傳統選秀節目與新媒體選秀節目
——整合營銷方式的對比研究

劉珈琦

當下，互聯網的發展如火如荼，而隨著互聯網的發展,社會的各個方面都隨之發生翻天覆地的變化。在廣告行業，新媒體的發展無疑是為之打開了新的營銷方式。整合營銷方式就是新媒體下最常運用的一種營銷手段。這種方式是將各自獨立的營銷手段融合到一起，以此來發揮營銷的最大能力。本文將從整合營銷的方式分析新媒體選秀節目與傳統選秀節目，以此來分析新媒體下營銷方式的進步。

■ 選秀節目的更迭

近年來，網絡選秀節目發展迅猛，一時間各類網絡選秀節目如雨后春筍般充斥著各大舞臺，自《中國好聲音》開播以來，選秀節目以互動性強、參與度高等特點廣受民眾關注。雖然電視選秀節目最為開端，擁有大量的觀眾群體，但是隨著新媒體的蓬勃發展，網絡綜藝節目開始作為主流的節目逐漸開始取代電視選秀節目。然而目前市場上的選秀節目大都充分借鑒國外的優秀節目形態的發展思路：將互動元素加入其中，實現網絡選秀節目和受眾之間的有效互動。《青春有你2》節目無疑是現下觀眾參與度最高的新型選秀節目。

■ 傳統選秀節目的營銷方式

隨著電視娛樂功能的凸顯，電視選秀節目應運而出。而讓電視選秀節目能夠家喻戶曉的營銷方式才是令人佩服的。幾年前《超級女聲》《中國達人秀》等節目衍生，這讓中國的電視綜藝節目更加精彩。各種營銷方式和手段的運用，使得節目錦上添花，尤其是微博營銷的廣泛運用，改變了中國電視傳統單一的營銷模式，開始運用多種方式實現多方共贏的整合營銷時代。

圖1 中國好聲音宣傳海報

以《中國好聲音》為例，這種營銷方式改變以往單一的方式，通過多種營銷手段使得節目非常的受歡迎。首先運用微博營銷通過明星的粉絲量使得節目未開播就受到大家的關注。其次通過故事營銷，讓每個選手在節目中講出自己的故事。正是通過這種故事營銷，觀眾不僅記住了學員的好聲音，更深深地記住了每個具體的人，人的形象和價值被放大。這兩種營銷方式的疊加使得節目的受眾度更高。同時并不僅限于這兩種方式，還有話題營銷。從開播以來，節目的話題就不斷充斥在各種平臺。從學員到導師，再到廣告冠名費，以及“賣涼茶的華少”話題等等，不同時間段，節目組都會制造具有營銷價值的新聞和事件，讓節目一直擁有話題討論，這讓品牌影響力滲透和知名度擴展的關注點又進了一步達到營銷的目的。這種話題營銷帶來的效果優于傳統的營銷方式，對以后電視節目的發展起到了巨大的影響。

圖2 青春有你2出道海報

■ 新媒體選秀節目的營銷方式

互聯網的深入發展使得現下的節目傳播速度更快。一款節目的興起會在很快時間內吸引到觀眾。而新媒體選秀節目開始運用多種渠道、手段運用到節目中，不在只局限于報紙、電視、雜志的方式。越來越多的營銷方式開始出現，口碑營銷、事件營銷、互動營銷等。新媒體選秀節目以網絡選秀節目為主。以數字技術為代表的新媒體，它的最大特點就是消除媒介之間的壁壘并且綜合運用到一起。新媒體的選秀節目在不斷地創新，從節目形態上、營銷方式上都有了很大的改變。與傳統媒體不同的是根據節目的受眾選擇不同的營銷方式，這充分滿足了消費者的細分需求。

以《青春有你2》為例，這類節目的整合營銷方式越來越融合，同時傳遞了一種積極向上的價值觀和奮斗狀態。節目的slogan“多遠都可以達到”就是宣傳了一種堅持不懈、努力奮斗的形象，這很符合現在的價值觀。節目的制作和營銷方式都是現下選秀節目的頂流節目。從營銷方式來說，導師陣容的官宣就容易先帶起一波流量。綜藝節目前期引流是不能忽視明星的作用的，有了一個流量較大的明星引流，就是為這檔綜藝節目的宣傳開了一道大門。其次就是微博熱搜話題粉絲投票消費聯動廣告植入與節目融合。節目期間的微博話題熱搜一直都在，這給節目的宣傳帶來了很好的效果。從節目形態和營銷方式上都較傳統的選秀節目的整合營銷方式更上一層。

■ 整合營銷方式在選秀節目中的不斷進步

相較于傳統選秀節目的整合營銷方式來說新媒體選秀節目的營銷方式確實是更進步了。在節目的制作上越來越精良，不再靠單純的煽情讓觀眾記住而是在價值觀上取勝，更能引起觀眾的共鳴。在營銷方式的運用上也更加的優秀，在話題營銷方面形式更加新穎，從以前對節目主持人或者外部信息進行宣傳，改成現在對于節目選手的微博話題營銷。導致節目本身受歡迎的同時選手也受到很大的關注，為以后選手的發展奠定了粉絲基礎。

■ 結語

整合營銷，是國外首先提出的營銷方式。在整合營銷傳播中，消費者處于核心地位。整合營銷的核心工作就是與消費者之間的聯系。而實際運用到現下的選秀節目中更是如此，從以往的傳統選秀節目中的讓選手打親情牌使得觀眾的關注度更加深刻。而新媒體選秀節目則是將選手的真實面給觀眾看，從而加深印象。這種轉變是由于整合營銷方式的在應用節目中的進步，這種進步在節目中會明顯發現，所以節目的更新換代一定程度上會帶動傳播方式的更新。