淺析煤炭銷售和運輸成本控制

王杉杉 河南大有能源股份有限公司煤炭銷售中心

引言：近年來，煤炭企業競爭日益激烈，要想實現穩定可持續發展，要高度重視起對銷售、運輸成本的管控工作，進而獲得更高的經濟利潤，提升企業核心競爭力，保障煤炭企業的良性發展。

一、煤炭企業銷售管控分析

（一）進一步提高煤炭產品質量

煤炭產品質量的高低，是影響市場競爭力的重要因素。只有確保煤炭產品質量，才能夠更好的立足于市場，進而獲得更高的銷售效益。因此為了更好的管控煤炭銷售成本，要進一步提升煤炭產品質量，強化煤質管理工作，創新銷售模式，改變傳統低質多銷的模式，提升產品質量，促進價格的提升。與此同時，在提升煤炭質量的過程中，要樹立良好的節能降耗的思想，重視對恒倉位控制技術、積煤防破碎溜槽的應用，避免塊煤出現破碎等現象。除此之外，要積極做好煤質取樣及化驗監督工作，實時化監控煤炭生產全過程，嚴把煤炭質量關，提升煤炭產品質量，樹立強大的核心競爭力，促進銷售量的提升。

（二）提升服務水平促進銷售

煤炭企業服務質量的高低，也是影響煤炭產品質量的重要因素。新時期，煤炭企業要積極升級服務，結合不同的客戶制定針對性的服務方案，提升煤炭產品銷售額，滿足客戶需求。不僅如此，媒體企業還要做重視起對新客戶的調研，結合實際情況制定切實可行的銷售計劃及拉煤計劃，對用戶進行分類管理，建立客戶跟蹤檔案，更好的應對市場變化，充分滿足客戶的多元化需求，在提升服務水平的同時，帶動煤炭產品銷售量的增長，為煤炭企業接下來的發展提供更加強有力的支撐。

（三）加強生產管理，減少成本支出

市場競爭日益激烈的背景下，煤炭企業要想實現生存與發展，要重視起對成本支出的控制工作，在這過程中，強化生產管理工作，科學化組織生產是減少成本支出，保障企業可持續發展的重要舉措。具體來說，首先煤炭企業在生產的過程當中要充分的結合礦井煤質及市場需求來明確洗煤方式，制定可行的配煤方案，促進生產效益的提升。在用電管理方面，要科學合理的利用峰谷電力之間的差價，避開電價高峰，以便于實現對用電成本的有效控制。同時要密切留意煤炭形勢發展狀況，結合實際狀況制定切實可行的煤炭銷售策略，在市場低迷的背景下做好技術攻關工作，促進煤炭銷售量的提升。除此之外，要加快推行市場化考核工作，針對煤炭生產人員，實施績效考核管理，現將生產成本、銷售業績和職工的薪資福利待遇相掛鉤，這樣一來，能夠更好的激發出其工作積極性，提高煤炭銷售產量及經濟效益。并且要做好相應的監督管理及考核工作，建立健全完善的考核機制，及時的考核各個生產區及人員的目標完成狀況，結合考核結果落實獎懲工作，針對未達標的人員，有必要進行懲罰。最后，在煤炭生產中，要樹立良好的節能環保理念，做好節支降耗工作，更有效的控制各個環節的成本支出。

（四）加強信息化市場管理

電子信息技術的出現，為人們的工作及生活帶來了極大的便利，將電子信息技術應用于煤炭銷售管理工作中，強化信息網建設，及時的了解掌握和煤炭市場相關的信息內容，并做好對有價值的信息的整合分析工作，然后制定針對性的煤炭銷售策略。電子信息技術的應用，能夠為煤炭市場精準分析工作提供便利，進而更好的滿足煤炭市場的多元化需求。

二、煤炭企業運輸成本管控探討

（一）降低搬運裝卸成本

在煤炭運輸的工程當中，需要消耗大量的成本。在運輸成本管控中，首先需要做好對搬運裝卸成本的控制工作。要盡可能的降低裝卸搬運次數，加快煤炭的流通速度，避免長時間占用場地，減少煤炭出現破碎的幾率。在煤炭搬運中，要合理化應用相應的搬運裝卸設備，結合物流速度、勞動強度及經濟性等多方面的因素來科學合理的選擇機械工具，節省成本。此外，要強化搬運裝卸過程的安全管理工作，避免出現貨物損壞的現象及作業事故。要重視起對員工的安全培訓工作，提高其安全意識，確保搬運裝卸作業的安全化、規范化展開，降低煤塊損壞的幾率，控制成本。

（二）優化運輸方式

為更好的降低運輸成本，要重視起對運輸方式的優化。在煤炭運輸中，要盡可能的采用直撥運輸模式，將煤炭直接運輸給零售商及客戶，降低外地調運所增加的成本。或者可以采取直達運輸模式，將煤炭從產銷地直接運輸到目的地，減少中間流轉環節，不僅能夠極大的提升煤炭運輸效率，同時也能夠更有效的節省運輸成本。此外，也可以應用分區域產銷的運輸模式，在固定的區域內運輸銷售固定區域的煤炭資源，結合交通運輸狀況及市場需求狀況，合理控制煤炭運輸頻率，在滿足市場需求的同時，降低運輸成本。

（三）完善運輸制度

建立健全完善的煤炭運輸制度，是控制運輸成本的重要舉措。煤炭企業要加強和鐵路部門、水運部門以及陸運部門的溝通與交流，加強合作，為煤炭的銷售及運輸提供便利。同時煤炭企業要建立完善的內部運輸制度及管理方案，政府部門也要不斷優化各項制度，不斷提升煤炭運輸效率，控制運輸成本，保障煤炭企業運輸工作的順利進行。

三、結語

綜上所述，煤炭企業競爭日益激烈的背景下，做好成本管控工作具有重要的現實意義。新時期，煤炭企業要做好成本管控分析工作，明確其中的不足之處，并結合實際情況創新完善煤炭銷售及運輸成本管控對策，節省成本支出，提高經濟效益，促進煤炭企業的良好發展。