市場營銷中財務管理的運用

崔玉雙 伍文奇 張森森

摘要：財務管理在企業的營銷中占有舉足輕重的地位，不論是在市場的初期階段，還是在產品的銷售階段，都必須運用財務管理的方法，以保證公司的資金運用效率，保證公司的利潤。文章從營銷實踐的角度，論述了如何運用財務管理來推進營銷活動。

關鍵詞：財務管理;市場營銷

1、企業市場營銷概述

1.1企業市場營銷面臨的新環境

營銷是企業發展的關鍵，也是實現產品價值的惟一方式。現代企業所經營的產品已從很大程度上脫離了形式產品，如旅游、文化、資訊等。在這個新的時代，企業所要面對的第一個新的環境就是企業的產品和營銷方式發生了改變，在這個信息時代，公司可以使用的銷售方式也發生了很大的變化，網絡銷售需要專業的技術，既要滿足網上的溝通，又要掌握顧客的網絡消費心理，還要建立與網上銷售相關的服務、售后服務等。

1.2企業市場營銷管理的發展方向

新的市場環境給企業的營銷活動帶來了更多的發展空間，但也給營銷管理帶來了嚴峻的挑戰。在這個新的時代背景下，營銷管理的發展趨勢呈現出三大特征：一是經營理念的多樣化。營銷的基本目標是獲得利潤，但它依賴于對市場環境的分析，以及對企業員工的工作，所以，營銷管理理念不能只從企業環境的優缺點來進行目標性的經營，而應采取目標化、人本化、精細化等多種經營理念;市場營銷管理以銷售業績為終極價值，而在新的市場環境下，企業的產品和銷售渠道都會發生改變，因此，營銷管理必須要進行創新，以達到更好的效果。傳統的市場營銷管理主要是對銷售人員的工作、對銷售行為的管理，從經營的范疇上來說，它是一種經營活動，當一種營銷活動完成后，相應的經營方式也會隨之終止。然而，在新的環境中，營銷渠道、宣傳模式、市場環境等都存在著共性，這一特點已經成為了企業發展的一個重要的環境因素。

2如何通過科學的財務管理促進企業市場營銷的發展

企業營銷的基本目標是實現產品的價值，追求利潤，但在銷售中，企業要付出比產品更多的成本。所以，對財務進行科學的運用，能夠有效地推動市場的發展，從而使企業的產品增值。

2.1在商品標價上實行打折

在商品價格上實施優惠，即商品價格的折扣，是指在一定的市場范圍和業務期間，企業按照商品的原價，以一定的價格為基準，進行降價銷售，是目前市面上最常用的一種促銷方法。打折戰略是通過直接或間接的降價來贏得客戶，增加銷售。通過對顧客進行折扣促銷，可以使顧客獲得更大的利潤，從而達到更好的營銷效果。同時，也可以激發消費者的消費欲，促使消費者大量采購，形成“薄利多銷”的市場利潤。打折促銷，不但能提升顧客的消費水平，而且能提升品牌的知名度與影響力，拓展和鞏固消費者群，并明確顧客群，有針對性地攻克。比如， VIP卡可以享受各種活動，會員可以享受打折，也可以通過打折來鞏固老客戶，而新的新客戶群也應該受到各大公司的關注。

2.2及時辦理銷售收款業務

銷售收款是一家公司出售貨物，并獲得付款的一種方式。通過標準化的銷售收款業務流程，確保銷售收款按照既定的程序和權限執行，是達到預定的運營目標的重要條件和保障。但是，實際的銷售收款業務流程比較繁瑣，風險也比較大，賬務處理也比較繁瑣。在生產過程中，由于銷售收款的業務過程設計不合理或控制不到位，會造成產品銷售價格、信用政策與目標要求不相符，或者存在欺詐、錯誤。

2.3制定并實施分期付款的賒銷政策

市場營銷策略是指企業在市場業務中所制訂的一套經營管理原則、制度權限、程序和標準和風險管理辦法。隨著市場競爭的加劇，大部分企業都陷入了“賣不出去、收貨困難”的困境。一方面，企業為了贏得客戶的訂單，必須加大市場投放力度，另一方面，由于客戶拖欠貨款，導致大量壞賬，企業的經營風險很大。在這樣的市場環境下，實行信用賒銷策略，能有效地緩解營銷困難，增強企業的競爭能力。普通的公司不愿意冒任何的支付風險，只要有足夠的資金和足夠的信用就可以進行信用交易，這樣的公司很少或者根本不需要銀行的幫助來維持足夠的流動資金。但是，這樣的公司發展受限，隨著市場日益傾向于買主，將面臨喪失主要顧客的危險。在這種情況下，分期付款是非常重要的，不僅可以通過定單來解決銷售問題，還可以通過分期支付的方式來減少客戶的還款壓力，解決客戶的貨款難，最大限度的減少客戶拖欠賬款、產生壞賬的可能性。所以，實行分期信用賒銷制度，對于改進現有的銷售、財務工作具有重要的意義，是現代公司財務經理、銷售人員必須掌握的一門重要課程。

結束語：

總之，在目前的市場運作中，財務管理是一個不容忽視的角色。在市場營銷中，已經占據了很大的比重。將財務管理引入到營銷中，能使營銷思維更為明朗，有效地解決了營銷活動中出現的種種問題。企業的經營成本、人力資源收益的經營戰略、理財計劃等都可以對企業的經營管理與營銷活動起到一定的促進作用。運用財務管理的方法，能夠有效地推進公司的營銷工作，使公司的財務管理得以高效地開展，是公司開展市場運作的重要保證。

參考文獻：

[1]陸一鳴. 市場營銷中財務管理的運用[J]. 中國集體經濟，2021（35）：76-77.

[2]王沛. 試論市場營銷中財務管理的運用[J]. 百科論壇電子雜志，2021（16）：394.