網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉變方法

趙海明

當下已屬于信息化時代，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟逐漸改變大眾的生活，也為大眾提供更多的便利。在這樣的巨變下，傳統(tǒng)的市場營銷遭遇極大的沖擊，這時只有發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的作用，有效改進市場營銷，充分發(fā)揮市場營銷的價值，才能在現(xiàn)代市場營銷競爭中取得優(yōu)勢，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

一、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷環(huán)境的變化

1.消費者需求呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢

隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，國民經(jīng)濟水平得到了前所未有的提升，人們生活質(zhì)量及消費水平呈上升趨勢，網(wǎng)絡購物已成為人們消費的主要渠道，甚至還通過“代購”“海外購”等方式進行消費。面對這樣的變化，依靠傳統(tǒng)方式運營的企業(yè)需要不斷轉變營銷策略，才能鞏固自身在市場經(jīng)濟中的地位，更好地適應消費者多元化的需求。企業(yè)只有意識到自身存在的問題，才能通過市場營銷策略的變化，吸引消費者的眼球，刺激消費者的購買欲望。

2.產(chǎn)品及技術趨于同質(zhì)化

工業(yè)是社會發(fā)展的重要組成部分，特別是當前科技取得發(fā)展與進步，使工業(yè)通過自動化的生產(chǎn)大大提升生產(chǎn)效率。在此過程中，企業(yè)為了獲得市場競爭的優(yōu)勢，放棄傳統(tǒng)大量消耗的生產(chǎn)模式，將生產(chǎn)方向轉移到高端產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)之中，從而獲得更大的經(jīng)濟效益，更在網(wǎng)絡經(jīng)濟推動下，使其銷售范圍更加廣泛。而這樣的變化也會造成產(chǎn)品模仿速度更快，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴重，為企業(yè)技術創(chuàng)新及市場營銷帶去更多的挑戰(zhàn)。

3.市場營銷模式的不斷創(chuàng)新改革

傳統(tǒng)的市場營銷模式多為生產(chǎn)廠家生產(chǎn)相應的產(chǎn)品，經(jīng)過批發(fā)商、零售商，最終將商品傳遞給消費者。通過不同的銷售環(huán)節(jié)進行產(chǎn)品的售賣，這樣的銷售模式極為單一，且在產(chǎn)品到達消費者手中，會在不同環(huán)節(jié)遭受利潤的剝皮，甚至在運輸過程中也會增加成本，致使產(chǎn)品的成本不斷增加，消費者在此過程中需要承擔很多中間的費用。隨著網(wǎng)絡運營模式的推廣與創(chuàng)新，消費者可以在網(wǎng)上對喜歡的產(chǎn)品進行搜索與購買，該方式節(jié)省了傳統(tǒng)市場營銷中多個銷售與推廣環(huán)節(jié)，既節(jié)約了時間，也省去了中間不必要的銷售成本。通過選擇安全可靠的網(wǎng)絡購物平臺，可以為消費者提供更有效的購物體驗，提升網(wǎng)絡運營銷售的效率。而在網(wǎng)絡運營中，服務是消費者最為關心的一個環(huán)節(jié)，消費者在網(wǎng)絡購物中會選擇售后服務質(zhì)量好的商家進行產(chǎn)品的購買，通過這樣的購物方式，為消費者帶去愉悅的購物體驗。

4.市場競爭向網(wǎng)絡化轉變

隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展與普及，網(wǎng)絡銷售已經(jīng)打破常規(guī)的企業(yè)銷售模式，成為市場競爭信息化、網(wǎng)絡化的體現(xiàn)。市場出現(xiàn)這樣的變化，企業(yè)需要轉變市場營銷策略，構建網(wǎng)絡推廣平臺與銷售平臺，使產(chǎn)品推廣速度更快，產(chǎn)品曝光更多元化，這樣才能打破傳統(tǒng)市場封閉化的營銷方式，擴大產(chǎn)品銷售渠道，使企業(yè)更具影響力。

二、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的特點

1.便利性

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟具有便利性，通過網(wǎng)絡可以對產(chǎn)品進行有效的購買，減少中間環(huán)節(jié)，這是對傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展進行優(yōu)化升級的一種體現(xiàn)。在傳統(tǒng)市場營銷中，很多企業(yè)是以中介的形式出現(xiàn)在市場中。而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中，現(xiàn)代化企業(yè)在市場營銷時，多是利用網(wǎng)絡的便利性進行工作，為消費者帶去更為直觀的購買體驗，并在市場營銷快速開展的過程中，網(wǎng)絡經(jīng)濟便利屬性更為明顯。

2.規(guī)模性

網(wǎng)絡經(jīng)濟具有一定的規(guī)模性，通過網(wǎng)絡可以有效地搜集與分析大數(shù)據(jù)，針對現(xiàn)有的消費者購買行為進行特征分析，并在新產(chǎn)品發(fā)布時預測與判斷其售賣的趨勢。這樣的海量數(shù)據(jù)為企業(yè)在市場營銷及決策中提供了很大的幫助，且具有一定的針對性。所以在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展時，只有對有關的資源內(nèi)容進行統(tǒng)計與利用，才能對現(xiàn)有的市場情況準確地分析判斷，預測與預防市場風險，通過這樣的規(guī)模效應對市場營銷產(chǎn)生深遠的影響。

3.多樣性

網(wǎng)絡經(jīng)濟具有多樣性的特征，它與傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集及匯總方式存在差異，網(wǎng)絡經(jīng)濟會通過大數(shù)據(jù)對不同信息進行整合，可以更為合理地利用與共享現(xiàn)有的數(shù)據(jù)資源，形成具有針對性的營銷數(shù)據(jù)庫，便于后續(xù)市場營銷工作。互聯(lián)網(wǎng)技術的多樣性，可以使市場營銷更具多樣化的手段，使營銷的方向更為精準。

三、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代傳統(tǒng)市場經(jīng)營策略轉變的方式

1.不斷優(yōu)化和創(chuàng)新營銷理念

在制定市場經(jīng)營策略過程中，多數(shù)企業(yè)會受到傳統(tǒng)營銷理念的影響，依靠市場的信息反饋對營銷內(nèi)容加以調(diào)整，運用這樣的方式會使有關政策內(nèi)容出現(xiàn)滯后性，無法與當前的市場經(jīng)濟相掛鉤。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，企業(yè)要對市場營銷理念進行創(chuàng)新，依托信息化的平臺，及時采集與分析市場數(shù)據(jù)，并運用科學的方式有效預測市場營銷，制定更為精準的營銷策略，依靠高水準的市場營銷策略提升市場競爭優(yōu)勢。

2.重視產(chǎn)品質(zhì)量增強服務意識

在市場營銷過程中，一些企業(yè)需要借助電商平臺提升市場營銷的效率，這會使企業(yè)與企業(yè)間的競爭更為激烈，特別是同質(zhì)化的產(chǎn)品出現(xiàn)，再利用相同的方式，為市場經(jīng)濟發(fā)展造成負面影響。針對這一問題，企業(yè)要在市場營銷中轉變營銷理念，重視產(chǎn)品的質(zhì)量及服務，才能強化用戶的口碑，贏得消費者的信任。通過建立優(yōu)質(zhì)的品牌形象，增強品牌意識，從而提升產(chǎn)品在市場中的競爭地位。

3.創(chuàng)新科學的營銷方式

受網(wǎng)絡經(jīng)濟的影響，產(chǎn)品在銷售的同時，還要考慮消費者的實際需求，特別是面對消費者多元化個性化的需求時，要對產(chǎn)品創(chuàng)新營銷，才能滿足市場發(fā)展的需要。根據(jù)消費者的需求實踐調(diào)研，分析消費者對產(chǎn)品的需求欲，進而有效研發(fā)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品在消費者及市場中的認知程度，在產(chǎn)品生產(chǎn)及設計中，需要對產(chǎn)品質(zhì)量進行把關，并不斷提升生產(chǎn)技術水平，縮短研發(fā)周期，占領市場先機。根據(jù)綜合評估的方式對產(chǎn)品價位進行設定，既可以保證消費者的購買力，還能通過良好的品質(zhì)獲得消費者的信賴。

4.利用電商平臺拓寬營銷渠道

在市場營銷的過程中，要重視電商平臺的運用，通過電商找尋適當?shù)纳虣C。特別是在互聯(lián)網(wǎng)激烈競爭的壓力下，需要運用線上與線下相結合的營銷模式，拓寬產(chǎn)品營銷渠道，提升營銷效率，降低企業(yè)支出成本。這樣既可以完善消費者對產(chǎn)品信息索取的渠道，還能為消費者提供更貼心的服務。

四、結語

綜上所述，在網(wǎng)絡經(jīng)濟影響下，企業(yè)要重視消費者的多元化需求，并根據(jù)市場及消費者的特點，研發(fā)與創(chuàng)新產(chǎn)品。只有打破傳統(tǒng)營銷模式的束縛，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，樹立品牌意識，拓寬營銷渠道，才能獲得更多消費者的青睞，贏得更多的經(jīng)濟效益。