淺析電力營銷項目可研儲備標準化管理理論

吳毅冰

摘要：電力企業以營銷工作規劃為前提，通過項目可研儲備工作確保電力營銷項目的質量。本文首先探索項目可研儲備管理過程和標準化的路徑，說明編制可研報告或者項目說明書的標準，隨后分析可研儲備標準化流程體系。

關鍵詞：電力營銷;可研儲備;標準化

一、項目可研儲備管理探索

營銷項目是為落實上級公司決策部署、實施供點企業發展規劃、保證營銷業務正常運轉，利用成熟、適用和先進的技術、設備，提升營銷服務能力水平或營銷設施、設備和裝置進行改造修理而形成的相對獨立的項目。營銷項目儲備應符合營銷發展重點方向和年度重點投資方向，保障營銷重點工作開展。營銷儲備項目是編制年度計劃和預算的重要基礎，確定儲備項目的重要依據是項目的可研報告或項目說明書。電力企業要建立清晰的經營管理和發展戰略目標，對電力營銷項目資源進行組合選擇，并為項目的過濾處理提供指導綱領。對電力營銷項目的分析則關注到標準成本、投資收益等多項參數，對現有項目資源去粗取精，選擇有利于供電公司管理和發展的項目。

1.建立項目儲備庫的關鍵在于掌握電力營銷項目的具體數據信息，涉及到電力營銷項目存在的風險、產生的效益、資源需求等，在掌握完成項目數據的基礎上進行項目組合，并通過可研報告、項目說明書等方式展示電力營銷項目數據信息。在項目選擇過程中進行項目可研論證和評審，確定最佳項目組合的目的在于定位效益最明顯的項目。

2.可研儲備內容標準化。可研儲備階段需要判斷電力營銷項目的實際可行性，并根據項目資金額度編制說明書或者研究報告。單項投資在200萬元及以上的營銷項目由具體實施的部門及單位編制可研報告;單項投資在200萬元以下的編制項目說明書。在編制可研說明書或者可研報告的過程中，必須遵循國家頒布的報告編制標準，并按照編制標準中提供的模板嚴格編制報告;此外也要遵守與電力營銷項目有關的費用標準。電力營銷項目的必要性主要涉及到問題、經濟、技術等多個角度，項目建設目標應當與項目建設必要性一一對應。在電力營銷項目方案中體現項目的規模和實際意義，說明項目建設帶來的價值，并確定項目實施流程;在材料附件清單中說明每個附件的名稱和內容;關于電力營銷可研項目的估算書，應當列舉電力營銷項目的全部投資項目。

3.項目可研報告編制。該報告的編制主要體現電力營銷項目可行性，首先要說明電力營銷項目的必要性以及項目建設達到的目標，隨后闡述電力營銷項目的內容和具體建設方案;將與電力營銷項目有關的材料附件以清單形式展示在可研報告中，給出電力營銷項目的投資估算度額度以及產生的效益。項目可研報告主要內容：項目必要性、項目建設目標、項目內容及建設方案、主要設備材料清單、投資規模估算、效益分析等。

4.項目說明書編制。對于需要編制說明書的電力營銷項目，應當在說明書中闡明項目的必要性以及具體內容，體現該項目的投資估算額度以及具體建設項目的方案步驟。項目說明書主要內容：項目必要性、項目內容、項目方案、投資估算等。

二、可研儲備流程體系

1.電力營銷項目收集。在收集階段中需要掌握電力營銷項目的需求和實際情況，保證收集的情況真實客觀。在項目收集階段中首先要收集審核下級供電公司提報的項目需求，對于不符合供電公司營銷發展重點的項目予以刪除。對營銷項目的建設內容、投資規模進行審核與測算。根據項目實施內容按電力營銷專業對項目進行合理分類：A類為關系安全生產的剛需項目;B類為服務經營發展的基本項目;C類為服務長遠發展的優化提升項目;D類為在投入能力富余情況下安排實施的預備項目。

2.電力營銷項目篩選。項目質量參差不齊、相互之間的差異也是非常明顯，對于電力企業的項目篩選工作提出較高要求。電力企業應當對項目整體方向有清晰的把握，根據項目內容進行深入研究，確定電力營銷項目可能存在風險和成本。在篩選階段中首先要論證項目的需求，電力營銷項目需求原則上應當與電力企業的戰略規劃、發展方向相吻合，組織企業管理部門進行反復論證，建立對項目需求的全面認識并評判其中的合理性因素，項目需求論證的因素一般包括價格、產品來源渠道以及招標文件，并根據論證結果合理調整需求，保證項目需求合理。組織經研院等具有評審資質的單位開展可研評審。確定電力營銷項目的可行性并估算項目的投資規模。

3.電力營銷項目組合。項目組合的核心在于最大限度發掘電力營銷項目的積極效應;項目組合環節的關鍵在于評審。在評審階段中首先要確定項目的重要級別，完整的評審級別應當由營銷、財務等多個部門共同負責。在項目評審環節中需要全面審查參與組合的電力營銷項目，包括項目當前的狀況、項目建設實際價值、用地規模、與地區規劃的吻合度以及項目建設的技術路線，同時要考慮組合項目的投資情況，保證審查意見的完整性。項目必須經過可研性審核并通過方可進入儲備狀態，此前提到電力營銷項目的重要性，具體來講包括安全性、經營發展、長遠發展等多個級別。隨后進行項目可研完善工作，同樣結合項目重要性級別，對可研結果進行修正，通過匯總核對保證可研結果完善。

4..儲備項目系統錄入和上報。經過審核后將儲備項目錄入儲備項目管理系統報上級供電公司審核。上級供電公司擬對各單位上報的儲備項目進行評審，根據項目重要性等級總體進行排序，完可研評審后形成營銷儲備項目庫。

5.項目下達。根據上級公司下達的全年項目投資預算和電力營銷項目的分類結果建立需求清單，在營銷儲備庫中挑選出當年必須實施的項目，將項目清單和投資規格模報上級供電公司發策部和財務部。項目下達階段中要注意調配各類項目占比，保證項目占比和項目數量處于合理區間。

結束語：電力企業營銷活動的深入開展，意味著電力營銷項目的重要性還會進一步提升。電力企業應當以項目可研為抓手，建立高質量的管理體系和評價標準機制，保證電力營銷項目達到最大化的營銷效果。

參考文獻

[1]白巖. 電力營銷工程項目管理的重要性和創新改進研究[J]. 現代營銷（信息版），2020，（05）：146-147.88AF6179-F410-4A29-A3A2-02E2C92BE5D6