伊利總裁潘剛：依靠“三種人”十年進全球乳業第一

10月15日，以“聚勢勃發，領創未來”為主題的伊利集團2020年領導力峰會在呼和浩特召開。伊利集團董事長兼總裁潘剛正式發布2025年進入“全球乳業前三”的中期目標及2030年成為“全球乳業第一”的長期戰略目標。以“三種人”為核心，做消費者的“真愛粉絲”、做合作伙伴的“最佳拍檔”、做員工的“堅強后盾”，共同開創美好未來。

逐年遞增的伊利勢能邁向“千億時代”

2020年二季度，營收268．8億，同比增幅高達22．49%，扣非凈利潤23．97億，同比增幅高達79．28%，同時，營業總收入、凈利潤、綜合市場占有率、總資產周轉率等核心指標繼續蟬聯亞洲乳業第一。

2020年上半年營收475．28億，同比增長5．45%，扣非凈利潤37．66億，同比增長7．02%。

2019年全年營收900．09億元，同比增長13．97%；扣非凈利潤62．68億元，同比增長6．64%。

2018年全年營收795．53億元，同比增長 16．89%；扣非凈利潤58．78 億元，同比增長10．32%。

近3年來，伊利一直保持良好的增長勢頭，千億在即。盡管今年受疫情影響，國內外乳業都受到了嚴重沖擊，但二季度伊利業績強勁復蘇，帶動今年整個上半年都呈現逆勢超預期增長的勢頭。

目前中國的人均奶類消費量一年不到40公斤，是世界平均水平的1/3。2019年世界乳業市場的增速是1．6%，中國的增速是4%-5%。而伊利2019年的銷售增速是13．41%，2020年上半年受疫情影響，同比增速也有5．45%。正是基于此，潘剛在接受業內媒體采訪時，才會自信地表示“乳業未來十年屬于中國!”

“三種人”助力伊利“問鼎”

盡管中國乳業實現了飛躍發展，但在國際上的貿易保護主義和國內產業結構調整的雙重壓力下，伊利，這家老牌龍頭乳企如何實現“問鼎全球第一”的宏偉目標呢？

在深入了解伊利文化后，我們從此次峰會上潘剛所說的“三種人”中可以找到答案。

一是消費者。“不追求消費者成為我們的粉絲，我們要成為消費者的粉絲。”這樣的“逆粉絲經濟”做法，正是潘剛強調的，以“用戶思維”服務當下的每一個消費者。為了更好地洞察消費者多元化需求，據了解，目前伊利正以“智慧乳業”的探索，推動“全鏈創新”。在上游，伊利不斷加強牧場信息化建設，向牧場導入自主研發的牧場管理信息系統，進行“智慧養牛”。在中游，伊利深入探索乳業“智能工廠”建設，通過應用MES等數字化管理系統，使生產加工到流通配送更加高效、智能。在下游，伊利搭建了大數據雷達平臺，通過先進的大數據分析精準洞察消費者需求，進行適銷對路的產品研發。創新沒有終點，初心卻有起點。可以看得出來，伊利始終沒有改變服務消費者的初心。

這也正如潘剛在接受記者采訪時所言：“我們就是要把握住‘不變’，始終以消費者為中心。因為消費者對健康美好生活的追求不會變，只要不斷為消費者提供最高品質的健康食品和最好的服務，就能以不變應萬變，變挑戰為機遇。”

二是合作者。都說“達則兼濟天下”，伊利則用實際行動，詮釋了另一句“強則幫扶上下游”。早在2009年，伊利就已經開始發展產業鏈金融，幫助合作伙伴降低經營風險，解決融資困局。2014年至今，伊利在全國范圍內發放奶款近1300億元。伊利幫助合作牧場的奶牛日單產水平整體提升突破8公斤。疫情發生開始至2020年7月，伊利集團董事長潘剛決定加強對整個產業鏈合作伙伴的支持工作，2020年1-9月已發放融資款約52億元。截至2020年9月30日，伊利累計為6960戶產業鏈上下游合作伙伴提供金融扶持，累計融資金額為623．81億元。

在疫情中竭力幫助整個產業鏈降低風險，快速度過困境。與此同時，在對外合作上，伊利也一直保持“開放、包容、專業”的態度，短短幾年內，迅速擴大自己的海外布局，并陸續組建了大洋洲生產基地，在歐洲建立創新中心，把產品推向印尼、泰國、新加坡等廣闊的海外地區。全球化布局的順利開展，不僅讓伊利獲得了極大的資源優勢，也讓伊利離“讓世界共享健康”的夢想更近了些。

三是員工。“一個企業的競爭，從形式上看，似乎是產品競爭、勞動競爭和科技競爭，實質上是人才的競爭”，這是潘剛一貫的看法，在這種“以人為核心”的理念引領下，伊利竭力為員工提供更好的福利待遇和發展空間。據了解，在員工福利上，伊利一直提供的是實打實的“干貨”。2012年，伊利推出了“春雨計劃”、“春雨貸”福利體系，幫助困難職工。今年，疫情之下，伊利表示要為近6萬名員工“逆勢”漲薪!有了這么堅強的后盾做支撐，也就不難理解疫情期間伊利人的堅守和擔當。

潘剛表示：“胸懷天下，踏浪同行，集聚產業鏈力量，做合作伙伴的‘最佳拍檔’，共建‘全球健康生態圈’。伊利將匯聚多方勢能，朝著戰略目標全力進發，共創美好未來”。

“全球健康生態圈” 與合作伙伴“共享、共建、共贏”

2019年，潘剛在《人民日報》發表署名文章，首次提出了“全球健康生態圈”的概念，提出與全球合作伙伴“共享、共建、共贏”的發展思路。

在潘剛的指導下，伊利積極探索開放合作的全球化路徑，在亞洲、歐洲、美洲、大洋洲等乳業發達地區構建了一張覆蓋全球資源體系、全球創新體系、全球市場體系的骨干大網。

截至目前，在荷蘭，伊利集團聯手歐洲生命科學領域的頂尖學府瓦赫寧根大學，設立伊利歐洲創新中心，這是迄今為止中國乳制品行業海外規格最高的創新研發中心。在新西蘭，伊利成功投資建設大洋洲乳業生產基地，該基地因“輸出管理、輸出標準、輸出智慧”的模式，成為落實“一帶一路”倡議的典范。通過世界各地的乳業創新高地，伊利打造了“全球智慧鏈”，并將一系列科研成果轉化為高品質健康產品，為全球更多消費者提供健康服務。

目前，伊利的合作伙伴已遍及5大洲，分布在33個國家，它們成為“全球健康生態圈”建設的核心力量。

在競爭異常激烈的乳品行業中，伊利一直把握著行業發展的正確方向，一方面積極探索國內奶產業集群模式，另一方面很早就開始全球產業鏈布局，整合全球資源，內外發力，雙策并舉，推動形成“國內國際雙循環”的發展格局，樹立了中國乳業發展的里程碑。

伊利2020年領導力峰會，又樹起新的路標。未來，伊利將保持開放、合作、共贏的態度穩步前行，向“全球乳業第一”的戰略目標發起總攻。