“劇本殺”背后的真相

趙春雨

25歲的婷婷換上古裝，戴起華麗的配飾，從小白領，穿越到游戲里的“貴妃”。游戲開始后，主持人先向大家介紹故事背景，8名玩家分飾8個角色，每個人都有可能是“兇殺案”的“兇手”。他們根據劇本和提示進行梳理，互相提問，推算兇手。經過兩三個小時的唇槍舌劍、博弈試探后，投票選出“真兇”，最后再由主持人復盤真相……這就是一局 “劇本殺” 大概的流程，一劇一“人生”。

目前我國劇本殺行業市場規模已突破100億元，據不完全統計，截至去年11月底，全國劇本殺實體店數接近30 000家，出現井噴式增長。同為線下娛樂密室逃脫也只有近10 000家店。不管是劇本殺從業者，還是傳聞百萬收入的劇本殺創作者，都在這波熱潮中相機而動。

不過，該領域尚處于群龍無首、諸侯混戰的黎明前夜。各種劇本殺的內部裝修風格不一，設備和內容卻相對一致：桌椅、沙發、服裝、黑板以及私密性一般的獨立包廂……乍一看，有點類似小時候玩的過家家，不同角色，帶有起伏的故事。但從場景、劇本內容以及私密性的角度來說，劇本殺顯然迎合了新的消費浪潮。

一開始，許多人了解劇本殺是由于一部“網綜”。2016年芒果TV推出的系列明星推理真人秀節目《明星大偵探》首播，新穎的綜藝形式以及眾多明星加持給劇本殺行業帶來了初始的流量和曝光。隨著幾季的熱播，再經過一些如《我是謎》等線上App的推進，劇本殺這種新興游戲開始在年輕人之間得到普及。

那么，劇本殺這種業態是否構成未來商機？

玩家：燒錢啊！

劇本殺誕生于歐美，從派對游戲演變而來。

網傳，一位賓客在別人不知道的情況下秘密扮演“殺人兇手”，而其他賓客作為玩家通過找“證據”和聊天推理調查并且推出兇手，這種新潮玩法瞬間在歐美大火。

隨后，蘇聯莫斯科國立大學心理學教授米特里·大衛杜夫為吸引更多學生，設計了一款社交類推理游戲。直到1998年前后，該游戲引入中國，這才打開了國內市場，這款游戲也是“狼人殺”的前身。

經過多年的沉淀和發展，玩家通過扮演身份牌，再找出“兇手”的形式已經不能滿足線下娛樂需求，而“預言家”“女巫”“獵人”“狼人”“村民”的角色對玩家更是沒了吸引力。為了滿足線下沉浸式的體驗和多玩家參與，狼人殺從一張桌子、一副牌轉變為一個場景、一個劇本的劇本殺。

從形式上看，劇本殺和狼人殺一樣，分為線上和線下，但線下又分為實景本、盒裝本和獨家劇本。以實景本為例，大部分玩家會因為店家搭建的實景和主持人講述的內容，陷入其中，覺得自己就是劇中人，經歷著劇中人的生活。

劇本殺忠實愛好者聶微表示，每周都會玩兩三次，有時候一個月消費高達3 000元。在她看來，入坑劇本殺是順理成章的事情，“劇本殺火起來之前我就喜歡玩各種桌游，狼人殺、推理偵探游戲，劇本殺完美融合了推理、偵探、沉浸等元素，所以除了燒錢，沒有不去玩的理由。”

目前，線下劇本殺人均消費一般在60～300元之間。二線城市的劇本殺，大多在百元以下，一線城市則以200～300元為主。

在玩家人數上，劇本殺一般需要5～10人。玩家們通過分飾劇本中的角色，在各自的視角下，圍繞劇中案件展開講述，挖掘線索，合理推理，還原人物關系和事情真相，并找出兇手。

與狼人殺不同，劇本殺沒有早早出局的規則，玩家可以從開始玩到結束，單場游戲在2～3個小時。另外，其競技性沒那么強，對那些懼怕在狼人殺中扮演狼人角色的新手來說，更容易上手，參與感也更強。

同時，劇本殺也帶有社交屬性，聶微表示，她和她男朋友就是在劇本殺認識的，大家一起交流，一年可以交到60多個伙伴。

劇本殺的發展，同樣建立在線下娛樂爆發的基礎之上。企查查數據顯示，近兩年，經典桌游“劇本殺”在全國各地興起。截至2020年底，我國共有6 500余家桌游相關企業。

桌游市場爆發，帶動了本就屬于桌游范疇的劇本殺。但在火爆市場的背后，入局劇本殺真的這么簡單？

店家：不易啊！

張琳，坐標重慶，年齡25歲，一家桌游店的老板。

她的店在一棟老舊的居民樓，沒有好看的門面，一百多平米的租金也不到兩千塊。“這家店裝修、服裝、人工，投入不到20萬元，半年就回本了。”

起初，張琳店內只有簡單的牌和狼人殺。隨著到店客人對劇本殺的需求愈演愈烈，她才引入劇本殺。

劇本殺最重要的就是劇本和劇本殺DM（主持人）。在采購劇本方面，她更多會選擇盒裝劇本。為了迎合市場，大部分盒裝本從題材上偏向于恐怖、驚悚、燒腦，由于價格便宜，所以成為不少店家的首選。

剛開始，她會在閑魚上淘一些小眾劇本，像《迷途的羔羊》這樣的本只需要200元左右。“網紅本很多人都玩過，既沒有吸引力，成本也高，會導致自己的店鋪競爭力減弱。”張琳表示。

現在，劇本殺市場越來越專業，更傾向于沉浸式DM專業化演繹，再加上玩家的要求也越來越高，張琳計劃再開一家專做劇本殺的店，搭建實景，購買實景本，讓玩家沉浸其中。

雖然實景本價格高、收益高，但劇本殺是典型的周期性生意，工作日想要開張比較困難，只有節假日和寒暑假才是高峰。對此她回答道：“我會合理規劃場地，實景本和盒裝本分期排，可以保證上客量，也滿足不同需求的人。”

目前，許多店鋪的常規玩法還是用實景本引流，獲取新客戶，拉高客單價，用盒裝本做日常推廣，達到平衡。

此外，她還計劃購買獨家劇本（一個城市只出售一本的限量裝），讓店鋪擁有競爭力。

當你有的劇本別人家沒有，劇本殺的忠實愛好者就會來你家體驗。不管從內容還是體量以及包裝上來看，都秒殺盒裝劇本。但因為獨家劇本的體驗玩家比較少，加上盜版猖獗，并且獨家劇本價格至少是盒裝劇本的6倍，很多店家都不敢去觸碰。

說完采購劇本，再談談劇本殺DM的重要性。

玩劇本殺的靈魂在于有主持人控場、調節游戲節奏，偶爾還需要充當重要角色的NPC（非玩家控制角色，是游戲中不受玩家操縱的角色）。主持人的水平，對玩家體驗有著很大的影響。張琳表示，許多玩家不復購，大部分都因為主持人不夠專業。

非節假日時，張琳會自己承擔劇本殺DM。但在節假日時，張琳會通過招兼職的方式，分擔主持工作，80～130元/場，這也吸引很多95后、00后前來應聘。

劇本殺DM需要做到演技出眾，讓玩家沉浸游戲；在推理本的主持中，需要做到不“劇透”，以免破壞游戲體驗；同時還要在復盤環節邏輯清晰，把故事真相脫稿講出來。

所以說，不管是劇本選擇、劇本殺DM能力還是店鋪服務，這都是店家必須考慮的問題。

創作者：燒腦啊！

李向是一名兼職劇本殺創作者，從事互聯網行業的他，平時工作很忙，只有周末寫。從去年開始，他完成了一個獨家，兩個套盒，手上還有幾個存貨。“我在兼職里寫得還算快。”

他告訴《商界》記者，在劇本市場，價格是很透明的，一份獨家劇本的授權基本上價格在3 000～5 000元左右，盒裝劇本一份大概在300～500元左右，作者一般是拿刨除成本的利潤的40%～60%（視作者的名氣決定）。

所以劇本創作者的收入其實還是挺可觀的，但前提是劇本質量要過硬，發行要靠譜。不過大部分發行都走分成制，常見于盒裝的創作發售中。也有一部分發行是買斷制，買斷價格的話，一般數千元到一兩萬元不等。

劇本發售的方式基本有3種，網絡平臺銷售（小黑探等），劇本展會銷售，發行朋友圈銷售。目前的主流是展會，在不同的城市，每個月基本上都有1～2次展會，促進創作者之間的交流。

雖然收入可觀，但并不穩定。隨著加入劇本創作者的人越來越多，一個月會有上百個新劇本。在這個階段，劇本也開始進行質量上的篩選，特別是已經形成品牌的發行，對劇本把控更嚴格，并不是像以前那樣，寫出來幾乎就能賣錢了。

其次是劇本創作，雖然門檻比較低，但一個真正優秀的劇本，本質上是“娛樂內容”的創作，不論是故事、手法、假設，都不是單純的走套路。很多劇本創作者必須多玩多看，尋找靈感。

在時間方面，劇本創作不需要那么多時間，即使你每天可以專心的寫兩個小時，大概能完成三四千字，那你就已經是一個很高產的作者了。“很多作者喜歡渲染自己花了很久時間去創作一個劇本，其實大部分時間都花在游戲或追劇上。”

另外，創作周期還要根據劇本本身的質量來決定，以李向為代表的兼職創作，每天寫作大概2個小時左右，盒裝劇本創作周期大概是一個月左右，然后測試修改一個月，獨家劇本創作周期大概是2～3個月，測試修改1～2個月。

值得注意的是，創作到成品，大部分作者都要經歷“降維”，因為實際成果很難高于預期。假設你打算創作一個獨家，很可能成品就是個盒裝，打算創作一個盒裝，很可能就是一篇廢稿。

迎接新挑戰

劇本殺無論在線上還是線下都有機遇，也有亂象。

對沉浸式玩家來說，大多會選擇線下劇本殺。隨著玩家的增多，線下店也變得魚龍混雜。有的店鋪，劇本紙張又薄又黃，還有煙頭痕跡；有的店鋪為了吸引男玩家，竟然用黃暴本，其劇中所有的女性角色都遭到強奸，推理線索也有明顯漏洞；還有的店鋪偷工減料，在劇本該有NPC角色營造氣氛時，卻沒有安排NPC……

對此，一位資深的從業者表示，早期的劇本殺行業有很多規矩，包括DM如何引導玩家，什么時候該給提示等等。但隨著劇本殺市場被打開，其店家素質整體下滑，為了利益簡化環節，從而增加房間“翻臺率”。不過還是有專業的劇本殺店，會經常購買新劇本、搭建較大的實景、增強玩家們沉浸式的體驗。

劇本殺作為一門生意，專業店鋪會更有潛力。例如上海的好奇偵探事務所，已有3家分店，統一的裝修風格，經過培訓的DM，一流的服務標準。品牌化一定是劇本殺線下店的未來趨勢，要大規模擴張，仍需要大量的資金支持和品牌認識度才行。

再來看看線上的情況，線上劇本殺主要依賴App，也有部分是小程序。

在劇本殺App里，玩家通過瀏覽故事簡介和評分來選擇玩劇本，其中包括都市、古裝、恐怖、科幻等題材，以推理和探險為主。

玩家進入房間后，選擇角色，閱讀自己的劇本，大家也可以連麥討論。每個劇本都有相應流程提示，大部分需要多輪搜證。線上搜證環節是點擊相關角色或地點下面的子目錄，出現新的線索，也有劇本配有地圖，直接點開地圖，搜索地圖上的房間。一次線上劇本殺玩下來需要1～3個小時。

其實線上劇本殺大多是免費App，只是對個別劇本進行收費，一般金額不超過20元，更多是通過VIP會員的方式收費。《商界》記者體驗發現，游戲會對簽到、猜對兇手的玩家贈送積分，但積分用途并不明朗。

另外，線上劇本殺也復制了狼人殺的路徑。在直播間推出劇本殺直播，再加上《明星大偵探》這類探險綜藝的播出，也讓資本市場嗅到商機。

去年，資本市場發力線上劇本殺。2020年4月，《戲多多》獲得由險峰長青投資的數百萬天使輪融資；5月，《戲精大偵探》獲得由經緯中國獨家投資的數百萬元天使輪融資；10月，《百變大偵探》獲數百萬元天使輪融資；《我是謎》則在8個月完成了三輪融資，投資方包括金沙江創投、魔量資本等。

值得注意的是，線上劇本殺不盈利也是不爭的事實。

作為行業里的頭部應用，《我是謎》的創始人林世豪曾公開表示，該App并沒有沒有盈利，他們的最大開銷就是市場推廣。《我是謎》曾贊助綜藝《明星大偵探》《來電狂響》，還和《頭號嫌疑人》合作推出了授權劇本殺，但這些并沒有激出大浪花。

林世豪直言，他們也并沒有打算借此盈利，而是要向線下店擴展，希望憑借《我是謎》在線上的品牌認知力導流到線下，打造國內第一個劇本殺品牌。目前其已在北京、上海等地開設了線下店，并且掛出的加盟費也需要50～60萬元。可見，線上收獲玩家，線下收割玩家也是一種打法。

如果你還沒有玩過劇本殺，不妨這個周末來一局。

（文中人名均為化名）