毛穎：連續(xù)創(chuàng)業(yè) “樂(lè)”在其中

冬青

如果互聯(lián)網(wǎng)是星空的話，那毛穎就是那個(gè)既仰望星空又腳踏實(shí)地的人。

“創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一件很遭罪的事情。”四次創(chuàng)業(yè)，兩次敗北，但這并不影響毛穎在創(chuàng)業(yè)上的執(zhí)著。在不惑之年，他選擇了教育，創(chuàng)辦“樂(lè)樂(lè)課堂”。他坦言，這應(yīng)該是自己最后一次創(chuàng)業(yè)。2020年9月，“樂(lè)樂(lè)課堂”宣布C輪融資4000萬(wàn)美元。樂(lè)在其中的毛穎用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了自己的教育夢(mèng)。

“學(xué)霸”的學(xué)習(xí)方法論

毛穎的童年是在陜西岐山縣度過(guò)的。那時(shí)，他每天早上5點(diǎn)起床，清晨時(shí)分便已經(jīng)開(kāi)始在土坯房教室里上課。學(xué)校的條件極其艱苦，冬天嚴(yán)寒時(shí)節(jié)，教室四面透風(fēng)，寒冷異常。土坯的地面坑坑洼洼，長(zhǎng)條木課桌與條凳總會(huì)隨著身體的擺動(dòng)而晃來(lái)晃去。

艱苦的學(xué)習(xí)環(huán)境非但沒(méi)有磨平毛穎的學(xué)習(xí)意志，反倒讓他更加努力。因?yàn)椋瑢W(xué)習(xí)是當(dāng)時(shí)毛穎走出大山的唯一選擇。和許多死讀書的書呆子不同，毛穎很注重學(xué)習(xí)方法，他善于在各科學(xué)習(xí)中找到規(guī)律與本質(zhì)，然后各個(gè)擊破。

“很多人都說(shuō)要寓教于樂(lè)，要快樂(lè)學(xué)習(xí)，實(shí)際上學(xué)習(xí)的過(guò)程并不令人快樂(lè)，但你可以在學(xué)習(xí)中找到適合自己的方法，讓學(xué)習(xí)變得簡(jiǎn)單。”說(shuō)起學(xué)習(xí)，毛穎有很多心得。他在初中、高中時(shí)，經(jīng)常獲得化學(xué)競(jìng)賽的獎(jiǎng)項(xiàng)。“化學(xué)元素周期表，直到現(xiàn)在我都能流利地背誦出來(lái)。”和許多人直接背誦元素周期表不同，毛穎是帶著數(shù)字背誦元素周期表：1氫、2氦、3鋰、4鈹、5硼……這么背誦的原因很簡(jiǎn)單——能快速地反應(yīng)出元素的序號(hào)。“所以，做題我就比其他人快。”

找到規(guī)律、舉一反三，讓毛穎的學(xué)習(xí)變得簡(jiǎn)單。這樣的方法也讓他受益良多。2009年，已經(jīng)在第一次創(chuàng)業(yè)中取得不俗戰(zhàn)績(jī)的毛穎決定出國(guó)深造。為了盡快突破口語(yǔ)瓶頸，毛穎自創(chuàng)“《老友記》學(xué)習(xí)法”，通過(guò)反復(fù)觀看美劇《老友記》，快速掌握美式口語(yǔ)。“《老友記》本身挺有趣，每集的時(shí)長(zhǎng)也正好在我能夠保持專注的時(shí)間范圍內(nèi)。”這部劇他看了六七遍，第一遍看有中文字幕的，了解每個(gè)句子的意思;第二遍、第三遍看帶英文字幕的，知曉每個(gè)單詞;后面幾遍是沒(méi)有字幕的。“這樣不僅能鍛煉聽(tīng)力，也能有效地掌握各種口語(yǔ)表達(dá)。”

談到學(xué)習(xí)，“有效性”是毛穎說(shuō)得最多的詞。他認(rèn)為，學(xué)習(xí)不是死記硬背，而是在高效的方法下，掌握各類知識(shí)。這一觀點(diǎn)此后成了他創(chuàng)辦“樂(lè)樂(lè)課堂”的初衷。

坐不住的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

成績(jī)優(yōu)異、學(xué)習(xí)刻苦，毛穎如愿考上大學(xué)，來(lái)到了北京。1995年，和許多心懷夢(mèng)想的年輕人一樣，毛穎雄心勃勃。在“出國(guó)熱”的感染下，他坐在條件簡(jiǎn)陋的教室里聽(tīng)著GRE的課程。講臺(tái)上，那個(gè)講話帶有口音的老師便是俞敏洪。20年后，毛穎再次和俞敏洪相遇。這一次，二人的身份從師生轉(zhuǎn)變成投資人和創(chuàng)業(yè)者。

2015年，俞敏洪與毛穎促膝長(zhǎng)談，完整了解“樂(lè)樂(lè)課堂”的商業(yè)模式和未來(lái)規(guī)劃后，果斷決定投資這家創(chuàng)辦剛滿一年的互聯(lián)網(wǎng)教育公司。說(shuō)起這段往事，毛穎說(shuō)：“打動(dòng)俞老師的有兩點(diǎn)，第一是因?yàn)樗苷J(rèn)可‘樂(lè)樂(lè)課堂重內(nèi)容的模式;第二是因?yàn)樗X(jué)得我是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，值得信任。”

在創(chuàng)辦“樂(lè)樂(lè)課堂”前，“不安分”的毛穎有過(guò)三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。1999年，25歲的毛穎在一家小公司做企業(yè)發(fā)展經(jīng)理。從國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心離職的他，一頭扎進(jìn)了彼時(shí)剛剛興起的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。在這家小公司里，毛穎很受老板器重，和他背靠背坐著的便是老板。那時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅猛，涌現(xiàn)了一批門戶網(wǎng)站。毛穎所在的這家公司成立不到兩年，就在美國(guó)納斯達(dá)克上市。這家曾經(jīng)的小公司就是網(wǎng)易，當(dāng)時(shí)與他背靠而坐的老板就是丁磊。

網(wǎng)易上市后，一直有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的毛穎深受鼓舞，決定創(chuàng)業(yè)。雖有壯志，然時(shí)運(yùn)不濟(jì)，毛穎的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。2004年，不甘心的他和一群志同道合的人共同創(chuàng)辦了掌中無(wú)限科技有限公司（下文簡(jiǎn)稱掌中無(wú)限），推出了基于塞班/Linux系統(tǒng)的移動(dòng)即時(shí)通信技術(shù)核心產(chǎn)品PICA。當(dāng)時(shí)，手機(jī)終端逐步普及，毛穎和創(chuàng)業(yè)伙伴正是看到了其中巨大的商機(jī)，成了國(guó)內(nèi)最早一批無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

隨著手機(jī)終端市場(chǎng)不斷發(fā)展，掌中無(wú)限收益穩(wěn)步增長(zhǎng)。但此時(shí)的毛穎坐不住了，他認(rèn)為自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)已經(jīng)跟不上創(chuàng)業(yè)的步伐，亟須更新。2009年，花了半年時(shí)間準(zhǔn)備的他，順利進(jìn)入美國(guó)沃頓商學(xué)院學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)之余，毛穎又發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，創(chuàng)業(yè)的“小宇宙”再一次被點(diǎn)燃。毛穎在美國(guó)時(shí)，很多人向他咨詢留學(xué)方面的問(wèn)題。為分享留學(xué)經(jīng)驗(yàn)，他創(chuàng)建了尚友論壇，也就是他的第三次創(chuàng)業(yè)——尚友網(wǎng)的前身。

2010年，掌中無(wú)限被一家香港上市公司收購(gòu)。在做投資人還是創(chuàng)業(yè)的選擇路口，毛穎選擇了后者，創(chuàng)辦了幫助中國(guó)學(xué)生申請(qǐng)美國(guó)、歐洲頂尖MBA名校的尚友網(wǎng)。同年，他獲得了藍(lán)馳創(chuàng)投第一輪200萬(wàn)美元投資。2011年，他MBA畢業(yè)回國(guó)4個(gè)月后，晨興資本又領(lǐng)投尚友的第二輪1500萬(wàn)美元投資。

與教育結(jié)緣

從幫助中國(guó)學(xué)生申請(qǐng)MBA名校開(kāi)始，毛穎便與教育結(jié)下不解之緣。然而，在“不差錢”的情況下，尚友網(wǎng)的發(fā)展并沒(méi)有如毛穎預(yù)想的那樣順利。“不要以為互聯(lián)網(wǎng)的力量強(qiáng)大到可以改變所有傳統(tǒng)行業(yè)，要遵循傳統(tǒng)行業(yè)的本質(zhì)。我們拿到了1000多萬(wàn)美元，覺(jué)得可以用互聯(lián)網(wǎng)思維迅速拓展，但鋪的攤子太大，執(zhí)行上又有些變形……”

2014年，毛穎的女兒已經(jīng)上小學(xué)二年級(jí)。身為家長(zhǎng)，他非常了解輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的不易。他早就明白“學(xué)習(xí)不是件輕松的事”，但他希望能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)盡可能地讓這個(gè)過(guò)程輕松一些。帶著這樣的想法，已到不惑之年的他找到晨興資本創(chuàng)始合伙人劉芹，他們一聊就聊了6個(gè)小時(shí)。他們把市場(chǎng)上的中小學(xué)互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)公司做了盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)教育資源也是一個(gè)急需“下沉”的市場(chǎng)。怎樣用互聯(lián)網(wǎng)的方式讓教育資源更有效地互通，進(jìn)入下沉市場(chǎng)的同時(shí)讓學(xué)習(xí)的過(guò)程更為輕松？?jī)扇艘恢抡J(rèn)為，內(nèi)容是最本質(zhì)、最核心的東西。劉芹當(dāng)即決定投資300萬(wàn)美元，毛穎和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也決定參與，這個(gè)項(xiàng)目彼時(shí)甚至都沒(méi)有名字。

方向已經(jīng)有了，但是如何做好內(nèi)容成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面前最大的問(wèn)題。毛穎與核心團(tuán)隊(duì)成員“頭腦風(fēng)暴”了一個(gè)星期，依舊沒(méi)有太好的點(diǎn)子。在模式上，無(wú)論是社區(qū)、直播還是工具，都存在不少問(wèn)題。最后，團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)教研的成員做了一個(gè)時(shí)長(zhǎng)約3分鐘的紙上推演講解視頻，內(nèi)容是數(shù)學(xué)思維中很難的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)“格點(diǎn)公式”。看完視頻，團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為效果非常不錯(cuò)，因?yàn)橐曨l僅用3分鐘就把平時(shí)老師30分鐘所講的內(nèi)容清楚地表達(dá)出來(lái)了。

當(dāng)晚毛穎把視頻拿給女兒樂(lè)樂(lè)看，女兒的反應(yīng)讓他十分驚喜，她聽(tīng)完一遍就記住了這個(gè)四年級(jí)學(xué)生都覺(jué)得復(fù)雜的公式。這個(gè)項(xiàng)目的名字也終于確定了，叫做“樂(lè)樂(lè)課堂”。

抓住內(nèi)容這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，毛穎和團(tuán)隊(duì)花了一年的時(shí)間去研究用戶習(xí)慣，以孩子需要什么來(lái)構(gòu)建內(nèi)容體系。他們耗費(fèi)巨資精心打磨出11000多個(gè)知識(shí)點(diǎn)。2015年，C端產(chǎn)品中小學(xué)自適應(yīng)學(xué)習(xí)APP“天天練”上線。截至目前，“天天練”累計(jì)用戶已超過(guò)5000萬(wàn)。

2016年，在多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)還停留在流量市場(chǎng)、平臺(tái)化等模式時(shí)，“樂(lè)樂(lè)課堂”開(kāi)始深入三四線城市做體驗(yàn)中心。深入到地市、縣甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)教研時(shí)，毛穎發(fā)現(xiàn)由于教育條件和師資水平的限制，80%的學(xué)生遇到的都是共性問(wèn)題，基礎(chǔ)都沒(méi)有打好，談何因材施教？2019年，樂(lè)樂(lè)課堂推出錄播雙師模式的“樂(lè)樂(lè)輕課”，與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合作，輸出自己的體系化課程和內(nèi)容。截至目前，“樂(lè)樂(lè)輕課”的合作機(jī)構(gòu)有1400多家，營(yíng)收占比達(dá)到了40%～50%。在一些師資水平比較低的地方，利用“樂(lè)樂(lè)輕課”的內(nèi)容和系統(tǒng)，老師便能輕松地將優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容傳授給孩子們。毛穎自豪地說(shuō)：“我們把北京頂尖中學(xué)的教學(xué)水平帶到了村里。”

回歸教育初心，不斷探索才能有所成就。“做教育的人得有情懷。如果互聯(lián)網(wǎng)是星空的話，我們既要仰望星空，還得腳踏實(shí)地。”毛穎說(shuō)。

（編輯 宦菁 huanjing0511@sohu.com）