淺析電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目可研儲(chǔ)備標(biāo)準(zhǔn)化管理理論

吳毅冰

摘要：電力企業(yè)以營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃為前提，通過(guò)項(xiàng)目可研儲(chǔ)備工作確保電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的質(zhì)量。本文首先探索項(xiàng)目可研儲(chǔ)備管理過(guò)程和標(biāo)準(zhǔn)化的路徑，說(shuō)明編制可研報(bào)告或者項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)，隨后分析可研儲(chǔ)備標(biāo)準(zhǔn)化流程體系。

關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷(xiāo);可研儲(chǔ)備;標(biāo)準(zhǔn)化

一、項(xiàng)目可研儲(chǔ)備管理探索

營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目是為落實(shí)上級(jí)公司決策部署、實(shí)施供點(diǎn)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、保證營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，利用成熟、適用和先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備，提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力水平或營(yíng)銷(xiāo)設(shè)施、設(shè)備和裝置進(jìn)行改造修理而形成的相對(duì)獨(dú)立的項(xiàng)目。營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備應(yīng)符合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展重點(diǎn)方向和年度重點(diǎn)投資方向，保障營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)備項(xiàng)目是編制年度計(jì)劃和預(yù)算的重要基礎(chǔ)，確定儲(chǔ)備項(xiàng)目的重要依據(jù)是項(xiàng)目的可研報(bào)告或項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)。電力企業(yè)要建立清晰的經(jīng)營(yíng)管理和發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目資源進(jìn)行組合選擇，并為項(xiàng)目的過(guò)濾處理提供指導(dǎo)綱領(lǐng)。對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的分析則關(guān)注到標(biāo)準(zhǔn)成本、投資收益等多項(xiàng)參數(shù)，對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目資源去粗取精，選擇有利于供電公司管理和發(fā)展的項(xiàng)目。

1.建立項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)的關(guān)鍵在于掌握電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的具體數(shù)據(jù)信息，涉及到電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)生的效益、資源需求等，在掌握完成項(xiàng)目數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行項(xiàng)目組合，并通過(guò)可研報(bào)告、項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)等方式展示電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目數(shù)據(jù)信息。在項(xiàng)目選擇過(guò)程中進(jìn)行項(xiàng)目可研論證和評(píng)審，確定最佳項(xiàng)目組合的目的在于定位效益最明顯的項(xiàng)目。

2.可研儲(chǔ)備內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化。可研儲(chǔ)備階段需要判斷電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的實(shí)際可行性，并根據(jù)項(xiàng)目資金額度編制說(shuō)明書(shū)或者研究報(bào)告。單項(xiàng)投資在200萬(wàn)元及以上的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目由具體實(shí)施的部門(mén)及單位編制可研報(bào)告;單項(xiàng)投資在200萬(wàn)元以下的編制項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)。在編制可研說(shuō)明書(shū)或者可研報(bào)告的過(guò)程中，必須遵循國(guó)家頒布的報(bào)告編制標(biāo)準(zhǔn)，并按照編制標(biāo)準(zhǔn)中提供的模板嚴(yán)格編制報(bào)告;此外也要遵守與電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目有關(guān)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的必要性主要涉及到問(wèn)題、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等多個(gè)角度，項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與項(xiàng)目建設(shè)必要性一一對(duì)應(yīng)。在電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目方案中體現(xiàn)項(xiàng)目的規(guī)模和實(shí)際意義，說(shuō)明項(xiàng)目建設(shè)帶來(lái)的價(jià)值，并確定項(xiàng)目實(shí)施流程;在材料附件清單中說(shuō)明每個(gè)附件的名稱(chēng)和內(nèi)容;關(guān)于電力營(yíng)銷(xiāo)可研項(xiàng)目的估算書(shū)，應(yīng)當(dāng)列舉電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的全部投資項(xiàng)目。

3.項(xiàng)目可研報(bào)告編制。該報(bào)告的編制主要體現(xiàn)電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目可行性，首先要說(shuō)明電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的必要性以及項(xiàng)目建設(shè)達(dá)到的目標(biāo)，隨后闡述電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的內(nèi)容和具體建設(shè)方案;將與電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目有關(guān)的材料附件以清單形式展示在可研報(bào)告中，給出電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的投資估算度額度以及產(chǎn)生的效益。項(xiàng)目可研報(bào)告主要內(nèi)容：項(xiàng)目必要性、項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)、項(xiàng)目?jī)?nèi)容及建設(shè)方案、主要設(shè)備材料清單、投資規(guī)模估算、效益分析等。

4.項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)編制。對(duì)于需要編制說(shuō)明書(shū)的電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)在說(shuō)明書(shū)中闡明項(xiàng)目的必要性以及具體內(nèi)容，體現(xiàn)該項(xiàng)目的投資估算額度以及具體建設(shè)項(xiàng)目的方案步驟。項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)主要內(nèi)容：項(xiàng)目必要性、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、項(xiàng)目方案、投資估算等。

二、可研儲(chǔ)備流程體系

1.電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目收集。在收集階段中需要掌握電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的需求和實(shí)際情況，保證收集的情況真實(shí)客觀。在項(xiàng)目收集階段中首先要收集審核下級(jí)供電公司提報(bào)的項(xiàng)目需求，對(duì)于不符合供電公司營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展重點(diǎn)的項(xiàng)目予以刪除。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容、投資規(guī)模進(jìn)行審核與測(cè)算。根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容按電力營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理分類(lèi)：A類(lèi)為關(guān)系安全生產(chǎn)的剛需項(xiàng)目;B類(lèi)為服務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基本項(xiàng)目;C類(lèi)為服務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的優(yōu)化提升項(xiàng)目;D類(lèi)為在投入能力富余情況下安排實(shí)施的預(yù)備項(xiàng)目。

2.電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目篩選。項(xiàng)目質(zhì)量參差不齊、相互之間的差異也是非常明顯，對(duì)于電力企業(yè)的項(xiàng)目篩選工作提出較高要求。電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)項(xiàng)目整體方向有清晰的把握，根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容進(jìn)行深入研究，確定電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目可能存在風(fēng)險(xiǎn)和成本。在篩選階段中首先要論證項(xiàng)目的需求，電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目需求原則上應(yīng)當(dāng)與電力企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展方向相吻合，組織企業(yè)管理部門(mén)進(jìn)行反復(fù)論證，建立對(duì)項(xiàng)目需求的全面認(rèn)識(shí)并評(píng)判其中的合理性因素，項(xiàng)目需求論證的因素一般包括價(jià)格、產(chǎn)品來(lái)源渠道以及招標(biāo)文件，并根據(jù)論證結(jié)果合理調(diào)整需求，保證項(xiàng)目需求合理。組織經(jīng)研院等具有評(píng)審資質(zhì)的單位開(kāi)展可研評(píng)審。確定電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的可行性并估算項(xiàng)目的投資規(guī)模。

3.電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組合。項(xiàng)目組合的核心在于最大限度發(fā)掘電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的積極效應(yīng);項(xiàng)目組合環(huán)節(jié)的關(guān)鍵在于評(píng)審。在評(píng)審階段中首先要確定項(xiàng)目的重要級(jí)別，完整的評(píng)審級(jí)別應(yīng)當(dāng)由營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等多個(gè)部門(mén)共同負(fù)責(zé)。在項(xiàng)目評(píng)審環(huán)節(jié)中需要全面審查參與組合的電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，包括項(xiàng)目當(dāng)前的狀況、項(xiàng)目建設(shè)實(shí)際價(jià)值、用地規(guī)模、與地區(qū)規(guī)劃的吻合度以及項(xiàng)目建設(shè)的技術(shù)路線，同時(shí)要考慮組合項(xiàng)目的投資情況，保證審查意見(jiàn)的完整性。項(xiàng)目必須經(jīng)過(guò)可研性審核并通過(guò)方可進(jìn)入儲(chǔ)備狀態(tài)，此前提到電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的重要性，具體來(lái)講包括安全性、經(jīng)營(yíng)發(fā)展、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展等多個(gè)級(jí)別。隨后進(jìn)行項(xiàng)目可研完善工作，同樣結(jié)合項(xiàng)目重要性級(jí)別，對(duì)可研結(jié)果進(jìn)行修正，通過(guò)匯總核對(duì)保證可研結(jié)果完善。

4..儲(chǔ)備項(xiàng)目系統(tǒng)錄入和上報(bào)。經(jīng)過(guò)審核后將儲(chǔ)備項(xiàng)目錄入儲(chǔ)備項(xiàng)目管理系統(tǒng)報(bào)上級(jí)供電公司審核。上級(jí)供電公司擬對(duì)各單位上報(bào)的儲(chǔ)備項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審，根據(jù)項(xiàng)目重要性等級(jí)總體進(jìn)行排序，完可研評(píng)審后形成營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)備項(xiàng)目庫(kù)。

5.項(xiàng)目下達(dá)。根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)的全年項(xiàng)目投資預(yù)算和電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的分類(lèi)結(jié)果建立需求清單，在營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)備庫(kù)中挑選出當(dāng)年必須實(shí)施的項(xiàng)目，將項(xiàng)目清單和投資規(guī)格模報(bào)上級(jí)供電公司發(fā)策部和財(cái)務(wù)部。項(xiàng)目下達(dá)階段中要注意調(diào)配各類(lèi)項(xiàng)目占比，保證項(xiàng)目占比和項(xiàng)目數(shù)量處于合理區(qū)間。

結(jié)束語(yǔ)：電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的深入開(kāi)展，意味著電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的重要性還會(huì)進(jìn)一步提升。電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)以項(xiàng)目可研為抓手，建立高質(zhì)量的管理體系和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)制，保證電力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目達(dá)到最大化的營(yíng)銷(xiāo)效果。

參考文獻(xiàn)

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