新農人需掌握的電商技能

當新農人遇上美食達人，秀步驟、亮手法、社群聯動等更多新的運營技能被開發出來。這些新的營銷技能與傳統的營銷方法有哪些區別呢？農民朋友們該如何運用這些營銷技能？

1.秀步驟。隨著越來越多的新農人進入農產品營銷行業，農產品營銷的玩法也在不斷迭代。打開產品介紹，首先看到的是非常詳細的、基于這款農產品的美食的做法，比如教用戶做幾道特色菜，然后才是針對產地及產品的介紹，我們稱之為“秀步驟”。

2.做表現。通過直播等形式表現自己使用該產品做菜的技能，以此吸引更多的人關注、傳播，讓觀眾成為粉絲之后，然后提升對品牌的認知度、忠誠度，推廣自己的食材，我們稱之為“做表現”。

3.社群聯營。“社群聯營”是指基于產品建立社群，經常做一些針對產品的線上線下互動，賦予產品社交價值，這種做法可以擴大社群，購買者也會越來越多，我們稱之為“社群聯營”。

挖產地、講歷史、傍名人等是目前新農人最常用的營銷技能，挖掘自己產地產品的與眾不同之處，從而做差異化，擴大傳播效力。

常用的營銷方法都是聚焦產地，通過挖掘產地差異性來提升自身產品價值，想要向消費者傳遞的信息是“我的是好產品”。

而秀步驟、亮手法、社群聯動則是基于消費端，想要向消費者傳遞的信息是“我的產品可以提升你的生活品位”。

1.注重消費端的體驗。從“我的產品很好”到“我的產品可以提升你的生活品位”，如今的營銷更加注重消費端的體驗。需要新農人設身處地從消費者的角度，探尋消費者的更優質體驗與追求。

2.注重人格化的魅力。帶有美好祝福的產品，會被賦予很多人格化的東西。經過這樣一種巧妙的包裝之后，會讓人格化的特質更加凸顯出來，從而贏得市場。

3.注重消費者的積累。我國農產品缺乏相應的標準，而通過社群的營銷、口碑的力量和傳播的價值，農產品的品牌效力也會被進一步地放大。

新農人如何獲取消費者的信任，這對于未來一段時間里致力于做營銷的新農人來說，是一項必須要掌握的重要技能。