怎么樣尋找助力成功的“賽馬”

文｜杰克·特勞特

現實生活中，許多人都善于尋找借口。當機遇來敲門時，如果你拿“我太老了”“我還太年輕”“我比較靦腆”“我不夠聰明”“我太懶”“我太窮了”“已經太晚了”這些借口做擋箭牌的話，那你唯一能責怪的就是你自己。事情的真相是，外面是一個廣闊世界，而就機遇而言，它總會越來越大。在你從報紙上讀到或在電視上看到的那些名字的背后，有一大批非常成功的人正騎著各種各樣的賽馬馳騁在各行各業。賽馬到處都是，人們所缺少的是賽馬意識，你無須跳出自身之外到處尋找。以下提供了一些原則，你在搜尋自己的“坐騎”時應該把它們牢記于心。

人格魅力比智力更重要

生活在這樣一個有著50 億人口（現在是77 億）的世界上，如果你想出人頭地，你就必須學會與人相處。而且，在有這么多人的情況下，當提到比其他人更聰明這個問題時，僅平均原則就會使你處于不利地位。做個更具魅力的人比做個聰明人更好。在成功這種游戲中，個性是一筆巨大的財富。這并不僅僅因為人們會覺得你風趣幽默、魅力無限或風度翩翩，而是因為從本質上來講，有人格魅力的人注重的是自身以外的東西。他們的精力投放在他人身上，投放在事物的本質之上。智力超群的人往往會對這個世界抱有不切實際的幻想，每樣事物都要經過他們的自我意識的過濾，而這常常會導致他們對機遇做出錯誤的判斷。因為顛覆性的創意初時往往顯得有些愚蠢，所以聰明的人經常會忽略這些想法。如果你對魅力的力量有所懷疑，請讀《華爾街日報》，你會讀到關于某個騙子蒙蔽了某個貪婪而毫無戒心的投資人，并騙取了數百萬美元的報道，這樣的報道至少每月會出現一次。

機會需要自己尋找創造

有些人投對了胎，有些人占盡天時，還有些人占據地利。如果上述三種天然優勢你一種都不具備，那么你必須通過找到一匹“賽馬”為自己創造有利條件。如果你試圖完全靠個人力量贏得人生比賽，那么起步之始你就面臨著巨大障礙。如果你決定尋找一匹坐騎而不是凡事都靠自己的話，你就會獲得一種巨大優勢，大多數人都不具備這種優勢。對于那些想以“缺乏機遇”做借口的人來說，嫉妒會成為前進路上的一大障礙。這樣的嫉妒之人終其一生都在談論這些事情：某某先生干得多么漂亮，或者某某女士多么幸運，或者他們自己如何因為種種原因而如此不幸。結果，他們沒空注意那些能充當他們的坐騎的事物。

有時放棄夢想意味著把握機遇

在好萊塢，夢想成為巨星的演員成千上萬，然而只有極少數人夢想成真。大多數人都生活在這個巨大的美夢中，這個美夢滋養著他們，支撐著他們，并最終辜負了他們。要想取得巨大成功，你必須到自身之外去尋找夢想。外面待人乘坐的成功賽馬又何止千千萬萬！你要放棄自己的夢想，睜開你的雙眼。夢想的問題在于，它們往往不是現實，它們不過是想象的組成部分，而賽馬卻奔馳在現實世界。千里之行，始于足下，然而夢想卻通常無法腳踏實地。結果，做夢之人脫離了現實世界，而正是現實世界駕馭并繁育著賽馬，使其沿著一條穩固的道路緩慢前行，最終走向成功。這里，緩慢才是關鍵所在。來得匆匆的成功往往去也匆匆，像火箭一樣一飛沖天的事物，跌下來的時候也必然疾如閃電。有些人人生起步很快，他們的人生猶如夢境，他們也漸漸對此夢深信不疑，然后他們會再一次脫離現實。

規劃事業就是強化錯覺

年輕人幻想著有一些人力資源總監會細心地引導他們沿著企業的階梯步步向上，而在他們沿著階梯向上攀爬的過程中，幻想企業會培養他們、培訓他們、愛護他們并提拔他們。算了吧！沒人能預知未來，我們唯一所熟知的是過去。預測未來就等于強化幻覺，這就好比騎著一匹賽馬倒著奔跑。在這個變幻莫測的世界里，你的最佳選擇就是竭盡全力騎在那匹賽馬之上。有馬可騎勝過各種規劃。

成功不論年齡

當比爾·蓋茨找到軟件型賽馬來騎的時候，他還只是哈佛大學里一個十幾歲的青少年，然后他輟學創建了那家后來被稱為微軟的公司。雷·克羅克51 歲時才開了第一家麥當勞餐廳，世界著名人際關系大師哈維·麥凱54 歲時，才寫下他的第一部書，哈蘭德·桑德斯65 歲時才賣出第一個肯德基特許經營證。成功不論年齡。顯然，如果能盡早找到自己的人生坐騎當然更好，但是有時你得花點時間才能找到機會翻身上馬。年輕的頭腦還具備一種特別優勢，那就是更為開放、易于接受新的思想和潮流。年輕人會很樂意挑戰習慣思維。讓這種頭腦保持開放十分重要，這就是原因所在。

如果你已經有些老了，請確保自己跟年輕一代多多相處，這樣才能跟上時代潮流。但是，對于年老之人來說，最為重要的是當賽馬出現之際，要樂于放下一切。到了該翻身上馬的時機，你不能攜帶太多人生中積存的行李。

管住嘴不后悔

大多數人在表達自己觀點時都迫不及待，想要給朋友和同事留下深刻印象。要保留自己的想法，等待別人先發表意見。頭腦開放而雙唇緊閉的人，會比那些思想封閉卻嘴巴不停的人，更容易找到一匹坐騎。如果你想被朋友和熟人視為天才，那就應該練習用富有感情的語氣說“很有意思”這句話。這種觀點進一步說明了前面所說“人格魅力勝過智慧”這條原則的重要性。當人們感到跟你在一起比較自在的時候，他們往往會打開心扉，告訴你更多信息。因為你沒有說話，所以你就有聆聽的機會。而當你正試圖尋找坐騎的時候，聆聽至關重要。人生就是這樣。如果你傾聽并觀察，你會處于有利地位，并能發現一些顯而易見的事物；如果你一直喋喋不休，你看清事物的概率就會大大降低。滔滔不絕的時候是很難進行觀察的。

到新領域去尋找你的賽馬

機會幾乎總是出現在新領域中。是新領域創造了機遇，而不是你。對你來說，問題是將來什么是新領域？這個問題才是你需要捫心自問的，而不是“我想干什么”“我是什么樣的人”“我是誰”以及“我是干什么的”這樣的問題。要忘掉自己。什么才是未來的新領域？這才是你要問的問題。雖然沒人知道未來是什么樣，但是你要讓自己置身于正在萌芽的新思想、新理念之中，你要一直希望自己置身于事件將要發生之地，要一直希望自己始終處于尋找坐騎的狀態。不要再找借口。走出去，去尋找一匹坐騎。