時代背景下鄉村旅游市場營銷中存在的問題及相關對策

李碩

摘要：近年來我國城市化進程逐步加快，城市生活節奏飛速提高，這一變化增大了人們的生活壓力，因此現階段鄉村旅游也成為了大多數人放松方式的首選。但是目前我國鄉村旅游依然存在諸多問題，針對這一現象，應制定與我國市場相匹配的市場經濟方案，以此推動我國農業經濟可持續發展。

關鍵詞：鄉村旅游;市場營銷;問題

1.我國鄉村旅游的主要營銷模式

1.1生態營銷模式

鄉村旅游的生態營銷模式強調可持續發展。旅游經營者在營銷活動中應尋求消費者利益、企業利益和環境利益的協調。鄉村旅游產品的規劃、營銷和旅游活動應立足于保護生態環境，努力減少和避免環境污染。

1.2體驗營銷模式

鄉村旅游體驗營銷模式是指旅游者通過觀察、傾聽、嘗試、嘗試等方式，體驗鄉村勞動力、特色鄉土條件和生活方式，并結合農業資源，進而感知、感知、購買營銷模式。該模型通常包括感官營銷和行動營銷。

1.3.3網絡營銷模式

鄉村旅游的網絡營銷是運用新媒體信息傳播和企業管理的“虛擬”營銷。目前，流行的是通過抖音、快手短片互動傳播的網絡營銷。鄉村旅游營銷是基于攜程發布相關信息和微信朋友圈推廣的。

2.鄉村旅游市場營銷存在的問題

2.1缺乏全域旅游整體規劃

由于我國鄉村旅游業發展起步較晚，初期發展缺乏科學規范的指導和規劃，許多地區的鄉村旅游業在營銷過程中存在各種問題，不僅給消費者的旅游體驗帶來嚴重的不良影響，而且造成鄉村旅游資源利用率低下，鄉村經濟發展得不到保障。一些鄉村旅游在營銷上，盲目地注重擴大旅游和旅游活動的范圍，而忽視了發揮自身的區域特色。但在旅游產品設計上，缺乏總體規劃，沒有根據自身地域特點和民俗特點設計不同的旅游產品，使鄉村旅游市場競爭力沒有得到提高。目前，鄉村旅游大多以鄉村娛樂為主，主要的旅游活動有農產品采摘、鄉村工作體驗、戶外燒烤等，存在嚴重的同質化問題。由于鄉村旅游產品營銷缺乏準確的定位和合理的設計，以及缺乏發揮自身的地域特色和民俗文化，鄉村旅游營銷效果不佳。

2.2鄉村旅游的基礎設施和信息化建設不完善

與城市旅游相比，鄉村旅游產業規模相對較小，相應的旅游項目投資有限，導致鄉村旅游經濟效益低下，基礎設施建設和信息化建設投資難度大。部分鄉村旅游景區位于偏遠的農村或山區，交通不便，衛生醫療設施不足，游客回游率低，致使部分鄉村旅游業無法通過網絡平臺、新媒體等方式進行自我營銷。上述問題嚴重影響了鄉村旅游的旅游體驗，導致鄉村旅游文化產業和地方經濟建設進展緩慢。

2.3營銷手段落后模式過于單一

目前，鄉村旅游普遍缺乏專業的營銷指導，導致鄉村旅游在營銷上盲目“跟風”和“互學互鑒”，而不是根據自身的地域特點或當地條件來開發有針對性的營銷手段。此外，一些地區仍在發展自己的鄉村旅游產業，傳統的線下營銷手段，即通過散發傳單、人員營銷等方式，造成鄉村旅游產業知名度低，營銷不理想。因此，如何從區域旅游的角度提高營銷手段的多元化已成為解決鄉村旅游產業營銷中的關鍵問題的迫切需要。

3.全域旅游視角的鄉村旅游市場營銷策略

3.1完善全域旅游機制

首先，鄉村地方政府應成立專門的鄉村旅游營銷組合工作組，對鄉村旅游營銷進行專業的營銷指導，從鄉村旅游組合營銷的角度出發，統一規范管理。其次，為了構建科學、健全的市場全球視野下的旅游營銷模式，鄉村地方政府將從專業的角度，通過專業、科學的規劃，發展地方文化、環境、經濟和鄉村旅游產業的有機結合，為不同的鄉村旅游產業制定有針對性的營銷策略。最后，從整體旅游的角度出發，政府可以選擇一兩個重點地區作為鄉村旅游試點，在各自的鄉村旅游市場中嘗試不同的營銷策略，為其他地區的鄉村旅游營銷提供借鑒。真正實現優勢互補和旅游業整體發展。

3.2完善全域旅游基礎設施

從整體旅游角度看，鄉村旅游營銷的重點是提高服務質量，完善鄉村旅游基礎設施。首先，我們要改善鄉村旅游的交通結構，因為鄉村旅游景點最為偏遠，所以交通便利是全球旅游視角下鄉村旅游業發展的必要條件，鄉村地方政府可以建立相應的交通網絡，確保游客可以從最近的公交車站和火車站直接前往景區，并在相關的旅游軟件和旅游信息平臺上發布私家車路線和自駕車路線等交通信息，為游客的出現提供便利條件，提升游客的鄉村旅游體驗。二是加強鄉村旅游信息設施建設。此外，政府可鼓勵鄉村旅游業進入各種電子商務平臺，銷售自己的鄉村旅游產品，如當地特色產品、手工藝品，甚至景點門票和票券。從區域旅游的角度來看，鄉村旅游不僅可以提高鄉村旅游產業的知名度，而且可以有效地增加鄉村旅游的經濟收入，為鄉村旅游基礎設施建設積累更多的資金。最后，完善鄉村旅游的衛生醫療設施。在鄉村旅游基礎設施建設中，衛生和醫療設施受到了批評。因此，地方政府應從人文關懷的角度出發，通過改善旅游景點、適當增加母嬰房間、等措施，提高農村衛生和醫療基礎設施服務質量，提高游客滿意度，實現提高營銷效果的目標。

3.3營銷渠道多樣化

為了保證鄉村旅游的營銷效果，旅游業應該加強營銷渠道的多元化，如建立相應的旅游網站，發布鄉村旅游景點文化、旅游戰略、當地美食等;或者利用微信、微博等社交媒體平臺宣傳我國鄉村旅游景點和民俗;充分利用游客的宣傳渠道，制定相應的激勵措施，鼓勵游客在社交媒體上發布自己的旅游經歷，吸引更多的親朋好友參與鄉村旅游項目。

結語：

鄉村旅游以其壓力小、人口密度低的特點，符合人們親近自然、追求健康的心理需求，有望成為未來旅游發展的新熱點。我國鄉村旅游目的地大多位于郊區，周邊高檔旅游目的地形象容易受到影響。因此，市場營銷在提升鄉村旅游市場競爭力方面起著非常重要的作用。

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