農(nóng)業(yè)水果：淘寶直播帶貨現(xiàn)狀

李偉華

隨著近幾年直播軟件的興起，觀看直播的人數(shù)逐年增加，網(wǎng)紅也隨之誕生，所帶來的流量效應(yīng)正好符合廣告所要傳達(dá)的目的，在眾多的網(wǎng)紅或者明星開直播帶貨賣貨所帶來的效益都是巨大的，也隨著人們生活水平的提高以及消費(fèi)能力的提升再加上信任主播的種種緣故，關(guān)注和消費(fèi)的人數(shù)相當(dāng)可觀。本文將要透過直播帶貨山區(qū)水果的路徑來淺析目前直播帶貨的現(xiàn)狀，并對(duì)存在的問題進(jìn)行分析。因?yàn)樯絽^(qū)水果所面臨的主要問題依然是銷售渠道即銷量。

隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化，眾多的行業(yè)這幾年之間發(fā)生了翻天覆地的轉(zhuǎn)變，尤其是本來就依據(jù)網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)比如電商平臺(tái)，在4G、5G 網(wǎng)絡(luò)成熟初期保證了線上視頻的流暢觀看錄制直播條件后直播就此誕生，在直播發(fā)展的初期并沒有嘗試過和電商進(jìn)行合作進(jìn)行推廣售賣，后經(jīng)過嘗試發(fā)現(xiàn)效果很顯著目前淘寶直播帶貨現(xiàn)狀異常火爆，也成為了一個(gè)重要的營(yíng)銷手段。

■ 偏遠(yuǎn)山區(qū)水果普遍現(xiàn)狀

隨著我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程的加快和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，農(nóng)產(chǎn)品加工得到有效發(fā)展，在此基礎(chǔ)上的食品工業(yè)迅速擴(kuò)大，民眾對(duì)于健康逐漸重視更加崇尚原生態(tài)綠色食品，而水果就是這樣，水果作為一種實(shí)效性較強(qiáng)的食物，對(duì)于儲(chǔ)存環(huán)境和保存時(shí)間都是要求十分嚴(yán)格的，一旦銷路出現(xiàn)問題就會(huì)給果農(nóng)造成很大的困擾。

■ 偏遠(yuǎn)山區(qū)水果目前的機(jī)會(huì)

（一）國(guó)家政策

就國(guó)家政策方針來看近幾年國(guó)家相當(dāng)重視綠色優(yōu)質(zhì)食品走出大山，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部鄉(xiāng)村發(fā)展司同其他有關(guān)部門就在某些地區(qū)舉辦招商活動(dòng)等這些種種都在表明當(dāng)今對(duì)待綠色無公害水果的重視同時(shí)也是山區(qū)水果行業(yè)大力發(fā)展繁榮發(fā)的機(jī)會(huì)。

人均可支配收入增長(zhǎng)帶來消費(fèi)能力提升，疊加健康消費(fèi)宣傳推廣堅(jiān)果消費(fèi)教育發(fā)展，需求端處于蓬勃增長(zhǎng)階段;供給端：電商平臺(tái)哺育休閑零食行業(yè)巨頭，推動(dòng)國(guó)內(nèi)堅(jiān)果供給端快速增長(zhǎng)。供需雙重提升帶動(dòng)水果產(chǎn)品的終端銷售額近年來高速增長(zhǎng)。

綠色水果消費(fèi)訴求提升，高品質(zhì)滿足高端化。隨著消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求逐步提高，健康養(yǎng)生理念也越來越深入人心，消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)更加趨于理性，在鐘類上將更愿意追求高品質(zhì)的產(chǎn)品。

（二）消費(fèi)者意識(shí)轉(zhuǎn)變

傾向選購(gòu)新鮮水果產(chǎn)品，消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)。

當(dāng)水果的產(chǎn)品越來越多，消費(fèi)方式就會(huì)呈現(xiàn)多元導(dǎo)向。據(jù)統(tǒng)計(jì)，行業(yè)熱搜詞TOP100 中,與新鮮相關(guān)的詞就有9 個(gè)。

■ 淘寶直播發(fā)展歷程

（一）直播行業(yè)的興起

直播的首次出現(xiàn)和流行是在2016年，在眾多行業(yè)中脫穎而出成為了近幾年一直保持火熱狀態(tài)的行業(yè)，在2016 年之前，由于網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)和移動(dòng)手機(jī)的視頻軟件單一，所以大家對(duì)待率先出現(xiàn)的小視頻軟件感到很新奇，一度造成更多人利用自媒體拍攝視頻成為了所謂的網(wǎng)絡(luò)紅人，從而進(jìn)一步走向直播的道路，形成社會(huì)上新興的職業(yè)，也是眾多年輕人所追捧的。

直播現(xiàn)狀：在短短時(shí)間內(nèi)直播平臺(tái)數(shù)量和用戶發(fā)生了質(zhì)的提升，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r數(shù)據(jù)調(diào)查在2016 年6月我國(guó)就擁有300 多家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，直播用戶達(dá)到3.25 億截至2020 年2 月直播用戶更是達(dá)到了驚人的5.6 億，占互聯(lián)網(wǎng)用戶的62%之多，數(shù)量之大很是恐怖。所帶來的流量甚至超過有線電視廣告，當(dāng)某一種行業(yè)能夠做到吸引足夠大的流量時(shí)和其他行業(yè)的合作也是不可避免地，營(yíng)銷賺錢為目的的行業(yè)都迫切利用這巨大的流量效應(yīng)從而產(chǎn)生意想不到的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，對(duì)其首先關(guān)注和有所動(dòng)作的行業(yè)是電商平臺(tái)，為首的自然是中國(guó)目前為止仍獨(dú)占鰲頭的淘寶，至此淘寶直播也誕生了。

（二）淘寶直播現(xiàn)狀

淘寶直播真正誕生的時(shí)間是2016 年5 月份是在直播行業(yè)誕生流行后不久就產(chǎn)生了，淘寶直播很明顯是依靠著淘寶平臺(tái)來進(jìn)行直播帶貨推廣商品。更多商家會(huì)依靠線上平臺(tái)的流量效應(yīng)來進(jìn)行商品的銷售，這樣做的好處不僅是收益可觀，成本相對(duì)于早些年的電視的廣告和導(dǎo)購(gòu)頻道投入要小得多，畢竟現(xiàn)在看電視的人數(shù)并不是很多，并且基本都是以網(wǎng)絡(luò)電視為主。

■ 淘寶主播帶貨山區(qū)水果上的難點(diǎn)

（一）產(chǎn)品分析

1.我國(guó)山區(qū)資源豐富

水果的種類繁多，這些植物資源按用途可分為藥用植物、食用植物、野果植物等17 大類。

它具有純天然無公害、食用價(jià)值與營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高等特點(diǎn)。因此，綠色健康食品成為人們的新追求。在這樣的社會(huì)背景下，市場(chǎng)前景十分廣闊，為現(xiàn)代人所追求健康理念很迎合。

2.合作難度大

大部分果農(nóng)的在尋找渠道運(yùn)輸收購(gòu)環(huán)節(jié)一味遵循著以往傳統(tǒng)的套路統(tǒng)一收購(gòu)或者零散戶自己賣的情況占大多數(shù)，這樣做的情況就是很容易造成利益的損失和貨物的囤積浪費(fèi)，畢竟水果產(chǎn)品的保鮮時(shí)間很有限。

只有極少數(shù)地區(qū)年輕人會(huì)在本地建立電商網(wǎng)點(diǎn)專門為本地水果進(jìn)行售賣，在直播水果產(chǎn)品上的熱度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于像那些電子產(chǎn)品和化妝產(chǎn)品，所以想要自己發(fā)展成為帶貨主播的難度很大，這是眾多小規(guī)模淘寶網(wǎng)店都會(huì)面臨的難題。

（二）流量問題

一個(gè)直播間的建立與使用過程中，縱使你的內(nèi)容很精彩縱使你的產(chǎn)品很優(yōu)秀但是你的主播名氣低房間內(nèi)只有很少的粉絲觀看那所作的努力也是徒勞，目前淘寶直播帶貨的情況就好像一個(gè)金字塔一樣站在高處的占有大量流量的主播少之又少，流量明星主導(dǎo)著淘寶直播的大風(fēng)向，小主播只能分到很少的份額。在前一階段有明星主播為自己的家鄉(xiāng)免費(fèi)直播帶貨幫助鄉(xiāng)親父老將農(nóng)產(chǎn)品賣出去的新聞，一方面是為了報(bào)答家鄉(xiāng)，另一方面就是他們根本對(duì)于支付高昂的費(fèi)用上困難也極大，這也就造成了在這個(gè)推廣合作商的困難性，以及流量關(guān)注上的瓶頸。

直播條件問題。

對(duì)于水果人們想看到的畫面不會(huì)是擺在房間里的水果，那樣的話根本沒人愛看也沒有看點(diǎn)，縱使主播再厲害也不可能對(duì)著冷冰冰的水果個(gè)體做出什么完美的評(píng)價(jià)和介紹，所以直播環(huán)境上一定要親臨果林，在林中直播，才能帶給觀眾和潛在消費(fèi)者身臨其境的感覺，切身感受到水果的健康和綠色。

（三）淘寶直播帶貨的優(yōu)勢(shì)

即時(shí)性只要主播名氣還好引導(dǎo)的方式得當(dāng)一般都會(huì)帶來不錯(cuò)的引流效果，互動(dòng)性強(qiáng)，主播承載了線下導(dǎo)購(gòu)的角色，要做到線上條件下能充分介紹商品達(dá)到促銷效果，一般普遍的轉(zhuǎn)化率都能達(dá)到百分之六十到百分之七十。

獲取方式多樣，觀看直播方式和主播直播方式可以通過多種方式和媒介進(jìn)行，可以用筆記本電腦，臺(tái)式電腦，也可以用手機(jī)直接直播，利用手機(jī)直播其實(shí)更加方便。

劣勢(shì)在時(shí)間方面具有一定的局限性，一場(chǎng)直播通常會(huì)有兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，在這一段時(shí)間之內(nèi)如果直播內(nèi)容不能足夠吸引觀眾，那么本次的經(jīng)濟(jì)效益也就不會(huì)很直接明顯，未來在開直播也不會(huì)吸引太多觀眾，容易造成直播環(huán)境冷清的局面。所以為了避免這種現(xiàn)象的發(fā)生在直播之前一定要仔細(xì)認(rèn)真地分析直播內(nèi)容和方法。

（四）淘寶直播售賣農(nóng)業(yè)水果所遭遇的挑戰(zhàn)

主播問題，在依托于數(shù)以萬計(jì)的商家支撐的淘寶體系雖然很龐大，利用淘寶直播引流推廣的商家也很多，但是目前淘寶存在的問題就是淘寶直播主播中堅(jiān)力量不足，而頂級(jí)流量主播又會(huì)間接和直接的壓榨小逐步成長(zhǎng)為中流砥柱的道路，這讓整個(gè)淘寶直播顯現(xiàn)的階級(jí)化十分明顯，同時(shí)對(duì)于主播人才培養(yǎng)方面不夠?qū)I(yè)和重視，主播行業(yè)和一些職業(yè)的要求不同，它需要更加優(yōu)秀的適應(yīng)能力和心理的素質(zhì)也包括一系列綜合能力，這也就在人才培養(yǎng)方面造成了一定的難度，主播人數(shù)雖然很多很多但是真正有名氣被大家熟知的少之又少，淘寶直播平臺(tái)還不等同于其他娛樂直播平臺(tái)，它關(guān)注的是商品所以讓看眾產(chǎn)生興趣是件很艱難的事。

商家問題，這里指的商家是山區(qū)水果批發(fā)，在魚龍混雜的社會(huì)中總會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者做虛假?gòu)V告的問題，就像視頻上經(jīng)常曝光的主播帶貨現(xiàn)場(chǎng)在果林吃水果嘴上說著很甜臉上卻露出猙獰的表情，或者是在發(fā)貨收到貨之后水果的狀態(tài)新鮮程度或者是分量都存在差異，有些不良商家打著生活拮據(jù)賣不出去就欠債累累尋求社會(huì)幫助的有很多都是黑心商家，這涉及到的是商家以及主播的信譽(yù)問題，會(huì)對(duì)淘寶環(huán)境造成很惡劣的影響，長(zhǎng)此以往人們只要聽說是淘寶直播上賣的商品立馬就會(huì)產(chǎn)生是劣質(zhì)商品的印象，這會(huì)造成很嚴(yán)重的不良后果，在商家和主播信譽(yù)之間淘寶直播希望能做到嚴(yán)格篩查控制。

■ 總結(jié)

本文是借助山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品水果的新銷售方式淘寶直播方式來探討淘寶直播目前所面臨的問題，作為基于網(wǎng)絡(luò)主播的銷售模式當(dāng)然最基本的是擁有一個(gè)流量主播，很多商家都會(huì)發(fā)展自己編制內(nèi)的主播來進(jìn)行帶貨，但是核心的要素是會(huì)到產(chǎn)品的本身，自身產(chǎn)品有足夠大的吸引力在消費(fèi)者沒看主播時(shí)就有購(gòu)買沖動(dòng)了然后經(jīng)過主播精彩的講解促成交易這才是淘寶主播存在的目的，所以就其根源還是要從用戶出發(fā)從產(chǎn)品出發(fā)。