管理方式。企業要在市場的不斷發展中，積極地聽取顧客們的意見建議，對自身企業存在著的缺點和不足，要虛心地加以改進。企業還要有時時刻刻關注市場動向的能力，對于市場中存在的一些空白點、薄弱點，要及時地利用企業自身的優勢來不斷的滿足市場的需求，不斷地增強創新意識，加快產品的更新換代的速度，減少市場中的競爭力，根據不同的客戶人群來更新自己的產品，做到產品精準定位。

（二）充分地利用好互聯網技術

近年來，我國的互聯網產業反正突飛猛進，5G技術也逐漸趨于成熟。互聯網產業的發展給人民群眾的生活帶來了極大的便利，無論是視頻聊天還是網絡購物都在無時無刻的便捷著人們的生活。在這種情況之下，企業要想在開拓產品市場，就需要利用好互聯網這個銷售渠道，優化網絡營銷模式，在利用網絡的過程中，一定要保證互聯網技術的安全性、可靠性。例如，在企業利用互聯網技術進行市場策劃時，要制定出相關的制度，保障用戶的隱私安全。任何一項產業、事物的興起都離不開安全有效的管理制度，只有建立起相關網絡安全的制度，才能有效地促進企業的市場開拓，使企業發揮它最大的經濟效益和社會效益。在企業發展的過程中，要充分地利用好信息技術，將一些信息技術科學合理地利用，維護企業信息的安全，定期排查網絡病毒，在排查的過程中發現問題一定要立刻解決。其次，就是對企業的工作人員進行制度規范，對于一些專業素質不夠強硬的工作人員，要積極地對其進行整改，不斷地提高企業工作人員的專業能力，建立相應的獎罰制度，對于表現優秀的工作人員進行物質獎勵，對于一些濫用權力，不負責任的工作人員進行剔除，提高企業的市場開拓發展能力。

（三）建立科學合理的市場策劃方案

由于時代是不斷地向前進步和發展的，因此企業在進行市場策劃的過程中，也要密切的關注市場的變化，及時改變原先傳統的市場策劃方案，在進行企業的市場策劃的過程中，要建立起充分的結合企業的發展成本、市場的需求。在企業的發展過程中，各部門之間互相配合，互幫互助，做到信息的互通。企業的發展進步從來都不是任何一個部門單獨的功勞，只有企業各部門之間互相團結，積極地解決問題，共同研制市場策劃方案，才能使企業的發展處于時代的前沿，不斷地向前邁進。

四、結語

通過上述的結論不難發現，企業的市場策劃對于企業的市場開拓具有重要意義，企業的市場策劃是一項系統的工程，企業要想長遠的發展就必須要充分地重視起企業的市場策劃，將市場策劃作為企業發展的第一要務，在企業進行市場開拓之前，可以積極地了解當下的市場，聘請相關的專業或者學者對企業的發展進行深入的剖析，制定出相關的企業發展策劃方案。企業的發展從來不是一蹴而就的，只有企業對自身的發展有精準的企業定位，在結合現實需要，一切從實際出發，充分地利用好創新的技術手段和企業的管理方法，才能幫助企業有效地開拓市場，不斷地適應社會發展的需要，提升企業的核心競爭力，促進企業的長遠發展。■

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