校園寫真實踐創新研究

王敏哲 王迪

摘要：近年來，校園寫真攝影飛速發展，寫真消費群體不斷擴大。但是，校園寫真仍存在許多問題有待解決。校園寫真作品在風格上流水化傾向明顯，個性化缺失。并且，攝影作品對“美”的定義過于單一，無法滿足多元群體的需求。針對以上問題，本文通過對既有研究成果梳理和創新創業實踐，提出創新性建議。首先，應該發散思維，引導顧客需求。其次，創新寫真攝影風格，多元準備以供參考。最后，創新對“美”的定義，不斷擴大消費群體，讓更多人參與校園寫真攝影，用相機留住美麗。

關鍵詞：校園寫真，多元化，創新

隨著時代的發展，年輕人的消費力量不斷崛起。特別是高校學生群體，95后、00 后高校學生在日新月異的時代中成長，接受新鮮事物的能力強、速度快。他們熱衷攝影藝術，且處于人生中最難得的青春時代，希望用攝影記錄下自己最美的時刻，作為人生最美好的回憶。在此情境下，校園寫真攝影業務應運而生，許多攝影團隊、工作室或有專業能力的攝影師個人開始著手為學生群體提供拍攝寫真的業務，用自己的專業攝影工具與技術，拍出讓顧客群體滿意的照片。

一、校園寫真行業現狀分析

1.大學校園攝影的市場需求。攝影行業歷史悠久，它具有較強的社會效益與經濟效益。在當前市場上的攝影公司很多，主營業務包括藝術寫真、婚紗攝影、兒童攝影等等。但是，高規格的攝影公司提供的產品和服務價格昂貴，利潤空間也比較可觀，但對消費群體的經濟能力和消費理念要求較高;大眾影樓的價格相對親民，但是拍攝條件和成品質量參差不齊，特別是在拍攝理念和時代感等方面往往滯后。針對大學生群體的校園寫真類服務相對很少，鮮有商家把大學生群體作為主要的目標群體和細分市場對象，而大學生又是具有一定現實訴求和巨大潛在訴求的消費群體，多數大學生在校期間希望能夠通過一些方式記錄豐富多彩的大學校園生活和青春時光。尤其是多數學生在大學生活結束后即將轉換身份，進入職場，大學時光作為學生時代的尾聲，具有無可替代的紀念意義。因此價格上親民、質量有保障、能夠體現學生印記的校園攝影業務具有鮮明的細分市場和巨大的發展空間。

2.大學生攝影消費習慣。本項目通過對本校畢業生、在校生展開問卷調查，結果顯示，大學生拍攝消費主要包括以下四種類型：個人寫真、證件照、街拍及coser日常照。那么他們如何進行消費決策呢？一般來說，拍攝個人寫真、證件照時，大學生往往會選擇正規的商業性機構進行拍攝，其目的是保證產品質量，受經濟條件制約往往成為一次性消費，大學生群體希望有質優價廉的寫真服務項目，特別是可以具有一定特色和鮮明主題的寫真項目，在他們經濟條件可以具備的條件下，可以重復性消費;街拍和coser 日常照則較為日常，特別是伴隨當前網絡交互和社交屬性的強化，大學生群體經常需要拍攝反映自身特點和校園文化特色的照片和短視頻，屬于高頻次消費行為，因此能夠保證基本質量并體現特色的拍攝業務市場前景非常廣闊，市場需求巨大。

二、校園寫真現存問題分析

1.風格上流水化傾向明顯，個性化缺失。盡管許多大學生有個性化的需求，追求標新立異、與眾不同。但是，大多數學生缺乏專業知識與能力，只能提供一個模糊的概念或構想，甚至缺少明確的預期目標，無法清晰闡述理想成果。攝影師往往沒有條件與顧客進行有效、深入的溝通，最后無力幫助顧客用照片表達心中的欲望與想法。比如，在校園寫真攝影中，許多作品是有關校園、青春題材的，常見的做法是學生穿上校服，在操場、教學樓的樓梯或教室、圖書館等地方進行常規拍攝，以展現青春與活力。但事實上，每個人的青春記憶是不一樣的，青春記憶的色彩也不一定都是同一顏色。這些等待記錄的色彩埋藏在學生的心里，但大部分的校園攝影都將個人的獨特性忽視了。最終，照片呈現的結果趨同，失去了藝術性，也就失去了校園寫真的本心。這種攝影工作是沒有生命力與持續性的，隨著時代發展，手機等設備上攝影功能的不斷完善，只會拍照的攝影意義會大減，而懂得幫助大學生群體表達內心世界和美好向往的攝影則有更大的發展空間。

2.對“美”的定義過于單一。校園攝影風格過于單一，缺少創新，關于“美”的定義也趨向雷同。女生群體在校園攝影用戶群體中占比較大，許多女生為了記錄自己的美麗選擇校園寫真攝影。在成品出來后，大部分會將美好的作品放在大眾傳媒上進行展示。由于大眾審美趨向于愛“白”、愛“瘦”，選擇校園寫真攝影的女生群體大部分是個人外貌條件比較出眾的，而這會使得校園寫真攝影流失了很大一部分普通外貌群體甚至是外貌不佳群體。盡管如今攝影后期技術發展十分迅速，能夠彌補許多外貌不足的問題，但并不能解決大部分群體對成品的擔心，進而拒絕考慮校園寫真攝影。這部分群體除去畢業照等群體寫真的情況，鮮少進行個人寫真攝影活動，而個人寫真攝影活動是攝影工作室、攝影師等想要積極開拓、發展的業務活動。許多攝影師忽略了開拓美的多元性這一想法，在為這一群體拍照時，許多人依舊按照為外貌條件良好的顧客的攝影習慣進行操作，后期操作更多追求讓顧客看起來更白、更瘦、更美，而不是以顧客本身的客觀條件為基石，為她量身定做寫真攝影成品。

三、校園寫真攝影創新維度分析

1.發散思維，引導顧客需求。由于拍攝技術的不斷革新，現代攝影寫真不應拘泥于只是將客觀存在的人與事物展現在照片上，僅僅是簡簡單單的紀實，更是對學生主觀世界的挖掘。許多學生群體內心有需求，但是不會、不擅長表達出來，從而失去了其最初追求的個性化。首先，校園寫真攝影團隊應重視攝影前服務，增強攝影前對顧客的需求挖掘，深入了解拍攝學生的內心，讓他們心里的訴求真正能通過照片表達出來。這一形式可以是多元化的，可以進行一對一的交流，了解學生需求，可以讓學生提供他們感興趣的影視作品或畫面，為攝影師的拍照做借鑒與參考。其次，在拍攝過程中，以往的校園寫真攝影活動中，由于攝影師與學生是陌生人，交流不夠充分。寫真拍照過程往往只是學生在一個場景中，按照攝影師的動作指導，做一個沒有靈魂的布偶，因此最后呈現出來的成果中，學生表情、動作比較僵硬。因此，攝影師要增強與學生的交流，提前準備好可以破冰的話題，注重展現出顧客本真的性格與面貌，同時增強學生與環境之間的互動，讓畫面更生動與富有靈氣。

2.創新寫真攝影風格，多元化呈現成果。校園寫真攝影同質化較為嚴重，往往傾向于在校園中表達青春，追求清新自然的風格，因此應當豐富校園寫真攝影的風格選擇。攝影寫真具備的時尚風、寫時風、懷舊風、lomo風、繪畫主義風、印象派風格都可以在校園寫真攝影中一一展現。在宣傳過程中，攝影工作室、攝影師可以利用海報、以往優秀作品展示等方式將風格一一展現給用戶群體。例如，lomo風是一種追求自然與即興的藝術，追求的是模糊與隨機的概念，表達的是對傳統觀念的不屑與對自由開放的追求。這種風格的目的是展現所有，欣賞所有，讓生活中的一切都暴露在鏡頭下，讓鏡頭去表達生活。這種對自由、不受拘束的追求， 恰恰符合許多年輕人的想法，如攝影師在這一風格上對用戶進行挖掘，拍攝出讓顧客真正滿意的個性作品，經過顧客和社交媒體的傳播，可能達到良好的宣傳效應。有了良好的先例， 攝影師可以以此作為自己以后風格提供的模板，進而促進顧客群體與拍攝效果的多元化。

3.創新對“美”的定義，擴大消費群體。首先，攝影師或是攝影團隊可以在宣傳之初即點出對美的創新，在宣傳語中著力表達“美”可以是不一樣的，每個人、每個學生都可以有自己美麗的瞬間。美是一種簡單、純粹、沒有任何固定限制的感覺。攝影團隊可以通過圖片的方式在線上線下宣傳各種不同類型的美麗寫真。而在校園寫真拍攝中，攝影師也應該有這種覺悟，讓每一個拍攝的用戶感受到自己是美麗的，塑造他們的自信，有自信有靈魂的攝影作品才是有質量的。

四、校園寫真實踐項目總結與展望

攝影行業歷史悠久，但大多數攝影都對于大學生校園攝影相對來說關注很少，而大學生是一個很大的市場，也是未來市場的中堅力量。相對于競爭對手如：約拍等，價格低廉方便快捷，給攝影帶來很大的沖擊。但是大學生校園寫真，一直是一個市場空缺行業，以其為主題的寫真項目少之又少。因此星創工作室的供應市場是有必要的。如果說大合影等形式是傳統又比較常見的一種拍攝形勢，那么個性攝影就是走進校園，讓大家最直觀的感受校園的留念，寫真走進校園，在校園來拍，顯得更有紀念意義，留下最真實的大學生生活！拍攝地點為校園，食堂，宿舍，教室等大家最自然的地點和影棚個性寫真有很大的區別。

在經營過程中，會存在競爭風險、資金周轉風險等，需要大量的資金來擴展市場和維持運行，難以保證短期內盈利，并且融資困難，獲取資金只能通過回籠前期投入的方式，容易產生資金斷流。因此，以質優價廉，薄利多銷，提高拍攝技術與創新拍攝效果等規避競爭風險，科學合理控制資金投入規避資金運轉不暢風險。

在寫真消費群體不斷擴大的今天，校園寫真攝影團隊也在不斷壯大，要想在眾人之中出類拔萃，必須不斷推陳出新，開拓創新。面對風格上的流水化、市面上同質化的美麗，要想滿足多元群體的需求，攝影團隊、攝影師必須積極思考，才能不因為手機攝像技術的發展被時代所拋棄。攝影團隊應該發散思維，找到引導顧客的需求。創新寫真攝影風格，提前準備多種風格任客戶采擷。創新對“美”的定義，讓不同的人都有自己的自信和美好，讓自己的攝像機可以抓住更多人的美麗瞬間。

參考文獻

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作者簡介

王敏哲，男，陜西渭南人，1998年6月生人，沈陽城市建設學院學生。

王迪，男，遼寧沈陽人，1982年2月生人，管理學博士，沈陽城市建設學院講師。研究方向：戰略管理、營銷管理、消費者心理與行為。

本文系沈陽城市建設學院大學生創新創業訓練計劃資助項目成果（項目編號202013208027）