新媒體時代體育健身商品的營銷對策研究

雷浩檳 李可妍 廣東省廣州市番禺區(qū)新造職業(yè)技術(shù)學校

隨著我國現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，智能手機和數(shù)字電視的普及使得新媒體技術(shù)逐漸普吉與國民的生活中。那么體育健身商品企業(yè)作為市場營銷的發(fā)起者，在此過程中要抓住新媒體技術(shù)的優(yōu)勢，為提高自身的產(chǎn)品營銷質(zhì)量而做好準備。在新的市場營銷環(huán)境下，體育健身商品企業(yè)能否適應新時代的變化，抓住機會發(fā)展、轉(zhuǎn)變自身的營銷模式，成為決定企業(yè)存亡的重要因素。在這樣的時代環(huán)境下，企業(yè)必須要接受的新的產(chǎn)品營銷理念，改變傳統(tǒng)的紙媒營銷模式，在應用新媒體技術(shù)營銷的過程中不斷挖掘自身體育健身產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而實現(xiàn)營銷質(zhì)量的提升。

一、深入調(diào)研產(chǎn)品市場，形成精準營銷方式

體育健身產(chǎn)品與一般日用品有著很顯著的差異，特別是用戶的基本身體素質(zhì)、個人經(jīng)濟情況等是不一樣的。所以，體育健身產(chǎn)品企業(yè)在開展市場營銷活動之前，要選擇好目標市場和受眾，針對不同受眾的購買力、個人需求獨一產(chǎn)品價格區(qū)間和產(chǎn)品市場進行劃分，依據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展目標和產(chǎn)品的具體特點制定針對性的產(chǎn)品營銷策略。

針對數(shù)量龐大的目標客戶群體，在開展產(chǎn)品調(diào)研的過程中，可以應用新媒體技術(shù)開展問卷調(diào)查、客戶信息搜集等活動，對客戶的基本信息和消費行為等多項要素進行有效整合，明確不同產(chǎn)品的不同受眾群體，然后在此基礎(chǔ)上判斷新媒體營銷渠道，比如線上發(fā)布會、電商平臺信息宣傳、APP廣告等等，然后開展具體的產(chǎn)品營銷活動。通過這樣的產(chǎn)品調(diào)研方式，能夠使健身產(chǎn)品的營銷渠道更加具有針對性，并且新媒體技術(shù)的應用能夠形成針對性的客戶溝通服務體系，拓展企業(yè)與受眾之間的溝通渠道，從而使得自身的體育健身產(chǎn)品信息更充分的展示在受眾面前，提升產(chǎn)品銷量。

二、創(chuàng)新產(chǎn)品營銷內(nèi)容，提高營銷工作實效

從體育健身產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，最大程度采用新媒體技術(shù)開展營銷宣傳活動，能夠有效提高產(chǎn)品信息的出現(xiàn)頻率，從而加強產(chǎn)品的宣傳力度。但是我們也要注意到，從受眾的角度來講，在眾多的體育健身產(chǎn)品信息宣傳內(nèi)容中，內(nèi)容的新穎性與趣味性，以及其主要內(nèi)容與個人實際需求的吻合程度，才是決定自身開展購買活動的主要依據(jù)。因此，企業(yè)應在營銷內(nèi)容中充分加入現(xiàn)代元素，實現(xiàn)營銷的創(chuàng)新變革。

例如，體育健身產(chǎn)品企業(yè)可以在電商平臺或者網(wǎng)頁的產(chǎn)品瀏覽模塊中增加3D技術(shù)，這樣既能夠有效吸引消費者，同時也能夠多角度展示健身產(chǎn)品信息，加深受眾對產(chǎn)品的主要印象，形成口碑與品牌效應。此外，體育健身產(chǎn)品企業(yè)應該根據(jù)自身的經(jīng)濟實力來構(gòu)建專業(yè)的網(wǎng)絡營銷設計部門，不斷招聘新媒體工作經(jīng)驗豐富的專業(yè)人才，優(yōu)化產(chǎn)品營銷的主要內(nèi)容，在加大產(chǎn)品宣傳力度的前提下，讓受眾在海量的信息中記住自己的產(chǎn)品信息，從而提高營銷質(zhì)量。

三、充分利用媒體平臺，準確定位產(chǎn)品受眾

在新媒體時代，平臺能夠展示的體育健身產(chǎn)品種類不斷增加，特別是在智能手機非常普及的今天，大部分的體育健身產(chǎn)品企業(yè)基本上都會開發(fā)出一款可以在手機上使用的應用程序，而據(jù)相關(guān)調(diào)查，體育健身產(chǎn)品上的應用程序，具有小眾性，很難滿足大多數(shù)消費者的健身需求。

在新媒體時代，移動終端的互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺正在逐步崛起。企業(yè)應根據(jù)自身體育健身產(chǎn)品特點，選擇合適的媒體進行宣傳和銷售，以提高企業(yè)的銷售業(yè)績。同時，企業(yè)在選擇媒體平臺時，要多方面考慮，不斷整合互聯(lián)網(wǎng)媒體資源。一個產(chǎn)品的銷售應該在不同的平臺上發(fā)布，實現(xiàn)全面覆蓋，使產(chǎn)品在最大范圍內(nèi)得到推廣。

四、構(gòu)建專業(yè)營銷團隊，提升營銷工作質(zhì)量

體育健身用品企業(yè)在創(chuàng)新營銷工作模式的時候，要重視營銷隊伍人才培養(yǎng)的質(zhì)量，在營銷工作開展過程中多引進新媒體人才，負責企業(yè)網(wǎng)站的維護管理、新品發(fā)布以及其他網(wǎng)絡渠道的產(chǎn)品服務功能。同時，體育健身產(chǎn)品企業(yè)也要注重對現(xiàn)有營銷員工進行技能培訓，對員工進行計算機應用能力、產(chǎn)品營銷技巧、客戶心理認知等方面的專業(yè)培訓，形成工作的監(jiān)督機制，推動新媒體營銷人員的專業(yè)能力，為企業(yè)的新媒體營銷活動注入更多的活力，促進體育健身用品產(chǎn)品營銷工作質(zhì)量的提升。

五、結(jié)語

在新媒體技術(shù)不斷深化應用的時代背景下，體育健身商品企業(yè)迎來了更為便捷的營銷時代。但是信息技術(shù)的不斷普及也意味著信息的傳播速度不斷加快，體育健身商品企業(yè)所面臨的市場競爭壓力將會不斷增加。在這樣的前提下，為了適應新的市場營銷環(huán)境，體育健身商品企業(yè)要與時俱進，結(jié)合企業(yè)的實際發(fā)展特點，充分考慮市場營銷環(huán)節(jié)中的各個因素，并制定出針對新媒體環(huán)境的營銷策略，并且將相關(guān)策略落實到每個營銷環(huán)節(jié)中，從而實現(xiàn)“以新媒體技術(shù)促進體育健身商品營銷工作質(zhì)量提升”的目標。