我的夢想，我的合作社

文|

“每個(gè)人都有自己的夢想，我的夢想就是成就一番事業(yè)。”

2009年，我畢業(yè)于沈陽航空航天大學(xué)機(jī)械專業(yè)，留在城市工作，在單位成長并入了黨。但是，不安于現(xiàn)狀的我，始終沒有忘記成就一番事業(yè)的夢想！

2012年，我的父親帶頭成立了綏中縣西甸子鎮(zhèn)慶平養(yǎng)豬專業(yè)合作社，于是我對“合作社是什么”有了一些概念，隨著不斷地了解和學(xué)習(xí)，我對合作社運(yùn)營有了自己的思路和想法。2014年，我決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，擔(dān)任了合作社的總經(jīng)理。

我用了2年的時(shí)間考察，對綏中的養(yǎng)殖環(huán)境（包括社會環(huán)境）、養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)、養(yǎng)殖技術(shù)等從不懂到了解再到深入了解，并探索新的合作模式。為什么要摸索新的合作模式呢？我發(fā)現(xiàn)，包括我們的合作社在內(nèi)，當(dāng)下很多合作社其實(shí)都是“經(jīng)銷商”，合作社的運(yùn)營一人獨(dú)大，沒有真正體現(xiàn)“成員利益最大化”這個(gè)宗旨，也沒有很好地實(shí)現(xiàn)“減少交易成本”這個(gè)合作的真諦和初衷。我認(rèn)為，如果我們不成為一家真正硬核的合作社，就不會有更多的養(yǎng)殖戶加入進(jìn)來，合作社也不能做大做強(qiáng)。

于是，我開始尋找適合我們合作社的變革。合作社發(fā)展需要大量資金和資源，玉米是生豬養(yǎng)殖必需的大宗原料，我決定以玉米為切入點(diǎn)，為養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質(zhì)玉米，降低養(yǎng)殖戶的成本。合作社將玉米加工成玉米面，相對于市場價(jià)格，可以為養(yǎng)殖戶每斤玉米省5厘錢（每噸10元）、每斤玉米面省1分（每噸20元），年終再按交易額以分紅的形式將盈余返還給成員。享受年終分紅的成員需要交納信用保證金，之所以不稱為入社股金，是因?yàn)楣山鹦枰袚?dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而一般的養(yǎng)殖戶都不愿意承擔(dān)。信用保證金用來維系合作社與成員間的信任感，合作社承諾在成員退社時(shí)如數(shù)返還，而且信用保證金還可以享受合作社利潤分紅（現(xiàn)金分紅）。2016年12月，合作社召開成員大會暨合作社年會，在會上正式?jīng)Q定實(shí)施這種模式，確立了分紅制度、運(yùn)營條例。新模式一推出，就吸引了30余戶養(yǎng)殖戶加入合作社。

2017年末，合作社召開了成員大會暨年終分紅大會，一共給成員分紅3萬余元，包括交易額分紅和現(xiàn)金分紅。在大會上還宣布了合作社2018年的發(fā)展目標(biāo)，即實(shí)施獸藥服務(wù)部、飼料代加工、生豬收購項(xiàng)目。經(jīng)過探索，合作社選擇了縣內(nèi)一家經(jīng)營好、產(chǎn)品優(yōu)、信任度高的獸藥店，以加盟模式成立了獸藥服務(wù)部。之所以采取加盟模式，是因?yàn)槲覀冊讷F藥方面還不專業(yè)，在資源、業(yè)務(wù)、采購量等方面不具優(yōu)勢，而采取加盟可以最低的成本換來最大的優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持與服務(wù)（合作社以自繁自養(yǎng)為主，成員均為中小規(guī)模戶）。由于資金、場地等原因，飼料代加工和生豬收購項(xiàng)目在2018年進(jìn)展不大，即便這樣，合作社的經(jīng)營模式仍引起了周邊養(yǎng)殖戶的關(guān)注及周邊經(jīng)銷商的效仿。

2018年，突如其來的非洲豬瘟疫情打破了養(yǎng)豬業(yè)的寧靜，生豬價(jià)格直線下降并跌破成本線，但合作社仍然給成員分紅5萬余元，我想這就是合作社和經(jīng)銷商的區(qū)別吧。非洲豬瘟讓我對養(yǎng)豬業(yè)有了新的認(rèn)知和反思——豬的健康太重要了！我們最需要的不是省多少錢，而是為養(yǎng)殖戶提供服務(wù)和技術(shù)保障，做好生物防控！然而，生豬的健康從何而來呢？不能單純地使用抗生素來抵抗疾病，要有好的營養(yǎng)飼料。于是，合作社對接歐洲飼料企業(yè)，讓成員用上了歐標(biāo)飼料，同時(shí)引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的添加劑產(chǎn)品，配合先進(jìn)的飼喂方案，從營養(yǎng)健康源頭解決生豬亞健康問題。合作社采取統(tǒng)一采購模式，組成全價(jià)料的飼料原料及添加劑都是以“成本價(jià)+加工費(fèi)”核算，可以說是市面上性價(jià)比最高的飼料。

遼寧省綏中縣西甸子鎮(zhèn)慶平養(yǎng)豬專業(yè)合作社總經(jīng)理王德存

2019年，由于非洲豬瘟疫情導(dǎo)致我國生豬產(chǎn)能急劇下降，生豬價(jià)格也隨之上漲，但養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)也急劇上升。在這種情況下，合作社積極學(xué)習(xí)并推廣生物防控，為成員發(fā)放消毒劑等，成員們因疫病導(dǎo)致的損失微乎其微。這一年，合作社平穩(wěn)運(yùn)營，出欄生豬5000頭，為成員節(jié)省投入20余萬元，成員分紅7萬余元，從養(yǎng)豬的低谷期過渡到高盈利期，贏得了更好的發(fā)展機(jī)遇。

2019年，為更好地管理合作社，我報(bào)名參加了農(nóng)業(yè)農(nóng)村部管理干部學(xué)院舉辦的“農(nóng)民合作社創(chuàng)新與發(fā)展研討班”。3天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，了解了我國對于合作社發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)、政策法規(guī)等，感受到了合作社人的不易和艱辛，從那些優(yōu)秀的合作理事長身上學(xué)到了不少好的經(jīng)營之道。這次培訓(xùn)，讓我有了一個(gè)深刻的領(lǐng)悟——合作社必須有閉環(huán)經(jīng)營能力，除生產(chǎn)資料供應(yīng)能力和生產(chǎn)能力外，銷售能力或收購成員產(chǎn)品能力是重中之重，產(chǎn)供銷一條龍的服務(wù)和經(jīng)營才可以實(shí)現(xiàn)利益最大化，才能吸引更多的農(nóng)戶加入合作社，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo)。

如今，合作社擁有80余戶成員，年生產(chǎn)資料交易額達(dá)1300余萬元，其中玉米交易量5000多噸、飼料交易量500噸、獸藥交易額30多萬元。合作社的生豬收購業(yè)務(wù)仍沒開展，因?yàn)樵谏i價(jià)格高位運(yùn)行的情況下，合作社收購成員生豬或代賣生豬（直接賣到屠宰場）一頭只能多賺二三十元錢，與養(yǎng)殖戶直接賣給收豬販子的一頭豬五六千元錢相比有點(diǎn)不值當(dāng)。不過，合作社沒有完全放棄收購業(yè)務(wù)，目前正在接洽北京一家大型食品公司，期待結(jié)出合作碩果！

當(dāng)下，養(yǎng)豬的環(huán)保問題是最令我們養(yǎng)豬戶為難的事情。合作社響應(yīng)國家“綠水青山就是金山銀山”的號召，成員們都修砌了化糞池，但糞水還田問題一直解決得不好，這也是我們這家小合作社沒有能力徹底解決的。隨著合作社的壯大，我們希望有一天在政府的支持下，可以開展有機(jī)肥加工，那時(shí)我們?yōu)槔习傩仗峁┑木褪钦嬲哪艹缘闷鸬木G色豬肉！

不忘初心，我心為社！這就是我，一個(gè)生豬合作社人的心聲！