戰略導入三板斧

克服戰略導入四種阻力，用共創、揚長、小改三板斧。

日前有企業家學員問：找到定位，想拉開膀子猛干，內部重重反對，怎么辦？

縱觀戰略落地，難在四類阻力：認知阻力、人際阻力、資源阻力和挫折阻力。

認知阻力，是指團隊知識不同頻，老板和戰略顧問制定的戰略邏輯，團隊難以認同。人際阻力，是指戰略實施可能影響既有人際關系和利益格局，招致或明或暗的反對。資源阻力，是指組織落實戰略，要獲取新資源，而獲取新資源有難度。挫折阻力，是指戰略推進中可能碰到巨大困難，甚至暫時失敗，導致團隊信心受挫。

上述四種阻力，都在增加戰略實施成本，降低成功率。如何克服？破局點在哪？答案是：從發動團隊入手，從組織長處入手，從積小勝為大勝入手，實現正循環。

具體如何推動組織導入新戰略，進入正循環？——便捷辦法有戰略導入三板斧。

一板斧，變落地為共創。

從團隊視角看，老板一出去學習，回來就折騰大家。多折騰幾次，團隊對新折騰既無興趣，也無信心。因此，老板一方面要注意知識和老師篩選，要學正確的、先進的知識，要找正直的、前沿的老師;另一方面，要發動團隊一起學習，邊學邊一起想辦法。甚至老板要放棄“好想法必須出自自己”的念頭，鼓勵團隊提想法，歸功于團隊。

從咨詢實踐看，戰略落地能否成功有個關鍵信號：組織中層是否接受了新戰略知識，是否運用新知識主動思考、創新方法。

二板斧，多揚長少補短。

戰略是機會、能力和意愿的結合。機會允許，能力可行，意愿渴望，三者兼具則勝算大。究竟抓什么外部機會？要考慮組織能力。能力大，抓大機會;能力小，抓小機會。忽視組織長處、違背組織長處，既不可能制定有效戰略，也不可能有效推進戰略，化戰略為卓越的執行。

戰略制定時，必須充分考慮組織能力，尤其是組織長處。戰略執行時，也要優先從長處入手，取得突破，建立競爭壁壘。

具體如何分析組織長處？既要看模式、資源優勢，更要看創始人和核心管理團隊的優勢。戰略由人制定，也由人執行。核心人員的優勢，構建了組織優勢。戰略扎根于人、模式、資源的長處有多深，其開枝散葉就有多茂。

三板斧，先小改后大動。

對有一定規模的組織，戰略導入要慎重大干快上、全盤All In，更要謹慎暴風驟雨、劇變革命。戰略和任何創新一樣，都有失敗風險。要提高其勝率，一要提高戰略的準確度;二要提高戰略實施的有效性。提高戰略實施的有效性，要克服本文所談的四類阻力，擴大組織內部的支持力量，也要克服當下的認知局限，給團隊學習、進化的時間。

因此，戰略導入不妨從資源投入少的小處先入手，把本來就在做的配稱——如名片、網站、公號、銷售溝通——先行調整。小處獲得勝利，內部支持的伙伴變多，信心變強，手感更熟，再一步步推動更大變革。而在各種作業點中，銷售流程、銷售語言是優先改進點。根據定位升級銷售語言，不僅能傳達定位、建立心智認知，還能提高轉化率，效果立現。

最后，本文所談要點為：克服戰略導入四種阻力，用共創、揚長、小改三板斧。至于如何基于定位改銷售語言，我們下期專欄接著談。