基于互聯(lián)網(wǎng)背景的市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究

侯潤(rùn)雨

摘 要：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有了很大進(jìn)展，當(dāng)前社會(huì)處于“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，宣傳能力薄弱、實(shí)施效率低下的傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式已逐漸跟不上現(xiàn)代社會(huì)對(duì)商品產(chǎn)出的需求以及企業(yè)的發(fā)展需求，對(duì)企業(yè)發(fā)展造成不利影響，基于發(fā)展方式產(chǎn)生的矛盾，企業(yè)應(yīng)結(jié)合本身實(shí)際情況積極改變發(fā)展路線。針對(duì)應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的營(yíng)銷與傳統(tǒng)企業(yè)宣傳模式進(jìn)行對(duì)比與分析，結(jié)合創(chuàng)新意識(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義進(jìn)行簡(jiǎn)述，討論分析“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;市場(chǎng)營(yíng)銷;企業(yè)發(fā)展

引言

在互聯(lián)網(wǎng)中，市場(chǎng)信息傳播更快，消費(fèi)者的選擇更加多元化，市場(chǎng)營(yíng)銷的方式也應(yīng)隨著消費(fèi)者需求的變化而發(fā)生改變。市場(chǎng)營(yíng)銷的模式應(yīng)更加多元化，與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上，研究未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)的新型營(yíng)銷模式，讓市場(chǎng)營(yíng)銷更具有針對(duì)性、實(shí)用性。

1新形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的必要性

新形勢(shì)下，我國(guó)企業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期，經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大、銷售渠道的拓寬，都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式提出了新的要求。隨著人們生活水平的提升，各種生活產(chǎn)品的需求量也隨之逐年增長(zhǎng)，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了良好契機(jī)。企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，必須具備新穎的市場(chǎng)營(yíng)銷模式以吸引用戶的眼光，從而獲取更大的市場(chǎng)份額，保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展動(dòng)力。

2互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)

2.1營(yíng)銷主體的多元化

在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式下，營(yíng)銷主體是企業(yè)，企業(yè)通過(guò)投放廣告、促銷等手段提高產(chǎn)品的知名度，消費(fèi)者雖然可以對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的廣告進(jìn)行回避，但終究是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中被動(dòng)接受的角色。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者被動(dòng)接受的狀況發(fā)生了轉(zhuǎn)變，企業(yè)可以采用互聯(lián)網(wǎng)的形式進(jìn)行營(yíng)銷，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求信息也在互聯(lián)網(wǎng)上被廣泛傳播。比如對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌以及性能等方面的要求，企業(yè)就要結(jié)合這些需求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。因此，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的主體地位被改變，不再是企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品消費(fèi)者買什么產(chǎn)品，而是消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品企業(yè)就要生產(chǎn)什么產(chǎn)品。從這個(gè)角度來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的影響越來(lái)越大，也逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷主體的一部分。

2.2客戶掌握更多選擇權(quán)

處在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代紅利下，客戶僅需要明確自己的需求，并結(jié)合對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，就可迅速對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)掘和選擇。同時(shí)客戶在交易之前還可就自己對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)信息、產(chǎn)品性價(jià)比對(duì)營(yíng)銷企業(yè)進(jìn)行詢問(wèn)，企業(yè)針對(duì)客戶疑問(wèn)予以解決，從而提升整體服務(wù)質(zhì)量與客戶滿意度。

2.3營(yíng)銷效應(yīng)的擴(kuò)大化

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷以廣告宣傳為主，尤其是借助權(quán)威主流媒介進(jìn)行的廣告營(yíng)銷可以快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，同時(shí)會(huì)讓消費(fèi)者在心中對(duì)產(chǎn)品廣告留下印象，更容易達(dá)到企業(yè)廣告營(yíng)銷的目的。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷主體的多元化，導(dǎo)致企業(yè)的廣告營(yíng)銷投入與營(yíng)銷效果并不是絕對(duì)的正相關(guān)關(guān)系。如果營(yíng)銷的產(chǎn)品受到消費(fèi)者認(rèn)可，消費(fèi)群體通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳播在消費(fèi)者之間形成的口碑效應(yīng)，就會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品低成本營(yíng)銷投入而擴(kuò)大營(yíng)銷效應(yīng)的局面，反之則可能會(huì)造成相反的效果。

3互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新

3.1建立完善的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理制度

隨著社會(huì)的發(fā)展，我國(guó)越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始興起，這無(wú)疑也增加了各大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，想要在這些企業(yè)中夾縫叢生，就需要，建立起完善的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式和制度。在完善企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理制度之前，管理者應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，對(duì)該工作給予最大的重視，需要深入研究市場(chǎng)營(yíng)銷角度下的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理，找到當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化的規(guī)律，根據(jù)實(shí)際情況，合理科學(xué)的對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理制度進(jìn)行完善，如此一來(lái)才能一針見(jiàn)血，最大化的增加公司的經(jīng)濟(jì)效益。在建立起完善的經(jīng)濟(jì)管理制度的同時(shí)，企業(yè)的管理者需要從思想上對(duì)經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式做出改變。這樣才能根本上完善企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理制度。立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能使企業(yè)發(fā)展的又快又穩(wěn)。除此之外，在建立企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理制度的同時(shí)，還需要注意各個(gè)細(xì)節(jié)的處理，需要對(duì)各個(gè)部門的不同員工進(jìn)行能力考核，分配相應(yīng)的職位。防止一些能力較為落后員工難以勝任自己的工作，給企業(yè)的發(fā)展造成負(fù)擔(dān)。由此一來(lái)，各個(gè)細(xì)節(jié)也得到了完善處理，就能使企業(yè)真正意義上的建立起完善的經(jīng)濟(jì)管理制度。

3.2建立精準(zhǔn)化市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)

處于“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境中，需要構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷信息的精準(zhǔn)投放方式，此舉符合時(shí)代背景下對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的要求，也順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式提高市場(chǎng)信息精準(zhǔn)化。因此，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展的目標(biāo)就需要對(duì)自身經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行改善升級(jí)，了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下所需知識(shí)與理念。在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，有效利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，精準(zhǔn)定位消費(fèi)者需求。將大數(shù)據(jù)分析結(jié)果與市場(chǎng)營(yíng)銷模式相結(jié)合，進(jìn)行精準(zhǔn)升級(jí)，有利于企業(yè)生產(chǎn)成本的控制，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益最大化。

3.3樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀，注重企業(yè)道德發(fā)展

企業(yè)需要給予高度重視，用發(fā)展的眼光對(duì)待企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。一方面，企業(yè)要認(rèn)清消費(fèi)者的產(chǎn)品需求和服務(wù)需求，從提高自身產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的角度入手，帶給消費(fèi)者良好的消費(fèi)體驗(yàn)，從而積累大量的客戶，并且形成良好的企業(yè)口碑，以此吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品、接受服務(wù)。另一方面，企業(yè)要嚴(yán)格遵守市場(chǎng)秩序，公平、公正地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，時(shí)刻遵從平等競(jìng)爭(zhēng)原則，尊重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而制定針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，突出自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，公平競(jìng)爭(zhēng)，維持市場(chǎng)秩序。

3.4根據(jù)企業(yè)情況調(diào)整經(jīng)濟(jì)管理模式

現(xiàn)如今，大多數(shù)企業(yè)中小型企業(yè)招聘進(jìn)來(lái)的經(jīng)濟(jì)管理型人才大部分都是套用自己之前的經(jīng)驗(yàn)，或者之前學(xué)習(xí)過(guò)的理論知識(shí)來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理。但是他們沒(méi)有意識(shí)到每個(gè)企業(yè)都有著不同的特點(diǎn)，管理者應(yīng)該發(fā)揮自己企業(yè)最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，一對(duì)一進(jìn)行管理，對(duì)癥下藥。因此，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式需要得到一定程度的創(chuàng)新。要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，制定不同的經(jīng)濟(jì)管理方案，針對(duì)問(wèn)題能夠有效的解決，一針見(jiàn)血。這也是各大企業(yè)所追求的管理方式。因此，根據(jù)企業(yè)的自身情況調(diào)整調(diào)整其經(jīng)濟(jì)管理模式，是目前市場(chǎng)營(yíng)銷視角下企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式創(chuàng)新的關(guān)鍵。

3.5使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式個(gè)性發(fā)展

現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)處于穩(wěn)步發(fā)展階段，人們的生活水平逐漸提高，在滿足基本生活品質(zhì)后，對(duì)市面產(chǎn)品質(zhì)量提出更高要求。企業(yè)為突出自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上將目光放在營(yíng)銷方式的個(gè)性化、人性化方面。主動(dòng)將企業(yè)營(yíng)銷模式與“互聯(lián)網(wǎng)+”模式相結(jié)合，創(chuàng)新企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷流程，滿足客戶的個(gè)性化需要，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益最大化的目標(biāo)。基于重視企業(yè)的綜合服務(wù)水平的提高、擴(kuò)寬引流客戶的渠道、促進(jìn)客商有效交流，要求營(yíng)銷人員為客戶創(chuàng)建具有針對(duì)性的營(yíng)銷方案，為企業(yè)的品牌注入特色與優(yōu)勢(shì)，奠定企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，積極探索企業(yè)發(fā)展道路，辯證看待企業(yè)營(yíng)銷模式升級(jí)過(guò)程中存在的困難，企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷策略時(shí)，善于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”模式為企業(yè)注入發(fā)展動(dòng)力。確立新型市場(chǎng)營(yíng)銷策劃理念，及時(shí)通過(guò)營(yíng)銷模式規(guī)模化、個(gè)性化、精準(zhǔn)化的改善，提高企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)能力水平，減少客源損失，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，與客戶產(chǎn)生互惠互利的效能，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供有利保障。

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