以學(xué)生為中心的教學(xué)方法在市場營銷課程中的應(yīng)用策略
——以游戲教學(xué)法為例

全香花，時(shí)兆會(huì)，董廣玥

(天津財(cái)經(jīng)大學(xué)珠江學(xué)院，天津 301811)

進(jìn)入21世紀(jì)以來，以學(xué)生為中心的教學(xué)理念逐漸走進(jìn)師生視野。在此推動(dòng)下產(chǎn)生了“新三中心”的教學(xué)模式，即以學(xué)生發(fā)展為中心，以學(xué)生學(xué)習(xí)為中心，以學(xué)習(xí)效果為中心。這種新的教學(xué)模式突破了原有的思維束縛，師生擁有更多可發(fā)揮的空間，學(xué)生擺脫了單一課堂模式，成為認(rèn)知的主體，在學(xué)習(xí)過程中自主探索。在教學(xué)活動(dòng)中，教師更多地起到指導(dǎo)支持作用，推進(jìn)教學(xué)相長。教材從教學(xué)的主導(dǎo)資料轉(zhuǎn)為研究的輔助材料，課堂只是學(xué)習(xí)研討的場所之一。教師作為教學(xué)主體之一，在以學(xué)生為中心的教學(xué)開展中起關(guān)鍵作用，該模式對(duì)教師提出了更高的挑戰(zhàn)與要求。

市場營銷學(xué)是一門理論性、綜合性、實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，致力于培養(yǎng)應(yīng)用型人才。在營銷課程的學(xué)習(xí)過程中，要理論與實(shí)踐并重，理論學(xué)習(xí)一旦離開了實(shí)踐應(yīng)用與探索，就失去了其指導(dǎo)意義，學(xué)生也不能全面深入理解相關(guān)理論知識(shí)體系。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，順應(yīng)素質(zhì)人才的培養(yǎng)方向，許多院校正積極嘗試新的教學(xué)方法，游戲教學(xué)法便是其中的創(chuàng)新方法之一，目的是讓學(xué)生在游戲的過程中理解理論知識(shí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)學(xué)生思維的創(chuàng)新性，幫助學(xué)生獲得知識(shí)與技能的同時(shí)，學(xué)會(huì)從不同的角度去思考問題，掌握不同的學(xué)習(xí)方式方法，提升對(duì)市場營銷的理解深度。

1 游戲教學(xué)法概念與特征

游戲教學(xué)法就是以游戲的形式進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生在活潑的氣氛中不知不覺地掌握知識(shí)，是游戲和教學(xué)二者巧妙的結(jié)合體，是一種收效顯著的教學(xué)方法。游戲教學(xué)法區(qū)別于傳統(tǒng)滿堂灌的教學(xué)方式，知識(shí)理論不再是讓學(xué)生被動(dòng)接受，而是通過游戲方式讓學(xué)生親歷其中。

游戲教學(xué)法具有以下特征：其一，趣味性。游戲活動(dòng)既要有趣活潑，又要接近實(shí)際案例，才能迅速提升學(xué)生興趣，要符合他們的心理特征才能吸引其注意力。調(diào)動(dòng)學(xué)生的情緒，以游戲?yàn)檩d體，讓師生陶醉于市場營銷學(xué)的世界里；其二，競爭性。一個(gè)好的游戲活動(dòng)必須要有游戲目標(biāo)和任務(wù)，并設(shè)立清晰的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，讓學(xué)生在游戲過程中表現(xiàn)自己，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)完成教師設(shè)置的任務(wù)，從而鞏固市場營銷學(xué)的知識(shí)點(diǎn)，合理調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維，使其能夠靈活運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)；其三，價(jià)值性。在游戲中學(xué)習(xí)，所運(yùn)用的知識(shí)要符合實(shí)際的市場環(huán)境，具備溝通交流的價(jià)值。游戲是為學(xué)習(xí)市場營銷服務(wù)的，若不能互相交流學(xué)習(xí)，則游戲活動(dòng)沒有意義；其四，教學(xué)性。課堂游戲不同于單純的競技游戲，它是課堂教學(xué)的一部分，是教學(xué)的一種新形式，既可以讓學(xué)生在游戲中獲得專業(yè)技能，又能鞏固市場營銷專業(yè)知識(shí)。

2 游戲教學(xué)法在市場營銷課程中的應(yīng)用過程

2.1 游戲設(shè)計(jì)

為了樹立良好的專業(yè)學(xué)風(fēng)，提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)及營銷能力，豐富學(xué)生學(xué)習(xí)生活，設(shè)計(jì)了“百元營銷大賽”。該游戲是在資金、時(shí)間相同的情況下以小組為單位進(jìn)行模擬營銷，最終獲利最多的小組獲勝。消費(fèi)者群是在校大學(xué)生，主要考查學(xué)生市場調(diào)查、市場分析及營銷4PS策略中促銷策略的應(yīng)用情況。

2.2 準(zhǔn)備工作

制定游戲的規(guī)則和游戲過程，并制作成PPT向?qū)W生說明游戲的規(guī)則及整個(gè)過程，準(zhǔn)備各組的前期啟動(dòng)資金每組一百元。

2.3 布置任務(wù)

通過事先制作好的PPT向?qū)W生說明游戲的規(guī)則和過程，并對(duì)全班學(xué)生進(jìn)行分組，每組成員為5人。分組后讓學(xué)生先調(diào)查消費(fèi)者的需求，并設(shè)計(jì)營銷方案。

2.4 分發(fā)道具

每一組發(fā)放統(tǒng)一面值的一張百元鈔票作為前期啟動(dòng)資金。

2.5 游戲?qū)嵤?/h3>

每一組在收到啟動(dòng)資金后，確定最終營銷方案，并在規(guī)定的3天時(shí)間內(nèi)實(shí)施該方案。實(shí)施過程中每天制定本組的利潤表，并向指導(dǎo)教師匯報(bào)方案實(shí)施情況及每天的獲利情況。

2.6 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并公布最終結(jié)果

各小組統(tǒng)計(jì)各自的成本及利潤情況，上交各自表格及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。根據(jù)此數(shù)據(jù)選擇獲勝小組，并請(qǐng)獲勝小組代表與全班同學(xué)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。

2.7 提交報(bào)告書

各小組形成書面的游戲?qū)W習(xí)報(bào)告并上交教師。

3 游戲教學(xué)法在課程中的應(yīng)用效果

在市場營銷課程中，游戲教學(xué)法的運(yùn)用充分體現(xiàn)了理論與實(shí)踐的結(jié)合，不但可以活躍氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，而且提高了學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)和綜合實(shí)踐能力，強(qiáng)化了學(xué)生的統(tǒng)籌意識(shí)。該教學(xué)法使學(xué)生積極主動(dòng)參與教學(xué)游戲活動(dòng)，使市場營銷教學(xué)變得形象生動(dòng)。學(xué)生可以真正了解相關(guān)理論應(yīng)用，并走入真實(shí)場景，強(qiáng)化知識(shí)的應(yīng)用，增強(qiáng)營銷實(shí)踐技能。通過教師對(duì)游戲的精心設(shè)計(jì)，使得市場營銷的教學(xué)情景化，這種真實(shí)模擬的情景，更能激發(fā)學(xué)生的求知欲與探索欲，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生也能在實(shí)踐中通過不斷探索和總結(jié)，深刻了解市場營銷學(xué)的基本原理。

市場營銷學(xué)是經(jīng)管類院校必修的一門專業(yè)課，大多采用傳統(tǒng)教學(xué)法和案例分析法。這種老師說學(xué)生聽的教學(xué)模式效果并不理想。大多數(shù)學(xué)生都只在課堂上學(xué)習(xí)理論，并沒有把理論和實(shí)踐相結(jié)合，不能把所學(xué)知識(shí)充分運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中。學(xué)生需要教師提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，在探索中學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)新事物新方法，激發(fā)學(xué)生潛能。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)總結(jié)，對(duì)書本上的理論知識(shí)印象更加深刻。基于市場營銷學(xué)的實(shí)踐性和競爭性，可以發(fā)現(xiàn)實(shí)踐是學(xué)好市場營銷的基礎(chǔ)和重要支柱。通過游戲教學(xué)法的方式可以突破滿堂灌的思維束縛，保證學(xué)生課堂注意力的穩(wěn)定性，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的。

4 結(jié)語

目前，多數(shù)高校的市場營銷課程仍然采用傳統(tǒng)的案例分析法來教授，游戲教學(xué)法運(yùn)用較少。游戲教學(xué)法充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體地位，使學(xué)生愿意去接受新的知識(shí)，理論教學(xué)不再枯燥無味，甚至可以在玩中習(xí)得領(lǐng)悟。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，未來的工作崗位會(huì)更加偏向高技術(shù)性和競爭性，迫切需要大量應(yīng)用型、實(shí)操型人才，因此對(duì)于市場營銷學(xué)課程的學(xué)習(xí)必須要注重多項(xiàng)能力的培養(yǎng)，并導(dǎo)入注重實(shí)踐性的游戲教學(xué)法，進(jìn)而有效提升教學(xué)效果。