我帶學生擺地攤

陳建

上個月，我在武漢給兒子買了一個“中華號”航空母艦的3D模型。我和兒子一起把模型拼好后，兒子愛不釋手，出去玩的時候也要把足有72厘米長的模型帶著。

一路上，行人都投來了驚奇的目光。我突然想到這可能是一個大好商機。于是，在朋友的幫助下，我批發了20個模型，準備帶著學生體驗一下賺錢的苦與樂。我在QQ群里招募了幾名學生，周六下午，我們在約定的地點會合后，我先對他們進行了“崗前培訓”，還進行了簡單的分工。

“趙粒吟和吳思鎂負責介紹模型的做法。”

她倆異口同聲地說：“啊，我不會。”

我干脆利落地說：“記住，不用剪刀，不用膠水，數字對數字插進去就行了。”說完，她們口中便念念有詞地背了起來。

“吳思琦、宋荷，你們負責介紹產品的功能。”

“有哪些功能？”吳思琦耐著性子問。

我連忙說：“包裝上都有，你們自己找找。朱海瑩，你負責介紹價格，原價29.8元，現價25元，網上最低也是這個價。”

朱海瑩連忙點頭，說：“我記住了！”

“陳思毅、吳俊鵬和趙江毅，你們把模型搬到廣場上。”

我們來到張之洞廣場，找到一個角落，鋪上一張大白紙，將模型放上去，便開始“營業”了。

二十多分鐘過去了，一個模型都沒有賣出去，偶爾有人詢問價格，都沒有想買的意思。孩子們先前的興奮勁也消失了，一個個像被霜打的茄子。

我有點后悔來擺攤，但又不好意思打退堂鼓，于是，我故作堅定地對他們說：“走！這個角落太冷清，咱們換個人多的地方！”

然而，在人多的地方依舊沒有人買。

這時，一個中年婦女走過來，兇狠地說：“這兒不準擺攤，馬上走！”

孩子們沒見過什么世面，都被嚇住了。

她見我們沒有走的意思，便開始動手收東西。

“你干什么？你是執法人員嗎？如果是，請出示相關證件，如果不是，你無權干涉我們！”

她收斂了一些，沒有像先前那樣肆無忌憚了，說：“這兒不能擺攤。不然那些小販都過來擺了。”

“哪里可以擺？”我問。

“廣場入口那里可以擺。”

于是，我們又轉移到廣場入口處。

天陰沉沉的，卻不冷。我們望著這20個模型一籌莫展。在街上閑逛的田宇峰和夏雨也加入我們的行列，但也沒能招來生意。

“你們現在知道生活不易，賺錢很艱難了吧。”我沒有放過這么好的思想教育機會，對學生說。

“我們重在體驗，賣不出去沒關系。”我安慰他們，也是安慰我自己。

這時，一位母親牽著一個小女孩來到我們面前。

那位母親溫柔地問女兒：“你想要嗎？”小女孩盯著拼圖，一個勁兒地點頭。同學們開始興奮起來，眼里放光，滔滔不絕地向她介紹拼圖。

當她把錢交到我手上的那一刻，孩子們不約而同地大叫：“耶——”

第一單生意的成交讓孩子們信心大增，他們漸漸放開了，拘謹感也隨之消失。

天快黑了，廣場上的人越來越少。我們決定打“游擊戰”，每個人拿上三四個模型，到超市門口叫賣。孩子們的膽子越來越大，見到帶小孩的就主動上前推銷。終于，我們迎來了銷售高峰，一連賣出了11個模型。

走在回家的路上，我的內心久久不能平靜。我和這群孩子體驗到了另一種生活，也算是轟轟烈烈地成長了一回。

（作者單位：湖北省黃石市教育科學研究院）

責任編輯 ?何欣容