中小企業制定市場定位戰略的途徑

王婭娜

摘 要：我國人口眾多，地域遼闊，各個經濟地區之間存在發展不平衡的現象。在我國的經濟社會中，中小企業是促進我國經濟發展的主體，不僅能為我國眾多勞動力提供就業崗位，還有活躍市場的重要作用。然而，我國中小企業在定位市場、開拓市場上問題產品的設計難以得到創新，久而久之企業能夠獲取的利潤也在逐漸減少。文章主要分析了中小企業自身的優勢以及造成中小企業市場定位困難的原因，在此基礎上提出了改進策略。

關鍵詞：中小企業;市場定位;戰略

1? ? 中小企業相關概念

1.1? 中小企業的界定

中小企業通常指一些處于創業階段、規模較小、資金鏈尚且不完善的企業。這些企業的規模通常在規定標準以下，包括法人企業和自然人企業，我國發展過程中對中小企業采取的是保護和扶持政策。隨著社會主義市場經濟的發展，我國對中小企業的標準逐漸與國際靠近，這也為我國中小企業的發展創造了很好的環境，中小企業標準的確定是根據企業的規模、營業額、資產總額以及企業人數來決定的，我國中小企業遍布建筑業、零售業、餐飲業等各個行業。

中小企業是我國國民經濟協調發展的重要基礎，同時也是我國財政收入的穩定來源，我國要想發展社會主義市場經濟體制，就應當加大對中小企業的扶持力度，鼓勵中小企業提供就業崗位，推動城鎮發展。

1.2? 促進我國中小企業發展的重要意義

中小企業對我國社會主義市場經濟發展的重要作用主要表現在以下幾個方面。首先，中小企業數量眾多，占據我國社會企業的絕大部分，因此，我國國民經濟水平的提升有賴于中小企業的發展。其次，我國社會主義市場經濟是以中小企業為試驗的，很多體制的改革都是在中小企業內試點完成的。周圍一些大型國有企業作出了示范作用，有利于我國大中小型企業和民營企業共同發展。最后，中小企業數量眾多，為我國勞動力提供了很多就業崗位，有利于社會穩定。隨著我國城市化的推進，大量農村剩余勞動力開始在城市尋找工作機會，中小企業不僅提供了城鎮就業機會，也為農村勞動力人口失業率的降低作出了貢獻。

可以看出，中小企業對我國經濟社會的發展、群眾生活水平的提高以及產品的創新都有至關重要的作用，如果沒有中小企業的發展，我國近幾年很難創造出震驚世界的奇跡。在未來的一段時間內，我國勞動力人口不斷增加，面臨的就業壓力也會越來越大，只有鼓勵中小企業發展才能改善這一局面，從而推動社會的進步[1]。

2? ? 我國中小企業的現狀

2.1? 生產配置存在嚴重缺陷

目前，我國很多中小企業的發展仍然處在不成熟的階段，一些中小企業對自己的市場定位僅是大企業競爭夾縫中的生存者，這些企業并沒有意識到中小企業對我國國民經濟發展起到的重要作用，沒有與大企業形成良好的合作關系，共同為社會主義市場經濟的發展作出貢獻。事實上，大企業雖然規模較大，然而在發展過程中仍然存在一些缺陷，其內部體系較為成熟，然而在實際周轉過程中也存在不周到的現象。而中小企業沒有復雜的管理體制，也沒有龐大的職位體系且分散在各個行業，能夠相互協作，這也是中小企業的缺陷之一。由于中小企業分布的行業較為分散，每個行業都不能取得規模效益，中小企業的經營規模得不到提高，很難取得良好的效益，也難以提高專業化水平。

2.2? ?低水平上重復建設和高度競爭

由于中小企業的實力不足，通常會形成同一個行業內有多家中小企業相互競爭的局面。這與中小企業的盲目市場定位有很大關系，一些中小企業沒有意識到自己對社會發展的重要價值，而僅將自身的發展作為首要關鍵，忽略了與其他中小企業的協作。如果很多中小企業都躋身于一個低水平的行業，那么這不僅不能擴大中小企業的發展規模，同時也會增加行業建設的重復率，中小企業之間互相競爭的局面也不利于企業的可持續化發展。很多中小企業的創辦者在分析市場時沒有理性對待，而是借鑒了其他成功企業的市場定位理念和投入產出計劃等，這種模仿式的發展模式導致許多中小企業在市場競爭過程中很快就被淘汰。

2.3? 不重視市場研究

中小企業的產品開發離不開顧客的滿意及需求，這也就要求中小企業在產品的研究與開發過程中，隨時隨地結合市場、了解顧客對產品的看法及建議，然而很多中小企業的領導者在規劃企業未來藍圖時，雖然有自己的雄心大略，卻沒有充分分析市場環境，對市場作出研究，生產出來的產品華而不實，雖然投入了很多成本，然而顧客在使用過程中，并沒有感受到產品的實用性，甚至有一些領導者設計出來的產品與其他同行企業設計的產品較為類似。研究表明，中小企業的市場細分化程度并不高，很多大陸的中小企業將大部分的資金與關注度都投入到產品的生產和銷售商，并沒有對市場予以充分的重視。這也從側面反映了中小企業獲取信息的渠道并不健全，造成了很多規模較小的企業在市場定位上存在很大的盲目性，市場環境瞬息萬變，如果中小企業不能掌握充足的信息，就不得不面臨被淘汰的局面[2]。

2.4? 人才緊缺和管理落后

我國中小企業提供的崗位，有一部分用于解決農村剩余勞動力和城鎮新增勞動力，這類勞動力通常工作經驗不足，缺少專業技能，中小企業在人力資源的培訓與開發方面仍然有很大的提升空間，中小企業要想提高自身的發展就需要培養一批素質較高的知識型人才。一方面，現如今中小企業內部的管理存在漏洞，一些中小企業的人力資源管理較為混亂;另一方面，很多中小企業的員工綜合素質不高，甚至存在人才流動性較大的局面。而中小企業的管理者管理理念落后，也沒有加強與員工的溝通與交流，企業文化不明確，績效考核、薪酬考核并沒有得到完善。員工是企業發展的根本，中小企業的激勵機制也應當引起管理者的重視，只有這樣才能使中小企業走上科學化的發展道路。

3? ? 中小企業盲目市場定位的原因分析

3.1? 中小企業市場定位戰略的重要性

不論企業的規模大小，市場定位戰略都是企業發展過程中必須作出決策的重要部分，它是企業其他戰略制定的基礎，決定了企業的經營模式、管理模式以及發展方向，如果企業不能作出準確的市場定位，很容易使企業浪費大量的人力、物力，往錯誤的方向發展，而這個錯誤輕則導致企業盈利受到影響，重則會使企業面臨破產，對于中小企業來說，他們面臨的經營風險遠遠高于大規模的國有企業。中小企業的資金狀況出現一次失誤就可能使其被市場淘汰。除此之外，通過上述分析的中小企業發展現狀，不難看出中小企業盲目市場定位的問題仍然普遍存在，不僅會造成中小企業盈利困難，也會減弱競爭力，甚至對我國經濟社會的發展產生不良影響。

3.2? 造成中小企業盲目市場定位的主要原因

從外部原因上來說，我國社會主義市場經濟的發展仍然不夠成熟，中小企業即便得到了政策的支持，卻沒有充分的發展經驗。這就意味著很多中小企業對自身并沒有充分的認知，也沒有分析外部環境以及自身競爭優勢的能力。這也是中小企業盲目對待市場定位的內在原因，要解決這一問題，就要先解決中小企業的內部問題。我國市場發展經驗不足，在創造性方面遠遠落后于西方，必要時應當借鑒西方的發展理論。對于市場定位的概念，可以從兩個方面來理解，宏觀層面上來說，市場定位是指企業通過把握市場的總體特征，確定未來的發展方向，而微觀層面的市場定位則是指企業用產品的特征決定其產品未來的發展方向。一般認為中小企業難以獲得成就的根本原因在于中小企業與大企業相比沒有規模優勢。事實證明，在某些行業中，只有中小企業才能獲得長久的發展，那些規模較大、產品多樣化的企業反而不利于生存，因為中小企業所帶來的產品和服務，通常更具有明顯的地域特征，能夠符合人們的實際需求。這樣一來，就可以說明中小企業只要對自身的規模和實力有一定的了解，加上合理的市場定位，就能夠在經濟市場中凸顯自身的優勢、獲取長久發展。

一些中小企業并沒有做好市場定位的原因也與領導者密不可分，如果領導者并沒有將市場定位與企業的發展戰略相結合，那么企業的優勢根本無法在適合自身的領域得到發展，這樣的企業很快就會被市場淹沒[3]。

4? ? 我國中小企業的市場定位

4.1? 專注于小而精的產品市場

即便有些中小企業生產的產品很小，但是企業的領導者也應當意識到再小的產品也有自身獨特的價值。中小企業在市場定位時應當緊緊抓住消費者的需求，明確產品對于消費者的重要性，在自身擅長的領域將小產品的優勢發揮到最大，由于缺少充分的資金和資源，中小企業不應當花費太多的時間精力生產不同類型的產品，而是應當專注于某一個或者某兩個小產品的開發與升級，從現代化的企業戰略理論來說，企業能否在競爭激烈的市場上獲取長久的生存，關鍵就在于企業能否在與時俱進的環境中不斷提升自身的核心競爭力，對于一些實力不足的中小企業來說，應當摒棄傳統的小而全經營思想，做到自身擅長領域的最精化。中小企業在內部管理過程中并不能做到面面俱到，所以可以采取外包的形式，將自身不擅長的領域交給其他廠商去做，這也是中小企業在當今社會生存發展的關鍵。

4.2? 利用性價比做大低價終端消費品市場

消費者的收入水平是各有不同的，因此，在選擇商品時，一些消費者會選擇高端商品，一些消費者則會選取價格更低的商品，中小企業無法對產品進行大規模的固定投資，也沒有過多的金錢投入到宣傳廣告市場中去，因此無法與規模較大的企業相比。但是中小企業可以在保證產品質量的前提下盡量減少產品的附加投入，從各個方面最大限度地降低成本，這樣就可以讓自身產品的售價與其他同類產品區分開。在產品質量相同的情況下，消費者更加愿意選擇價格更低的產品，這也是中小企業獲取優勢的一個途徑。但是，在市場定位時要注意外部環境，運用差別理論，防止重復生產和重復競爭。中小企業要想獲得可持續發展，低成本優勢是關鍵所在。中小企業可以從以下兩個方面入手降低企業的成本：首先，我國經濟發展存在地區之間的差異，中小企業可以將倉儲建立在成本較低的地點，而將產品投入到售價較高的市場進行售賣。其次，企業技術發展也決定了企業是否能夠節約成本，如果企業的技術較高，那么運作效率就會提高，生產產品的成本就會隨之降低。因此，企業在開辟市場之前，不得不額外花費一些成本進行技術開發，這一項措施看似在短時間內提高了企業的資金投入，從長期的角度來說對企業十分有利[4]。

4.3? 填補地理市場空白

大型城市的人口較多，居民的收入水平較高，因此，他們的消費能力也較強，很多大型公司都坐落于此。然而他們獲得高額利潤的同時也要承擔昂貴的房租和勞動力成本，這也就使得大公司的經營成本在無形中提高了。一些小城鎮雖然人口較少，消費能力較弱，但是也有競爭，就勞動力成本低的優點，中小企業應當正視自身的實力和條件，選取利率市場的空白進行填補。這樣不僅能夠回避與大公司的直接競爭，還能夠充分發揮自身的優勢，提高自身的知名度，揚長避短，獲得更多的發展機會。

4.4 為大企業做配套生產

一些規模較大的企業，為了提高自身的收益，減少付出的成本，會將一些零部件的生產交給中小企業，尤其是我國很多中小企業都承擔了大企業的配件生產工作，這也是中小企業發展的良好機會。中小企業與大企業合作不僅能夠獲得盈利機會，同時也能向大企業學習管理模式以及人才信息的研究與開發。由于產品的銷售和市場信息的搜尋都由大企業來完成，中小企業只需要按照產品的設計完成部件的制作，既降低了中小企業的成本，又減少了中小企業同行競爭的風險，同時也提高了中小企業生產技術的專業化水平，盡管這種生產模式下中小企業獲取的利潤有限，然而其面臨的風險與自身開拓市場相比也大大減少了。

4.5? 開拓新興服務市場

工業化的發展極大地拓寬了服務業的市場，我國在社會主義市場經濟的發展過程中，也十分依賴于管理咨詢公司、市場調研公司等知識密集型的服務公司。隨著社會需求的不斷上升，人們對這些服務公司提供服務的依賴也與時俱進。與工業公司相比，這類公司的資金需求很少，更多需要的是知識型人才與先進的理念，這也是中小企業可以進軍的方向之一，隨著社會主義市場經濟的發展，人們在獲取財富的同時也面臨各種各樣的知識型問題。這就意味著創造力和知識越來越稀缺，這類中小企業不需要拿出實際的產品，只需要利用互聯網和信息技術就可以獲取收益，例如人們所熟知的網易公司、搜狐等，他們只需要租賃辦公樓，配備足夠的電腦和辦公設備，就可以在付出低成本的情況下，獲取很高的盈利收益。

5? ? 結語

綜上所述，中小企業的發展對我國經濟社會來說至關重要，然而，促進中小企業的發展并不是一朝一夕就能完成的，而需要一步一個腳印幫助其成長起來。中小企業的發展離不開市場定位，中小企業本身存在經驗不足、資金有限、規模不大的缺點，如何進行市場定位還需要有關部門加強關注。中小企業的領導者本身在進行企業的戰略制定和內部管理時，不能不尊重市場發展的規律，也不能忽視對市場環境的分析，而是應當根據企業自身發展的實際狀況和產品特征，結合顧客的實際需求，盡量將自身擅長的產品做到極致。除此之外，中小企業也應當從成本節約方面入手，增強自身的競爭力，只有這樣才能與時俱進，獲得可持續發展。

[參考文獻]

[1]周霞.論中小企業進行市場定位的重要性及其步驟[J].現代經濟信息，2016（4）：43.

[2]薛芳.中小企業目標市場選擇及定位研究[J].現代商業，2014（30）：180-181.

[3]魏國鑫.我國中小企業市場定位策略淺析[J].知識經濟，2016（5）：90.

[4]金偉.中小企業市場定位戰略[J].環渤海經濟瞭望，2007（10）：84-85.