旅行社淡季旅游產品開發優化研究

楊濟銘 遼寧理工學院工商管理學院

隨著我國旅行社數量的不斷增加，整個旅游行業的市場競爭壓力也在不斷加大。在這一背景下如何借助旅行社淡季旅游產品開發的優化和發展，提高整體的旅游發展競爭力已經成為我國諸多旅行社關注的一個主要方向。本文嘗試探討旅行社淡季旅游產品開發優化發展中存在的問題以及問題的應對解決策略，一方面，有助于促進我國旅行社淡季的發展；另一方面，也可以促進旅行社等相關理論研究的完善。

一、旅行社淡季旅游產品開發中存在的問題

為了更好地了解我國旅行社在淡季旅行產品開發發展中所存在的問題，本文通過實地調研的方式獲得第一手資料。通過研究發現，我國旅行社在淡季旅游產品開發的開發中還存在著以下幾個方面的問題。

首先，專業性有待提升。在進行旅行社淡季旅游產品開發開發中，其專業性不僅體現在旅游產品開發的科學性方面，也體現在旅游從業人員的專業素養方面。從目前來看，我國一些旅行社圍繞淡季旅行產品開發在開發前的項目評估以及開發后的穩健推進方面不夠專業。這就影響了旅行社自身更好地參與市場競爭，從而獲得更大的發展空間。所以，在今后的我國旅行社淡季旅游產品綜合開發中，還應該在專業性方面加大提升力度。

其次，靈活性有待提升。相比較旅游旅游旺季而言，旅行社在淡季運行中，不僅需要考慮到游客的需求變化，還應該考慮到自身所擁有的資源，從而制定相應的靈活發展策略。從目前來看，我國一些旅行社在淡季旅游產品的推出以及淡季旅游產品的開發中還較為僵化，不能夠靈活有效的應對外在需求變化，從而獲得更大的發展。因此，在今后的我國旅行社淡季旅游產品開發的優化中，還應該提高其靈活性。

最后，特色性有待提升。對于任何一家旅游企業來說，發展特色是獲得市場更大發展空間的一個重要基礎。特色優勢的凸顯，也應該是旅行社從自身的發展角度出發，積極進行發展資源的整合以及發展優勢提升的一個重要路徑。從目前來看，我國當前的一些旅行社在自身的特色打造方面還不夠突出。這一點也是影響旅行社在淡季旅游產品開發以及旅游產品開發發展中所存在的一個主要問題。

總之，從以上的分析中可以看出，在當前的我國旅行社淡季旅游產品開發的開發中，其整體的專業性、靈活性以及特色性等諸多方面還存在一些不足。這些不足也為今后的旅行社淡季旅游產品開發開發提供了發展方向。

二、旅行社淡季旅游開發優化策略

為了更好地提升旅行社自身的競爭優勢，在今后的旅行社淡季旅游開發發展過程當中，應該從以下幾個方面進行針對性的提升。

首先，注重旅游市場的需求分析。在今后的旅行社進行淡季旅游產品開發中，應該根據過往所經歷的相關經驗以及市場的反饋情況，在自身的產品以及市場運營路線的開發方面進行相應的調整。通過這種針對性的需求分析來為后續的旅游產品開發提供針對性的解決策略。需要強調的是，了解游客的需求，特別是，整個供需市場變化是一個系統的過程，旅行社應該加大信息收集以及信息收集后的整理工作的力度。

其次，提高旅游產品的針對性。為了更好地發揮出旅行社在整個旅游產品開發中所具有的作用與價值，還應該在旅游相關淡季產品開發的綜合性、針對性方面進行提升。在進行針對性的提升中，一方面需要看到整個市場供需關系的變化與旅行社自身所提供的相關旅游產品之間的相關性。只有通過對二者的有效對接，才能有效地彌補旅行社在淡季旅游產品開發中所存在的空白；另外，還應該注重整個旅游資源的整合，將旅游淡季與旅游旺季進行相互的彌補。

再次，提高旅游產品的特色優勢。在今后的旅行社參與市場競爭過程當中，特色優勢已經成為旅行社發揮出更大作用，獲得更大市場空間的一個重要條件。為了更好地滿足新時期旅行社發展的需要，還應該在現有的旅游產品的特色優勢挖掘以及特色優勢保持方面加大力度。在具體的實現過程當中一方面，注重專業營銷人員的發展。通過專業營銷人員的綜合素養的提升來更大層面的針對游客需求，提供相應的旅游產品；另一方面，應該注重自身的旅游產品以及相關旅游優勢的保持。尤其是注重游客的良好口碑的積累，以此來形成正向循環。

最后，提高開發策略的靈活性。在今后的旅行社市場運營發展過程當中，不僅需要在產品本身方面進行靈活創新設計，還應該在整個旅游產品的市場開發方面加大力度。在具體的實現過程當中，一方面，從價格、渠道、產品本身方面進行相應的提升；另一方面，還應該充分地整合市場營銷渠道資源，發揮出新媒體在整個旅游行業，尤其是旅行社行業營銷中所具有的價值與作用。

總之，在今后的旅行社淡季旅游產品以及旅游產品開發的綜合開發中，不僅需要彰顯自身的優勢，還應該在旅游產品開發策略的針對性、靈活性、創新性等方面加大力度。只有這樣，旅行社在淡季旅游產品的綜合開發中，才能獲得更大的市場空間。

三、結論

隨著我國旅行社數量的不斷增加，原有的旅游開發模式、發展思路已經很難適應新時期游客的變化需求。尤其是，如何從淡季的游客需求出發，進行旅游產品開發資源的重新規劃，提高整體的旅游品質顯得尤為重要。本文主要探討了當前我國一些旅行社在淡季旅游產品開發中所存在的一些突出問題。在此基礎上，探討了今后旅行社淡季旅游產品開發優化的發展思路與策略，希望本文的研究能夠有助于促進我國旅行社淡季旅游產品開發及產品開發體系的進一步完善。