網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變探析

傅蕊 王昱然 洛陽科技職業(yè)學(xué)院

在現(xiàn)代企業(yè)建設(shè)過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷策略具有較高的應(yīng)用優(yōu)勢，相關(guān)人員需要對其進(jìn)行深入分析，確保能夠使其應(yīng)用優(yōu)勢得到更為充分的發(fā)揮，進(jìn)而保障能夠有效推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展，為了進(jìn)一步明確在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下如何科學(xué)轉(zhuǎn)變市場營銷策略，特此進(jìn)行本次研究工作。

一、更新營銷觀念

在以往開展市場營銷工作時，企業(yè)如果想要了解市場信息，需要花費大量的物力和人力，深入一線市場，強化調(diào)研工作，通過進(jìn)行深入分析和綜合研究，科學(xué)制定營銷策略，確保其合理化與科學(xué)化。該種營銷模式會大大增加企業(yè)經(jīng)營成本，導(dǎo)致市場營銷方案缺乏時效性，進(jìn)而導(dǎo)致市場需求無法得到有效滿足，使企業(yè)面臨極大的經(jīng)濟損失。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的今天，企業(yè)需要對市場營銷觀念進(jìn)行科學(xué)轉(zhuǎn)變，科學(xué)構(gòu)建信息收集系統(tǒng)，確保能夠更為高效的收集和利用信息資源[1]。與此同時，企業(yè)還需要合理優(yōu)化營銷理念。在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下，信息具有更快的傳播速度和更大的傳播范圍，對群眾消費觀念造成了很大的影響，使其消費觀念呈現(xiàn)更高的多樣化，在該種狀況下，直接收集市場信息具有較高的難度，企業(yè)需要對信息技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行合理應(yīng)用，確保能夠?qū)οM者消費進(jìn)行有效的引導(dǎo)，通過該種方式，可以使消費者消費需求得到更高的滿足，進(jìn)而推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

二、制定營銷策略

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境的今天，創(chuàng)新營銷策略和營銷基礎(chǔ)對市場營銷發(fā)展具有重要的意義，可以使其高度滿足市場需求，進(jìn)而確保能夠?qū)崿F(xiàn)市場競爭優(yōu)勢的有效提升。因此，相關(guān)部門在開展具體工作時，需要進(jìn)行新型營銷策略的科學(xué)構(gòu)建，首先需要為客戶信息構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)檔案，通過科學(xué)應(yīng)用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對群眾消費需求進(jìn)行全面收集，針對客戶群體進(jìn)行銷售。與此同時，還需要安排專業(yè)人員，全面收集客戶群體的消費需求，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，針對客戶群體推送相關(guān)產(chǎn)品，同時，還需要固定回訪已經(jīng)購買相關(guān)產(chǎn)品的客戶，確保能夠?qū)ζ洳蛔阒庍M(jìn)行有效的改善。其次，還需要進(jìn)行宣傳推廣方式的有效創(chuàng)新，使傳統(tǒng)宣傳方式得到有效突破，科學(xué)應(yīng)用小視頻公眾號等網(wǎng)絡(luò)平臺，結(jié)合市場潮流編制宣傳視頻和宣傳方案，確保群眾對相關(guān)產(chǎn)品具有更高的關(guān)注度。與此同時，還需要對現(xiàn)場展會進(jìn)行合理創(chuàng)新，設(shè)置網(wǎng)絡(luò)云展會，確保能夠挖掘更多潛在客戶，使其可以實時了解產(chǎn)品展示現(xiàn)場，通過合理優(yōu)化宣傳推廣方式，能夠吸引大眾目光，從而實現(xiàn)傳播途徑的有效增加，實現(xiàn)宣傳領(lǐng)域的進(jìn)一步拓展，為其創(chuàng)造更大的市場機遇。最后，不同企業(yè)需要進(jìn)行戰(zhàn)略合作關(guān)系的科學(xué)構(gòu)建，共同研發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品，而且還需要和相關(guān)分銷商建立長期合作關(guān)系，確保具有穩(wěn)定的消費群體，從而實現(xiàn)營銷效率的全面提升。

三、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺

在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下，科學(xué)化和專業(yè)化是市場營銷發(fā)展的一個重要趨勢，此時，網(wǎng)絡(luò)傳播具有較強的開放性，共享性和即時性，可以使企業(yè)更為充分的掌握市場動態(tài)，對市場發(fā)展過程中可能產(chǎn)生的危機進(jìn)行合理預(yù)測，科學(xué)制定規(guī)避措施，確保企業(yè)經(jīng)營具有更高的安全性。與此同時，在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代發(fā)展過程中，產(chǎn)品營銷和網(wǎng)絡(luò)平臺的有效結(jié)合，可以實現(xiàn)產(chǎn)品營銷效果的有效提升，企業(yè)通過科學(xué)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠和消費者進(jìn)行更為有效的溝通，針對消費者需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)方向的科學(xué)制定。消費者通過合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺，可以充分了解產(chǎn)品信息，從而實現(xiàn)消費體驗的有效提升。在現(xiàn)代信息技術(shù)高速發(fā)展中，企業(yè)通過科學(xué)應(yīng)用人工智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)可以充分了解消費者的喜好和需求，進(jìn)而確保營銷策略具有更高的針對性[2]。最后，網(wǎng)絡(luò)平臺廣告具有成本低，效率高等特點，企業(yè)通過對其進(jìn)行合理應(yīng)用，可以投放更多的廣告，與傳統(tǒng)媒體技術(shù)相比較而言，網(wǎng)絡(luò)廣告具有更大的轉(zhuǎn)播范圍，可以使消費者更為充分的了解產(chǎn)品信息，進(jìn)而保障消費貿(mào)易的局限性得到有效突破，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售范圍和銷售額度的有效拓展，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷效益的進(jìn)一步提升。

四、改進(jìn)營銷手段

在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)需要深入挖掘和全面整合市場信息，在設(shè)計服務(wù)和產(chǎn)品中，合理融入用戶需求，確保產(chǎn)品設(shè)計能夠高度滿足市場需求，進(jìn)而使企業(yè)在市場競爭中占據(jù)更高優(yōu)勢。相關(guān)企業(yè)在開展具體工作時，需要對其營銷手段進(jìn)行科學(xué)轉(zhuǎn)變，確保能夠使自身得到更大的發(fā)展。例如，企業(yè)在進(jìn)行實體銷售的同時，還需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的有效拓展，例如，建立官方網(wǎng)站，網(wǎng)上店鋪的確保能夠?qū)崿F(xiàn)自身營銷渠道的合理豐富。與此同時，企業(yè)在具體進(jìn)行市場營銷時，還需要強化企業(yè)文化宣傳和產(chǎn)品宣傳，確保能夠?qū)ζ湫麄鞣绞竭M(jìn)行合理創(chuàng)新。此時，企業(yè)需要對新媒體技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行合理應(yīng)用，例如，企業(yè)可以利用主題微電影宣傳產(chǎn)品品牌，同時，還可以在網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品推送引擎的合理設(shè)置，通過合理優(yōu)化宣傳方式，使消費群體對企業(yè)產(chǎn)品具有更為全面的了解，從而實現(xiàn)企業(yè)知名度的進(jìn)一步提升，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。

五、改變商業(yè)模式

引導(dǎo)實體企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的合理開發(fā)，確保能夠?qū)崿F(xiàn)其客戶資源的合理豐富，并對潛在需求者進(jìn)行深入挖掘，同時，還可以使其網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟營銷具有更高的活躍度。在現(xiàn)代經(jīng)濟全球化發(fā)展過程中，能夠有效突破傳統(tǒng)當(dāng)面談判，線下簽約的商業(yè)模式，對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行合理應(yīng)用。此時，企業(yè)需要和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行有效合作，共同開發(fā)商業(yè)軟件，確保可以直接在線上平臺進(jìn)行簽約，對其合作模式進(jìn)行科學(xué)改變，進(jìn)而保證合作雙方的時間成本能夠得到有效控制，進(jìn)而使其工作成本得到有效降低，為網(wǎng)絡(luò)營銷市場進(jìn)一步拓展創(chuàng)造良好的條件[3]。與此同時，在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，企業(yè)通過合理優(yōu)化營銷市場，不僅能夠獲得更為豐富的客源，同時，還可以有效推廣企業(yè)品牌，在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷市場可以使其得到更大的發(fā)展，因此，企業(yè)需要抓住發(fā)展機遇，確保能夠?qū)ψ陨懋a(chǎn)品進(jìn)行更大范圍的推廣。

六、優(yōu)化客戶服務(wù)

在企業(yè)建設(shè)過程中，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)是其未來發(fā)展的重要保障。首先，需要優(yōu)化產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品提出的建議是其進(jìn)一步改進(jìn)的重要方向，此時，企業(yè)需要對互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行合理應(yīng)用，通過意見征集，投票等多種形式，對客戶意見進(jìn)行全面收集，并根據(jù)收集結(jié)果，科學(xué)改善產(chǎn)品質(zhì)量，確保能夠吸引更多客戶，使其得到更大的推廣。其次，還需要提升產(chǎn)品質(zhì)量，科學(xué)應(yīng)用5g技術(shù)和大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品故障信息進(jìn)行全面收集，同時進(jìn)行核心數(shù)據(jù)庫的科學(xué)構(gòu)建，針對特殊故障和常見故障進(jìn)行深入分析，科學(xué)制定解決方案，確保能夠線上診斷產(chǎn)品故障，并在線上對其進(jìn)行有效處理，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)客戶和企業(yè)成本的有效控制，同時，還可以保障更為高效的修復(fù)產(chǎn)品故障，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的有效提升。

七、轉(zhuǎn)變營銷技術(shù)

傳統(tǒng)營銷模式普遍具有相對單一的營銷技術(shù)，很難對其營銷成果進(jìn)行有效的保障，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品更新速度較慢，使其在現(xiàn)代市場環(huán)境中無法得到有效發(fā)展。針對該種情況，企業(yè)需要綜合分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代發(fā)展需求，對市場營銷技術(shù)進(jìn)行合理更新和科學(xué)轉(zhuǎn)變，確保營銷技術(shù)具有更高的先進(jìn)性，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行有效的保障。例如，企業(yè)通過科學(xué)應(yīng)用計算機技術(shù)，進(jìn)行消費評價渠道的合理構(gòu)建，通過消費者的反饋與評論能夠及時明確消費者的消費需求和使用體驗，進(jìn)而確保能夠科學(xué)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計和銷售策略，確保其產(chǎn)品和服務(wù)能夠高度滿足消費者需求。例如，企業(yè)通過科學(xué)應(yīng)用現(xiàn)代大數(shù)據(jù)技術(shù)，可以對消費者的網(wǎng)上瀏覽記錄和消費記錄進(jìn)行全面收集，進(jìn)而對其市場未來走向進(jìn)行科學(xué)判斷，為市場營銷做好準(zhǔn)備工作，確保市場營銷具有更高的時效性[4]。與此同時，企業(yè)還可以全面統(tǒng)計和分類消費者的搜索關(guān)鍵詞和查找記錄，根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果，在店鋪首頁放置相關(guān)產(chǎn)品和熱搜詞，不僅能夠激發(fā)消費者的消費心理。同時，還可以實現(xiàn)消費者體驗的合理優(yōu)化，實現(xiàn)消費者滿意度的有效提升，對企業(yè)潛在消費者進(jìn)行深入挖掘，進(jìn)而確保能夠有效提升企業(yè)經(jīng)濟效益。

八、強化企業(yè)合作

在現(xiàn)代企業(yè)建設(shè)過程中，開展市場營銷工作的主要目的在于提升企業(yè)經(jīng)濟效益，確保能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟地位的有效提升。如果想要使企業(yè)得到更大的發(fā)展，需要對其傳統(tǒng)理念進(jìn)行有效突破，科學(xué)構(gòu)建合作平臺，保障企業(yè)經(jīng)濟體系發(fā)展的穩(wěn)定性。為了實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展效益的有效提升，相關(guān)單位需要對其市場營銷模式進(jìn)行科學(xué)轉(zhuǎn)變，搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，使經(jīng)濟體系具有更高的穩(wěn)定性。與此同時，在企業(yè)合作時，需要對消費者需求進(jìn)行深入分析，確保能夠更為高效的開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，使企業(yè)在未來發(fā)展中具有更大的動力。在現(xiàn)代企業(yè)建設(shè)過程，需要合理優(yōu)化銷售渠道，確保其科學(xué)性，使其在未來發(fā)展中占據(jù)有利地位。

九、結(jié)束語

在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展過程中，通過更新營銷觀念，制定營銷策略，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺，改進(jìn)營銷手段，改變商業(yè)模式，優(yōu)化客戶服務(wù)，轉(zhuǎn)變營銷技術(shù)，強化企業(yè)合作能夠確保科學(xué)轉(zhuǎn)變市場營銷策略，為企業(yè)市場營銷的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造良好的條件，確保能夠使現(xiàn)代企業(yè)得到更大的發(fā)展，進(jìn)而保障能夠?qū)崿F(xiàn)國家經(jīng)濟水平的有效提升。