“天眼查”透過數據洞見世界

“業精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨”，這是天眼查創始人、董事長柳超，高中時的座右銘。如今，這句話被放在了，天眼查文化墻最顯眼的位置。“學生時代只理解了上半句，創辦天眼查后，才真正明白下半句的內涵。”柳超感慨，創業需要不同的認知，要業精于勤，更要行成于思，大部分人想不到的，往往才是真正的價值和未來潛力所在。

2014 年，頂著河南省高考狀元、北大高才生、美國名校博士，以及微軟研究院大數據專家、搜狗首席科學家等諸多光環，33 歲的柳超離職創辦了天眼查，正式進入商業查詢領域。當時，商業查詢在中國還不流行，而如今，天眼查用戶覆蓋超過3億，穩居行業第一。對于這個成績，柳超認為，公開數據的價值還有很大的挖掘和利用空間，天眼查還沒有到達，指數級增長的臨界點。

商業查詢領域的“拓荒之旅”

2009 年至2012 年，柳超用3 年半的時間，在美國名校拿到了碩士和博士學位。畢業后，進入位于西雅圖的微軟研究院工作。期間，在一個項目研究工作中，柳超將美國TechCrunch 數據庫中，公司的歷次融資、人力信息數據連接后，用人和公司間的商業關系構建網絡，很快預測出了，哪家公司能獲得融資、能獲得誰的融資。這個新奇的研究方法，被美國《商業周刊》報道后，獲得了業界的廣泛關注，這也讓柳超意識到公開數據的價值，以及基于關系網絡的價值創造的巨大商機。從那時起，柳超心里便埋下了一顆創業的種子。

從2012 年開始，中國逐步推進信息公開基礎設施建設，國家數據公開大勢明確。正是這一年，柳超回到國內，為了進一步熟悉互聯網產品、用戶和市場，他先后進入騰訊和搜狗工作，2013 年，出任搜狗首席科學家。回國后，柳超明顯感受到中國創新的方式，已經從模式創新轉向科技創新，創業環境優越，他創業的信心更加堅定。2014 年6 月，國務院發布《社會信用體系建設規劃綱要（2014—2020 年）》，柳超對身邊的人說：“中國大數據的春天就要來了”。當年10 月，柳超出資100 萬元創辦了天眼查，從清華科技園創業大廈，一個50 多平方米的開間起步，開始了商業查詢領域的“拓荒之旅”。“高效的商業信息社會，市場對于信息與數據的需求越來越多。”柳超認為，隨著經濟的發展，企業公開數據越來越透明，個人隱私保護越來越強，做公開數據一定有大發展。他相信，數據的價值不在于稀缺性，而在于數據分析、挖掘、聯系之后，得出的“洞見”型結論。事實證明，柳超的判斷是對的。2017 年6 月1 日《中華人民共和國網絡安全法》實施后，許多以出售私有數據獲取高額利潤的大數據公司，逐漸舉步維艱，而專注公開數據的企業，則如雨后春筍般成長起來。

挖掘公開數據的更高價值

在一家工程機械企業做銷售的李先生，最近開通了天眼查的VIP 付費功能。他坦言：“賣設備之前，很難了解企業的資質和財務狀況，所以經常遇到企業拖欠設備款的問題。天眼查的查詢功能特別實用，企業的公開信息一目了然，極大地降低了企業風險”。李先生的用戶反饋正是柳超所希望的。在國家信息公開的大趨勢下，天眼查選擇商業查詢領域，作為切入點，通過科技創新，采納國家各行各業的公開數據，使用具有自主知識產權的“可追溯社會實體關系網絡”技術，構建了真實商業世界的“數字雙胞胎”。比如，在知識產權訴訟案方面，打開天眼查，可以查詢到涉案企業和高管翔實的商業信息、專利技術發明企業的相關信息，也能查詢到裁判文書來自哪個法院，以及審判員和書記員的詳細信息。“商業實體從成立、變更、發生合作，或者訴訟、注銷，其對應的‘數字投影’在天眼查中都會實時同步更新。”柳超說，天眼查會對客觀數據，再次開展科學數據挖掘，總結成用戶可用的價值點。“查公司、查關系、查老板”這些項目，如今已成為天眼查的常見應用場景。不僅如此，在微博上從網友的留言中可以發現，在理財防坑、面試防騙、合作防老賴、找項目、找客戶、監控競品、產品維權等場景中，天眼查的應用范圍越來越廣泛。

然而，起初做公開數據并不被資本市場看好，天眼查多次被知名基金拒之門外。柳超回憶說：“我講得非常清楚，卻很難讓投資人相信。”直到2017 年3 月，天眼查終于完成了A 輪1.3 億元融資，成為國家中小企業發展基金投資的，第一家互聯網領域企業。“事實上，公開數據是最有價值的。”柳超說，因為沒有數據孤島，公開數據能產生更高的用戶價值。在天眼查的后臺機群上，數億個商業實體和他們之間的幾百億條關系鏈，每時每刻都在變化。天眼查不僅將復雜的商業關系進行可視化的呈現，還可以深度挖掘和分析相關數據，實現了企業風險從預警到洞察的全方位把控。

目前，天眼查已收錄全國超過2.2 億家社會實體信息，300 多種維度信息及時更新。同時，天眼查和監管部門、交易所、券商、基金公司、銀行、保險公司、金融科技公司建立了廣泛的合作，幫助中小微企業解決，融資難、運營難和用人難問題，也讓銀行和地方政府能夠快速識別企業。

迎來結構性機遇

柳超眼中的價值，也是天眼查致力于，為用戶實現價值的使命。正如在天眼查公司里，高懸在前臺上方的那一行字——公平看清世界。

作為首批創業的商業查詢企業，天眼查是行業內，第一個“零門檻”的商業查詢平臺。用戶無須通過手機號碼等信息注冊即可使用，快捷簡便且避免了用戶對信息外泄的擔憂。對此，柳超表示，是領先的技術造就了數據開放的資本和能力。任何個人或機構都可以在平臺上，免費查詢到豐富的企業信息，從而有效地消除信息不對等，降低了建立信任的成本。在普惠的基礎上，2017 年，天眼查上線了收費項目，產品均源自對數據的深層次挖掘和提煉分析，所產生的增值部分。2019 年，天眼查又在行業內率先提出，企業服務的創新增長點。“查詢是第一增長曲線，企業服務是自然生長出的第二增長曲線。”柳超如此表述。天眼查的“開公司”業務——“天眼企服”平臺在全國篩選出，200余家具有專業代理服務資質、信譽良好的優質代理機構，成為“天眼企服”平臺的供應商。“我們希望借助供應商力量，打造出一個商業查詢服務的生態平臺。”柳超表示，2020年，天眼查梳理了這項業務。截至目前，天眼查官方數據顯示，其企業服務業務已服務超過300 萬家企業。

“為用戶創造價值，是企業的立身之本。天眼查將始終作為一家創業企業，踏踏實實把事情做好。”對于創業，柳超始終保持清醒。如今的商業查詢領域行業競爭激烈，不過，深耕公開數據多年的柳超，對行業仍充滿信心。在他看來，中國誠信體系建設極具前瞻性，大數據的公開工作，是有章法、有節奏、有原則的。在這個背景下，商業查詢服務行業依舊是有價值的行業。而從企業內部的增長情況來看，用戶的需求也遠遠沒有滿足，廣度上，還沒有滲透到廣大的市場；深度上，通過技術創造的用戶價值，很值得期待。因此，在政府信息公開、法律快速完備的利好條件下，天眼查將迎來結構性機遇。