漢服『火熱』 曹縣『出圈』

丁春麗 張媛媛

近日，曹縣漢服作為山東交易團的一員，登上了第四屆中國國際進口博覽會的舞臺。曹縣自上半年因其雄厚的漢服與電商產業火爆“出圈”后，此次又在進博會上收獲滿滿。據曹縣漢服參展商孟曉霞介紹，由于來之前備貨不足，對于有采購意向的客戶，他們靠交換聯系方式的方法，“回去再聯系”。

曹縣的漢服，為何如此火？孟曉霞所在的曹縣大集這個在外人看來不起眼的小鎮是曹縣的漢服生產核心地，擁有完整的漢服產業鏈，無論任何人或企業，只要設計出款式，就可以在這個小鎮上解決配飾、配件、物流等問題，小鎮呈現出的高度配套協同發展鏈條，能夠滿足全國各地的不同漢服客商要求。

“中國三分之一的漢服產自曹縣”

孟曉霞是內蒙人，美術專業的本科生;胡春青是曹縣大集鎮胡樓村人，金屬材料專業的博士。夫妻二人放棄了在大城市發展的機會，回到胡春青的家鄉創業做起了電商。曹縣有著中國最大的演出服產業集群，承包了淘寶70%演出服的生產銷售。夫妻二人也從表演服起家，開始創業。

孟曉霞涉足漢服已有四五年的時間，但真正轉戰漢服卻是2020年。突如其來的新冠肺炎疫情讓群體性聚集活動被叫停，曹縣火熱的演出服市場遭受重創。夫妻倆卻發現了漢服的新商機，孟曉霞發揮自己的特長，學習中國傳統花紋畫法，設計原創漢服。他們已經累計賣出超過10萬件漢服，去年僅是漢服的銷售額就超過了五百多萬元，孟曉霞預測今年銷售額更會遠超去年。

“曹縣的產業鏈太齊備了，只要設計好了款式和圖案，漢服所需要的布料、打版、繡花、配飾及配件采購、物流等問題，都能在方圓10公里左右的地方全部得到解決。”孟曉霞說，剛開始設計漢服是從南方制作，當時本地沒有繡花和印花設備，工藝也跟不上。

隨著漢服產業發展迅速起勢，漢服設計師、面料供應商、繡花和印花供應商以及漢服的各種輔料商快速匯集到了曹縣，漢服商家們可以“共享”這些資源。“最初印花一米5元，現在只需2.8元，生產成本大大降低。”孟曉霞說，加上當地政府對產業的大力扶持，完善的產業鏈推動了漢服的快速發展，這才有了“中國三分之一的漢服產自曹縣”。

“曹縣是年輕人第一件漢服的來源地”

“目前漢服群體年齡在15-25歲之間，本身消費能力低。曹縣的漢服比較平價，我們就是想讓更多的人穿上漢服。”胡春青說。曹縣的漢服讓更多的人買得起、體驗到中國傳統服飾的魅力，也促進了整個漢服市場的發展。《2019漢服產業報道》顯示，選擇100-300元價格漢服的比例最高，達到41.78%。而這一價位的漢服，大多來自曹縣。于是，有網友稱“曹縣是年輕人第一件漢服的來源地”。

在孟曉霞看來，曹縣的漢服也正在從原來單純模仿的低端路線走向原創中高端路線。“漢服市場增速驚人，但要實現良性發展必須要追求原創，做出自己的品牌。”孟曉霞說。漢服對工藝和制式要求比較高，版權意識也越來越重要。孟曉霞的公司已經設計出40多款漢服款型，其中12個獲得原創美術創作版權專利，她也聯手其他漢服設計師一起開發新產品。

“開發一套漢服需要十天半個月，甚至是好幾個月。而一套漢服上市前的開發費用少則三五千元，多則幾萬元不止。”孟曉霞設計的漢服價位從幾百元到五六千元不等。目前，來自全國各地的漢服高級定制訂單也在增多，孟曉霞會把更多的中國元素融入到漢服中，也會請蘇杭一帶的刺繡大師手繡，桑蠶絲、香云紗等高級漢服面料備受青睞。

目前曹縣約有漢服及上下游相關企業2000多家，原創漢服加工企業超過600家，2019年全縣漢服電商銷售額近19億元。曹縣，這個位于魯蘇豫皖四省八縣交界處的小縣城，正在和杭州、廣州以及成都等城市一起重新劃分中國漢服市場的版圖。

“寧要曹縣一張床，不要浦東一套房”

因為網絡上的魔性“喊麥”，讓曹縣“火”出了圈。“曹縣666”“寧要曹縣一張床，不要浦東一套房”等網絡流行語，也迅速火遍全網。“寧要曹縣一張床，不要浦東一套房”本以為是一句玩笑話，沒想到卻成為了很多南方設計師生活的真實寫照。

“我在廣州接到的訂單八九成都是來自山東曹縣，客戶需求量特別大。”50歲的王蓬從事服裝設計30多年，在廣州中大布料市場有著自己的工作室。2019年底，他把工作重心“北遷”至曹縣大集鎮，成立了漢服文化設計工作室，主營漢服設計和開發。

據王蓬介紹，漢服側重工藝，曹縣已經聚集了數千臺高速繡花機，如此大規模的體量在中國頗為罕見，也更適合漢服的發展。“曹縣中低價漢服已經形成了完善的產業鏈，但市場對原創漢服有著更大的需求。”王蓬說，曹縣的漢服設計和制作水準需要一個大幅度的提升，而漢服的原創設計、開發，包括圖案、色彩、版型、做工等方面都是他的擅長領域。

漢服設計師張衛和王蓬一樣曾在南方做過服裝設計的工作，目前在大集鎮擁有自己的設計工作室。他還曾經到北京服裝學院進修學習，具有專業服裝制版、放碼、排料等技術經驗。

在曹縣大集鎮，像王蓬、張衛這樣“北遷”曹縣的南方設計師不在少數，打繡花版的師傅們也從全國各地匯集到了曹縣。他們的到來，讓養不起設計師、繡花師的漢服商家們“共享”了這些專業細分市場資源。

大集鎮還有一批熱愛這片土地的返鄉青年，他們放棄了大城市的工作，回到家鄉，通過電商平臺，將曹縣漢服賣到了全國各地。王逢青就是他們中的一員，他建立了漢服銷售工作室，堅持利用線上進行漢服帶貨直播，每晚雷打不動播4個小時。他在自己開的店里名叫“三叔”，一米八高的王逢青動作熟練地把淺粉柔絲的漢服披在身上，小姑娘們在直播間里喊：“除了三叔，我都要！”

孟曉霞、胡春青、王蓬、張衛、王逢青……他們都是因為漢服，選擇了曹縣，選擇了大集鎮。在這里，漢服不是流行符號，不是文化情懷，而是他們賺錢謀生的東西，是他們的創業致富經。他們靠著勤勞的雙手，在這片土地上，書寫了一個又一個傳奇。