專訪影視宣發黑馬尹戈涵：創新宣發策略，助力票房增量

李怡蒙

隨著中國影視劇蓬勃發展，“營銷宣發”作為產業鏈上的重要一環，地位和作用愈加凸顯。現任印紀影視娛樂傳媒有限公司高級運營總監的尹戈涵女士，對于影視娛樂宣發具有豐富的實操經驗，是《極盜者》、《極速之巔》、《終結者2 3D》等多部好萊塢頂級影片的幕后宣發操盤手，在影視宣發領域有著極佳的口碑和聲譽。

尹戈涵所任職的印紀傳媒，被譽為“全球高概念娛樂品牌操盤手”，先后參與研發、投資、制作、宣傳、發行了《鋼鐵俠3》、《環形使者》、《建國大業》、《大軍師司馬懿之軍師聯盟》、《長安十二時辰》、《北平無戰事》等諸多知名影視作品，是國內最早與好萊塢六大制片廠進行全產業鏈深度合作的公司。2014年，從美國紐約凱旋公關公司歸來的尹戈涵，被印紀傳媒重金招致麾下，出任運營總監，負責好萊塢頂級影片在中國市場的宣發，以及頂級IP在中國的運營、宣傳、發行、授權工作。

影片的質量是一部影片口碑的根本，但要想獲得更大的聲量和市場，前期的宣發營銷也至關重要，絕不能草率行之。沒有前期的宣發預熱，吸引足夠的觀眾進場，依靠后期口碑翻盤的幾率比較小。電影上映當天上座率如果不好，將直接影響后面的排片與公映周期，甚至有的影片還有可能成為影院一日游，而慘淡收場。

在影視宣發方面，尹戈涵極其善于挖掘用戶與電影的連接點，善于將電影宣傳和內容傳播結合，雙管齊下，讓每一次傳播都有價值。“不同的影片它的傳播路徑不同，吸引的用戶也不同，因此必須要針對具體的影片制定定制化的宣發營銷策略。”尹戈涵面對記者采訪如是說。

這在由她所負責宣發的經典科幻大作《終結者2 3D》中可窺見一二。該片是詹姆斯·卡梅隆執導的一部科幻影片，上映于1991年，由于當時很多中國觀眾還是通過錄像帶、影碟等媒介來觀看該片的，難免有些遺憾。2016年，《終結者2 3D》以4K高清制式重回大銀幕，為中國觀眾再度奉上了這一科幻經典巨制。

在影片上映前期，尹戈涵組織宣發團隊根據大數據，針對影片目標受眾進行精準投放，采取線上線下聯動等多重宣發手段，重新點燃了《終結者》系列電影粉絲觀看影片的熱情，吸引了眾多粉絲走進影院觀看此片;影片上映后，尹戈涵絲毫未放松，她帶領宣發團隊又做了很多工作助力票房增長：第一，順應觀眾的討論，去做熱點內容的跟進。如將3D電影特效登上微博熱搜，宣發團隊將影片超燃的特效片段單獨剪輯出來，吸引更多觀眾;第二，組織主創、演員的曝光，參與粉絲互動。比如影片主演阿諾·施瓦辛格親自參與在北京三里屯舉行的3D特別版娛樂營銷推介會，與現場粉絲進行熱烈互動等;第三，重新挖掘映前的宣傳物料，如將《終結者2》與游戲大廠商在手游上進行授權合作，為消費者提供VR“沉浸式”的游戲體驗，甚至在全國范圍舉行VR電子競技大賽，從而提高觀眾參與度，增強觀影感受。一連串的宣發組合拳，打出了《終結者2 3D》在中國院線的理想票房，成績背后，可以說與尹戈涵所帶領的宣發團隊密不可分。

在長期的國內外影視作品宣發項目實踐中，尹戈涵對于行業形成了獨到而深入的見解和認知。她從自身的實際經驗出發，撰寫了《中美傳統文化差異對影視作品產生的影響》、《全球價值鏈背景下中美影視產業國際競爭力對比分析》、《中美科幻電影數量比較急對我國科幻電影發展的啟示》等多篇有關中美影視的專業文章，先后發表在《神州》、《環球首映》、《視界觀》等業內權威期刊上，文章中很多多新思路和新觀點對于影視娛樂宣發行業的從業者具有很好的啟發和借鑒意義。

作為影視娛樂宣發領域的資深專家，尹戈涵還多次受邀參加行業舉辦的各類影視作品宣發工作的評審活動。2020年，她接受北京海頌傳媒科技有限公司的邀請，擔任其出品的電影《溫暖的抱抱》的宣發方案評審專家。評審工作現場，尹戈涵會同其他評審專家，及海頌傳媒宣發有關人員對電影作品《溫暖的抱抱》宣傳發行方案進行了評審。她在仔細研究影片宣發方案的基礎上，基于“客觀、公正”的原則對該方案進行了綜合評價，并提出了多項富有建設性的改進建議，為該項目最終投入市場起到了非常關鍵的作用。

2020年12月31日，電影《溫暖的抱抱》在全國院線正式上映，影片上映后收獲了超預期的口碑和市場效果，累計票房突破8.3億，觀影人次突破2200萬，成為2021年1月喜劇片票房月冠軍。影片的成功，除去該作品主創團隊的努力外，尹戈涵等評審專家對該片的宣發方案評審工作也是成功的關鍵因素。

盡管影視宣發工作壓力巨大，但尹戈涵卻樂在其中。“當看到一部影視作品，經過你和宣發團隊的共同努力，收獲了意想不到的成績，那種喜悅與成就感是難以言表的，讓我覺得我所從事的工作特別有意義。”尹戈涵自豪地說。