基于新業態新銷售的倉儲配送管理模式探析

宋志遠

摘 要：隨著互聯網+技術在我國的發展，傳統的物流配送管理不再適應現代銷售模式。在我國電子商務快速發展的背景下，倉儲配送管理模式也需要完善。因此，電子商務、倉儲和分銷可以更好地合作，更好地為客戶服務。

關鍵詞：倉儲配送;管理模式;新業態

在互聯網+的推動下，電子商務的發展催生了新的在線和離線商業模式。它將商業機會與互聯網結合起來，使消費者能夠通過互聯網在線購物，并通過在線支付線路將在線和離線體驗結合起來。包括網站、社交媒體、電子郵件、微博、微信等看不見的網上商店和離線商店。但如何優化配送成本，有效推進倉儲配送改革發展，已成為倉儲配送發展的瓶頸。

一、新銷售的概念

新的銷售是最新的銷售模式。使企業線下轉移到線上以實現更好的銷售，使消費者有更好的消費體驗。新銷售最重要的是關注消費者的需求逐漸變化。消費者現在更加重視效率、便利性和個性化，而不是傳統的銷售方式，這也是新銷售的主要特點。隨著消費者需求的變化、商業鏈的變化以及商業模式和物流的推廣，貨物流動更加高效。此外，新銷售的主要驅動力是數字化，這也是傳統工業鏈的順序，必須根據具體的消費者數據分析和研究企業的生產、銷售和物流需求。只有特定于消費者的數據才能幫助企業決策。

二、新業態新銷售渠道

渠道是連接、承載產品和服務的載體，這些連接、受管產品和服務在連接物流、業務流程、信息流方面對企業起著重要作用。銷售渠道主要來源于19世紀末銷售的擴張，在多數情況下是買方和賣方市場。中國互聯網出現了新的銷售類別，線上到線下營銷相結合，重新定義了銷售類別研究的性質。倉儲和配送是源自美國的物流管理的基本概念，旨在作為實物分配。1963年日本的引進被稱為“物流”;1960年中國引進了日本PD，1980年引進了美國物流。在中國物流定義中，倉儲部門是物流貨物物流管理的基本物流，最初來源于銷售渠道，體現在營銷組合理念中。新業務和銷售的出現導致了倉庫和分配的革命性轉變，以及新的業務和技術，如新生鮮市場、無人值守物品的無人倉配，對綜合管理倉庫和分配提出了越來越多的要求。電子商務促進了新渠道的發展，從最初的線下銷售發展到線上。麥肯錫全球研究所認為，85%的中國消費者是所有渠道的購買者。品牌和零售商應集中精力開拓所有渠道，分配所有渠道，整合線上與線下渠道，并適應滿足需求的存儲和零售系統。

三、倉儲配送管理是關鍵

在新的分銷模式中，倉儲配送管理是企業與消費者之間的紐帶。倉儲配送的管理使電子商務和實體結合，促進了實體線上和線下銷售。但是，庫存和物流管理并非易事，面臨諸多挑戰。庫存配送必須滿足零售條件，以便更好地支持客戶服務。因此，倉庫和銷售必須面向消費者，以滿足更高的消費需求。

四、現在倉儲配送管理存在的問題

倉庫是貨物配送的臨時存放地。這是一個轉運站，也是連接產品單位和消費者的綜合場所。轉運站的貨運和采購量很大。由于缺乏適當的系統管理和對貨物數量的準確評估，很容易丟失或積累庫存。因此，有必要改進和更好地記錄庫存和賬目，并組織專業會計。但是，也存在倉儲費用高和倉儲和配送中貨物分配不當等問題。

五、新業態新銷售倉儲配送管理新模式

近年來，我國的倉儲配送正走向智能信息倉儲和互聯網平臺，尤其是網絡銷售的發展。互聯網平臺很多。但是，總的來說，我國倉儲配送信息的發展很不平衡，電子商務倉庫的水平和規模無法滿足網絡銷售快速發展的物流需求。在“互聯網+”的背景下，新型業務和新銷售方式發揮了線上與線下互動作用，為倉儲和分銷管理開辟了新的研究方向。倉儲不僅是高效向客戶交付產品的重要節點，也是物流的基本功能。它在物流的各個方面都發揮著作用同時，倉庫分配效率也是提高客戶滿意度的重要指標。因此，在新企業和新銷售環境中，縮短交付時間、確保產品質量和降低倉儲和配送成本變得越來越重要，而且不同分銷渠道的倉儲和配送方式也各不相同。

1.OISD模式。即在線和店內配送。在此模型中，線上線下庫存是分開的。如果客戶在線下訂單，訂單將通過在線平臺倉庫配送;如果客戶從線下庫存下訂單，則訂單將由線下庫存發運或客戶接收發運。這種模式的優點是，不同的線上線下可以管理自己的倉配，從而便于管理銷售渠道。與此同時，它們各自的責任和權利得到了更好的界定，從而減少了不同渠道之間的關聯，便于管理。在此模式中，客戶服務和店內銷售人員可以為客戶提供目標明確的服務，從而確保所有渠道的服務質量。但是，勞動力成本很高。其次，庫存管理增加了企業庫存總量和存儲成本。第三，線上銷售需要更密集的倉庫和更快的配送模式來快速滿足客戶的需求。如果客戶的訂單得不到及時履行，服務質量、效率和訂單就會下降。分散配送的總費用高于集中倉配的費用，倉配合理化的基本辦法表明了這一點，這種辦法要求兩個處都有倉配系統，因此倉配費用較高。

2.模型OIJD。由在線和店內分配提供。在此模式下，線上和線下訂單按門店庫存分配。當客戶在線下訂單時，訂單將被匯集到離客戶最近的倉庫中，并生成配送流。但是，為了滿足不同來源客戶的需求，門店必須儲存大量貨物。門店一般建在市中心，價格昂貴當大量貨物存放在倉庫中時，很容易面臨高昂的存儲成本。同時，如果庫存不足，訂單就會出現缺貨，從而降低服務質量。這種模式最適合大型超市，就像百貨商店一樣。線下客戶可以直接從超市購買，享受全面的配送服務，直接從最近的超市選擇，客戶的訂單包裝、配送和其他服務，以便更好地為客戶服務。但是，沒有系統地調整這一模式，導致庫存短缺或過剩。

3.IISD模式。是商店提供集成系統。在此模式下，線上線下的訂單均通過實體店配送。與OIJD不同的是，OIJD模式有一個全面的系統，能夠有效地協調客戶的需求，并安排在最近的商店OIJD。如果最近的子庫存已缺貨，可以安排最近的子庫存分配以降低訂單缺貨率。與此同時，有效的倉庫管理有助于簡化產品和每個倉庫必須儲存的儲存量，有效提高倉庫利用率，降低儲存成本。在這種模式下，線上線下商品集中在線下商店商店的庫存從集中分配的角度來看，這種模式有助于有效地減少和控制貨物庫存，大大提高了客戶滿意度。為了留住客戶，庫存節約對客戶有益，也就是說，產品價格將低于同一行業的產品價格。此模式適用于家用電器和其他大型高價值產品。

簡而言之，倉儲配送管理模式的創新和探索能夠在新的銷售和行業類型背景下更好地開拓市場。此外，在當今發達的電子商務中引入新的倉儲和分銷管理模式，可以更好地促進實體店銷售。它對消費者很方便倉庫和配送管理有幾種模式。必須選擇更適合商品銷售和發展的模式。如果模型不正確，產品屬性調整不正確，銷售量大大減少。

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