民營美術館展覽營銷策略研究

摘 要：隨著我國經濟的飛速發展和社會的不斷進步，廣大人民群眾對于文化和精神方面的生活需求越來越高，自然而然地人們對于藝術品的需求隨之增加，藝術消費品也漸漸被當作是生活中的必要消費品。在這種大環境的影響下民營美術館大量涌現出來并逐漸普及開來。民營美術館在從開始出現至今短短幾十年的時間里，慢慢探索出了一整套的運營機制，但是這其中還有會有非常多的現實問題。

關鍵詞：民營美術館;展覽營銷;營銷策略

引言：民營美術館往往實行的都是企業公司化管理制度，隨之而來的美術館展覽營銷也就逐漸成為了美術館的一種有效管理手段了。展覽作為民營美術館的重要組成部分也有它所獨有的價值所造。這篇文章先是闡述當前民營美術館運營現狀，針對這一情況采取有效的營銷策略來解決問題。

一、民營美術館運營現狀

隨著經濟的迅速發展，這幾年全國各地的民營美術館遍地開花，甚至達到了登峰造極的地步，在北上廣深這些經濟發達的一線都市，豐富多樣的文化創意區也相繼涌現，成為了一種趨勢，美術館的時代儼然已經來臨。很多藝術家陸陸續續進入各類突然冒出來的所謂的美術館。國內的民營資本在前期經過了不斷積累的過程，開始漸漸擠入藝術的領域，這已經成為了一個非常普遍的現象。隨著民營美術館的不斷發展壯大，它們已經逐漸形成了自身的運營機制但是仍然有很多問題。

相較于公立美術館，民營美術館首先要解決的是生存的問題，民營美術館想要實現自身正常的運轉，就必須要要靠自身，這樣引入市場管理機制是民營美術館獲得充足的資金支持的保障。展覽作為美術館的最基本的職能，和美術館其他工作有著非常密切的聯系。展覽水平是美術館自身水平最明顯的體現，是美術館宣傳和推廣藝術的主要方式。對于民營美術館而言，做高層次的展覽是吸引投資的主要方式，也是美術館得以生存的關鍵。用展覽營銷的方式來提升民營美術館的水平，讓美術館的受眾人群更加廣泛，為民營美術館的發展提供更大的動力。再者，民營美術館的發展并沒有非常成熟，營銷和管理方式都不是非常專業。所以，必須不斷地完善自身的職能、不斷豐富自身的行業理論。

二、民營美術館展覽營銷策略

1.隨著社會的不斷進步，美術館的發展趨勢已經慢慢在從以展品為中心慢慢轉變為以觀眾為中心。在當今社會，美術館不單單是履行收藏和展示的職能，還應當關注觀眾的興趣愛好和需求。讓觀眾產生共鳴的美術館才是好的。美術館以觀眾為中心并不是被動地被觀眾的需求牽著鼻子走。美術館在確認展品后，可以主動去選擇受眾。美術館不是迎合觀眾，是作為引導者協助關注去更深入地理解展品。

2.美術館收藏和展出的藝術品以及展覽輸出的相關教育意義等等都是美術館提供給觀眾的消費品。民營美術館應當憑借展覽營銷的方式來把美術館的各類藝術品和服務都串聯起來，讓美術館更具有自身所獨有的特色。我們在進行展覽營銷的過程中，需要將美術館展覽的特點發揮到極致，拉開民營美術館和其他同類對手之間的差距，民營美術館展覽的形式多種多樣，它特性的形成是有其深遠的歷史原因的。和公立美術館不一樣的是，民營美術館更靈活，對于探究藝術和實踐更具有積極的推進意義。民營美術館應當在依據現實，關注當下，充分發掘藝術品的價值，積極探索不同的展覽形式。

3，民營美術館還可以采用會員制的方式，會員包括企業和個人，交會費之后就可以享有很多會員特權。比如免費參加美術館當年的各項展覽或是講座活動，獲贈美術館新出的各類周邊，或是對于特定的畫冊或或是書籍等商品給予一定的會員折扣等等。有了會員制以后，會員群體的整體素質和專業水平都比較高，對于文化藝術的需求非常高。民營美術館通過吸引那些以為愛好而加入的會員是首要工作。這些潛在客戶往往會多方面去考量各個美術館的展品，再者其中選擇更好的美術館成為它們的會員。民營美術館在面對這些客戶時需要通過讓客戶從中獲取一些實際的優惠，體現出自己的長處，客戶才會選擇加入會員，然后慢慢會員客戶變得越來越多。

三、寶安區美術館聯盟的創新發展思路

為進一步推動寶安區美術館事業發展，加強館際交流，實現資源共享，優勢互補、共同發展，寶安區美術館聯盟于9月23日下午在寶安區公共文化服務中心召開成立大會。聯盟單位有寶安區美術館、深圳市寶安區一雍美術館、深圳市旭生美術館、合正藝術館、三品美術館、深圳至美術館、寶源美術館、深圳廣新生美術館、深圳庭玉美術館、深圳市壹蟬美術館。

寶安區美術館聯盟由致力于推進我區美術館事業發展的基層美術館自愿結成，旨在為全區范圍內的國有和私營美術館搭建交流合作平臺，實現資源統籌開發和高效利用，促進聯盟成員單位協同發展與共同提高，整體提升全區美術館的社會效益和社會影響力，促使各成員館之間形成強大的合力，實現共建共享。

四、結束語

綜上所述，現在人們的整體素質在不斷提高，精神文化需求也在不斷加大，這也是民營美術館發展的大好時機。民營美術館在進行了20多年的發展和壯大之后，逐漸摸索出了自己的運營模式。展覽對于美術館來說是非常關鍵的不可或缺的重要組成部分。目前民營美術館的展覽運營模式還有很多現實問題，民營美術館從展覽營銷的角度也提出了很多策略來解決美術館的自身發展問題。

參考文獻：

[1]基于PEST模型的我國民營美術館發展前景分析[J]. 張薇. ?美術大觀. 2016（12）

[2]民營美術館眾人談——全國民營美術館會議紀要[J]. 郝科. ?東方藝術. 2010（23）

作者簡介：

陳志藝（1973—），男，漢族，廣東省惠州人，大專文化，現供職于深圳市寶安區公共文化服務中心。研究方向：群眾文化。