在假睫毛里挖掘“真金”

文｜張 嬙 楊明清

打造龍頭企業(yè)和品牌，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，以“抱團(tuán)式”發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化代替家庭作坊式的“單打獨斗”，進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級力度，做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈，打造核心競爭力。

走進(jìn)位于青島平度市大澤山腳下的伊彩美爾假睫毛生產(chǎn)車間，一位女工正在將不同型號的假睫毛分類包裝。“我們企業(yè)生產(chǎn)的假睫毛有上千種不同的型號，在這里可以找到消費者所需要的各種假睫毛產(chǎn)品。”伊彩美爾假睫毛工廠的負(fù)責(zé)人李向英介紹說。

假睫毛，這種看似不起眼的美妝快消產(chǎn)品，卻是美妝達(dá)人不可或缺的“點睛神器”。20 世紀(jì)70 年代，位于青島平度市的大澤山鎮(zhèn)開始生產(chǎn)假睫毛，數(shù)十年來，平度假睫毛產(chǎn)業(yè)不斷壯大，截至2020 年底，該市假睫毛產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值占全國產(chǎn)量80%，占全球市場份額70%，企業(yè)近5000 家，年產(chǎn)值約70 億元，實現(xiàn)帶動就業(yè)5 萬余人。作為平度假睫毛產(chǎn)業(yè)萌發(fā)地的大澤山鎮(zhèn)，更是占據(jù)了該市假睫毛產(chǎn)業(yè)的“半壁江山”。目前，大澤山鎮(zhèn)域內(nèi)的睫毛產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已達(dá)40 余億元，形成了涵蓋設(shè)計、定制、加工、包裝、銷售、物流、外貿(mào)等完整的假睫毛產(chǎn)業(yè)帶，工人月收入達(dá)5000 元，成為了富民產(chǎn)業(yè)。平度大澤山鎮(zhèn)的企業(yè)是如何在假睫毛里挖掘“真金”的？

借助產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢

“我自己的工廠有近50 名工人，還有其他的加工點，加起來有300 多名工人。”2019 年創(chuàng)立博秀睫毛公司的王海波，是當(dāng)?shù)丶俳廾a(chǎn)業(yè)的“后起之秀”。借助大澤山鎮(zhèn)假睫毛產(chǎn)業(yè)的聚集優(yōu)勢，僅僅經(jīng)過兩年發(fā)展，公司假睫毛月銷售量就達(dá)到100 多萬副。走進(jìn)王海波工廠的加工車間，數(shù)十名工人們正在操作臺上忙碌著。說起假睫毛的制作工藝程序，王海波頓時打開了話匣子。“假睫毛的生產(chǎn)原料有化纖、水貂毛、人發(fā)等多種材質(zhì)，別看一對假睫毛不大，卻需要經(jīng)過壓毛、合毛、合線、卷管、定型、抹膠、上臺等近十道生產(chǎn)工序，最后質(zhì)檢合格后才能出廠。”

王海波表示，幾十年前當(dāng)?shù)刈畛蹰_始生產(chǎn)假睫毛時，工人們只能憑借雙手一根根把假睫毛原料按照款式要求排列好，由于假睫毛直徑不超過1 毫米，精細(xì)度要求高，當(dāng)時壓毛、合毛工序的生產(chǎn)效率很低。后來，當(dāng)?shù)匕l(fā)明了一種壓毛模具，模具底部有按照睫毛原料規(guī)格精密加工的細(xì)小凹槽，假睫毛原料放入后便可以整齊地排成一排，工人使用膠帶就可輕松粘取一排整齊的假睫毛。得益于壓毛模具的出現(xiàn)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的生產(chǎn)效率迅速提升了10 倍。“壓毛、合毛、切毛完成后，就要用較細(xì)的鋼管將一排排睫毛卷起來晾曬，以使睫毛有一定的翹度，進(jìn)行初步定型，隨后再經(jīng)過3D 定型、上臺、質(zhì)檢后，就可以包裝出廠了。”王海波說。

雖然進(jìn)入這個行業(yè)較晚，但王海波如今不僅擁有固定的線下銷售渠道，還通過阿里巴巴等電商平臺進(jìn)行銷售，并逐步與廣東、上海等地的外貿(mào)企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

另辟蹊徑主攻海外市場

與王海波專注于國內(nèi)市場不同，位于平度市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的青島伊莎貝拉眼睫毛有限公司總經(jīng)理孫航則專注于開發(fā)海外市場，該企業(yè)目前年銷售額達(dá)2000 余萬元。

“80 后”的孫航原本在青島的一家銀行工作，2019年，他了解到家鄉(xiāng)平度的假睫毛市場發(fā)展前景良好，經(jīng)過一番市場調(diào)研和周密考慮，當(dāng)年他便辭去工作開始創(chuàng)業(yè)。“當(dāng)時平度的假睫毛產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展得非常好，很多企業(yè)都有了自己的市場，如果還是專注于國內(nèi)市場，就不會快速形成自己的核心競爭力。”憑借著自己曾經(jīng)的銀行從業(yè)經(jīng)歷以及英語優(yōu)勢，孫航開始不斷拓展假睫毛海外市場，并在美國建立了分公司。“現(xiàn)在美國分公司有十余名員工，國內(nèi)公司主要負(fù)責(zé)聯(lián)系本地加工生產(chǎn)企業(yè)，為海外分公司供貨。”孫航說。

海內(nèi)海外、線上線下。面對信息技術(shù)的快速發(fā)展，孫航不僅著眼于線下市場，還積極開拓線上市場，不斷打開公司產(chǎn)品知名度。“我們現(xiàn)在有自己的直播帶貨團(tuán)隊，也會制作一些產(chǎn)品的宣傳短片，供國外的公司以及在國內(nèi)推廣使用，其中一款水貂毛防水假睫毛產(chǎn)品吸引了不少國外客戶，一筆訂單量就達(dá)到了200 萬副。”孫航說。

強(qiáng)健產(chǎn)業(yè)鏈條助力轉(zhuǎn)型升級

與上述兩家初創(chuàng)企業(yè)不同的是，青島伊曼美睫商貿(mào)有限公司總經(jīng)理鄧曉軍早在十幾年前就嘗到了技術(shù)和名氣帶來的“甜頭”。“想要打造好品牌，必須擁有自己的核心競爭優(yōu)勢，我們十分重視生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)，目前已獲得十余項專利技術(shù)。”鄧曉軍說，借助專利技術(shù)優(yōu)勢，公司逐步推出假睫毛品牌，目前已有愛睫仕系列和愛睫仕國潮系列等10 余個品牌，公司年銷售額達(dá)4000 余萬元。

多年來，通過承接知名美妝企業(yè)及大型外貿(mào)公司代加工生產(chǎn)，當(dāng)?shù)氐募俳廾a(chǎn)品已經(jīng)走向世界各地，但隨之而來的是龍頭話語權(quán)缺失、附加值較低、勞動力不足等問題逐漸突出。因此，打造龍頭企業(yè)和品牌，以“抱團(tuán)式”發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化工廠代替家庭作坊式的“單打獨斗”，成為當(dāng)?shù)靥剿骷俳廾a(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的選題。

“代加工不僅利潤低，也不是企業(yè)發(fā)展的長久之計，打造自主品牌可以形成自己的市場競爭優(yōu)勢，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路。”鄧曉軍說，近年來，當(dāng)?shù)夭粌H出臺支持睫毛產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，還在稅收、物流、人才、品牌等方面給予企業(yè)全方位扶持，并將建設(shè)睫毛產(chǎn)業(yè)園，這將是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的良好機(jī)遇。例如，當(dāng)前平度已基本掌握假睫毛產(chǎn)業(yè)鏈中較為核心的成品加工環(huán)節(jié)，擁有較為完善的核心配套產(chǎn)業(yè)，為進(jìn)一步強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、延鏈，該市印發(fā)《支持睫毛產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策》，同時籌建發(fā)展假睫毛產(chǎn)業(yè)的“美麗在線新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園”，進(jìn)一步加大假睫毛產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級力度，扶持產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

“產(chǎn)業(yè)園由平度市城市開發(fā)集團(tuán)投資建設(shè)，將按照‘定制化’廠區(qū)建設(shè)，統(tǒng)一建設(shè)規(guī)范化廠區(qū)，以滿足不同發(fā)展階段企業(yè)的需求，還將設(shè)立電商孵化中心、銷售展示中心、物流倉儲中心、品牌培育中心、研發(fā)科研中心等，為入園企業(yè)提供一條龍服務(wù)平臺，助力企業(yè)聚集發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級。”“美麗在線新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園”負(fù)責(zé)人楊焱勇介紹，園區(qū)將于年內(nèi)開展培訓(xùn)服務(wù)，還將與平度市職教中心和技師學(xué)院合作開展電商培訓(xùn)，定向培養(yǎng)電商人才，助力園區(qū)發(fā)展。