基于電子商務的市場營銷策略優化整合

摘要：隨著信息技術的發展，電子商務規模不斷擴大。現階段電子商務的發展對傳統的市場營銷模式影響較大，社會各界也正在關注基于電子商務的市場營銷策略的優化整合工作的進行。市場營銷策略的改變能夠進一步為消費者提供更多的選擇，拉近消費者與商家之間的距離，減少中間繁瑣的交易過程，極大程度上提高了消費效率。本文分析電子商務對現階段市場營銷的影響，提出市場營銷策略優化整合措施，為我國電子商務的發展提供幫助。

關鍵詞：電子商務;市場營銷;優化整合

電子商務時代的到來帶個各個領域發展的機會，而各企業的市場營銷策略也需要緊隨電子商務時代的發展有所改變。在電子商務發展迅猛的背景之下，消費者的消費習慣早已改變，企業市場營銷策略也需要改變。企業需要根據企業發展的實際情況出發，根據商品特點以及消費群體的特征策劃市場營銷策略，使企業的營銷策略更加符合市場所需，實現電子商務的市場營銷策略優化整合。

一、電子商務給市場營銷帶來的影響

（一）使市場營銷的理念發生了改變

新時代市場需求的變化較大，更多新產品進入到市場當中，企業需要拿出更加符合消費者需求的商品，同時商品的價格也需要符合消費者能力。傳統的市場營銷服務于實體經濟，而現階段的市場營銷策略更多服務于電子商務的商家。而新時代的市場營銷不需要考慮過多的店鋪成本以及場地成本，這也為市場營銷帶來更多的價格優勢。企業需要改變自身的市場營銷管理模式，針對消費者的需求進行變化。

（二）使市場營銷的方式發生了改變

新時代企業借助互聯網完成日常的營銷工作，這類營銷方式不需要面對面與消費者接觸。市場營銷方式的改變也給消費者更多的選擇。在過去，消費者需要在某一地點在部分商品當中選擇自己所需的商品，消費者無法選擇自己合適的商品，但是新時代消費者能夠不受到這些因素的限制，消費者的消費理念也有所變化。消費者能夠通過互聯網購買全國各地的商品也能夠隨心所欲的制定個性化商品，這不僅讓消費者的選擇變得更加豐富，也讓消費者了解到產品特點，讓消費者與商家之間的距離變小。

（三）使市場營銷的策略發生了改變

新時代的市場營銷策略發生了改變，市場營銷的大方向也有所變化。電子商務的市場營銷重視產品的質量以及產品物流情況。電子商務是一種基于互聯網的新交易模式，企業的口碑以及企業信譽一旦出現問題，企業就會損失大量用戶，企業將會面臨難以負擔的大量損失，因此企業的市場營銷方向也需要向著產品質量以及企業口碑方面調整。

（四）使市場營銷的交易方式發生了改變

新時代傳統的交易方式有所改變，虛擬貨幣以及網上交易的形式讓電子商務發展更加迅速。虛擬貨幣的流通也進一步提高我國經濟的發展，電子商務也基本上在網絡平臺進行虛擬交易。信息技術的發展進一步提高了支付的安全性，貨幣流通安全得到了保證，消費者的支付方式更加便捷，企業也從中獲利收獲更多的消費人群。

（五）給更多的企業帶來了發展可能性

電子商務的發展為眾多中小型企業帶來了更多的機會，中小型企業能夠通過在市場營銷擴大市場，讓更多消費者了解企業產品，為企業進行宣傳推廣。電子商務的到來給中小型企業更多展現自我的機會，企業通過互聯網平臺展現產品特點，消費者在平臺中選擇自己心儀的商品，企業得到了更多公平競爭發展的機會，豐富市場環境。

二、電子商務背景下的市場營銷策略優化整合措施

（一）實現對營銷理念的優化整合

營銷理念的優化整合是市場營銷策略優化整合的前提，電子商務營銷是基于互聯網技術的全新消費方式，這類貿易方式改變了傳統的營銷方式，人們不再受到時間與空間的限制，消費者能夠有更多的選擇。同時，企業的市場營銷理念也需要改變，企業的傳統營銷方式需要緊隨市場變化，市場營銷人員需要改變原有的營銷理念，根據電子商務發展情況制定符合時代發展的營銷理念。市場營銷人員需要擁有更高的眼界，合理分析當代市場營銷的主要方向，根據企業產品特點以及消費者的消費特性與需求制定不同的營銷策略。

（二）實現對營銷方式的優化整合

電子商務背景之下營銷方式分為線下與線上營銷，這兩類營銷模式各有特點，二者相輔相成。企業需要根據消費者的實際消費特點對營銷方式進行優化整合。企業需要根據自身的發展進行改變，將線上營銷與線下營銷方案進行融合，使得線上營銷模式能夠與線下營銷模式進行融合，擴大營銷影響。企業需要根據商品的特點進行合理的規劃，優化分析選擇合適的營銷方式，促進企業穩定經營。

（三）實現對推廣方式的優化整合

電子商務的發展對企業的發展而言至關重要，企業需要對推廣方式進行優化整合。傳統模式之下的市場營銷方式有不少限制性規定，同時傳統的推廣方式企業需要花費大量的推廣費用，企業需要承擔較大的資金壓力。而新時代電子商務的發展為企業帶來更多的推廣方式，在各類互聯網平臺企業都可以將產品信息投入進去。企業需要根據產品特點選擇合適的推廣方式，用最少的成本投入帶來更多的匯報。新時代各類型交易模式的出現打破了傳統的推廣方式的限制，現階段的推廣方式更加豐富并且能夠符合企業實際需求，將產品各類信息全面提供給消費者，讓消費者能夠更加了解產品。

（四）實現對網絡平臺的優化整合

電子商務的發展帶動各類型企業的發展，同時現階段電子商務平臺的管理依舊存在不少問題。一些電子商務平臺規范程度并不高，導致一些質量不過關的商品以及高仿產品進入到市場當中，消費者無法識別這類產品，導致消費者受到不必要的損失。因此，網絡平臺的優化整合工作勢在必行，電子商務平臺企業需要建立起科學、完善的平臺管理制度，站在消費者的立場之上，嚴厲打擊假冒偽劣產品，推進電子商務的發展。另一方面，一些企業也應當建立起自己的官方網站，這類網站也是企業市場營銷的一部分，企業應當投入更多的資金打造屬于企業自己的網站，網站設計理念符合企業發展所需，突出產品特色。將網站修飾的更加具有觀賞性，讓消費者進入網站之后就被企業的產品所吸引，提高線上交易量。

（五）實現對營銷關系的優化整合

電子商務背景之下，企業需要對營銷關系進行優化整合。企業需要了解消費者的實際需求，對消費者的需求進行分析。企業可以利用大數據技術建立起企業的產品信息分析庫，在分析庫當中企業能夠了解消費者的信息，了解消費者的消費習慣以及客戶的實際需求。同時通過數據庫了解有意向的客戶，在分析庫的基礎之上實現企業與消費者的營銷關系整合，拉近二者之間的距離，展開有針對性的產品服務，解決消費者使用產品以及消費過程當中需要處理的問題，進一步提高消費者的消費舒適度，提高企業的信譽，實現電子商務市場營銷的優化。

三、結語

電子商務時代的到來讓各類型企業獲得了更多的發展機會，而傳統的營銷模式無法幫助企業進一步擴大規模。電子商務的發展也帶動我國經濟的發展。企業要想在新時代有所變化，就需要緊跟時代發展的步伐，培養優秀的管理人員，促進企業營銷模式的變化，讓企業能夠適應市場，將企業理念融入到市場營銷方式當中。同時企業需要重視企業產品的后期服務工作進行，完善消費售后服務，保證企業在業界的口碑。企業在新時代需要利用電子商務推動企業發展，改變傳統營銷方式，利用新營銷模式的特點推動企業的發展。

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湖南財政經濟學院姜琦