我的機(jī)械可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

文/林萍姍

2020年全國(guó)果園面積達(dá)2億畝，傳統(tǒng)果園依賴經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)工，隨著工人歲數(shù)漸長(zhǎng)、供給銳減，一定程度上限制了果園規(guī)模的壯大。加之果園機(jī)械設(shè)施落后、管理難度大，無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模種植擴(kuò)張，果農(nóng)效率低下且難以避免果樹(shù)噴藥環(huán)節(jié)中藥液對(duì)自身的傷害，一款適合國(guó)內(nèi)種植規(guī)格、操作簡(jiǎn)易、作業(yè)效率高、人身安全有保障的新型果園噴藥車成了“香餑餑”。由“80后海歸”蘇雅瓊帶領(lǐng)的“興才雅伺力智能植保噴藥車”項(xiàng)目，利用高效智能機(jī)械，降低了單位勞動(dòng)力需求、操作難度及農(nóng)工準(zhǔn)入門檻，推動(dòng)了水果種植產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展。

“城里孩子”涉足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域

“現(xiàn)在‘興才雅伺力智能植保噴藥車’項(xiàng)目進(jìn)入研發(fā)的第三個(gè)年頭，回首當(dāng)年，仍然有種難以置信的感覺(jué)，特別是看著實(shí)驗(yàn)室里的新款樣車，從夢(mèng)想到實(shí)現(xiàn)，一切恍如夢(mèng)中……”

蘇雅瓊是土生土長(zhǎng)的“城里孩子”，家中世代經(jīng)商，與農(nóng)業(yè)相隔萬(wàn)里。兒時(shí)她的夢(mèng)想是成為射擊運(yùn)動(dòng)員、職業(yè)棋手，從未想過(guò)長(zhǎng)大后可能成為農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)師，更遑論“智慧農(nóng)業(yè)”領(lǐng)域。大學(xué)畢業(yè)后，蘇雅瓊深感知識(shí)學(xué)得還不夠，想去看看世界，開(kāi)拓眼界，便去了英國(guó)求學(xué)，獲得英國(guó)斯特林大學(xué)理學(xué)碩士學(xué)位。

剛畢業(yè)那會(huì)兒，蘇雅瓊和朋友一起留在倫敦創(chuàng)業(yè)，那是2012年，她創(chuàng)辦Reach Design軟件公司，總部位于倫敦。后來(lái)因轉(zhuǎn)換簽證需要，蘇雅瓊回國(guó)看望家人，在一次偶然的飯局上，聽(tīng)到一位農(nóng)業(yè)專家描述果農(nóng)作業(yè)極為艱苦，急需懂智能技術(shù)的團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助提升作業(yè)機(jī)械。蘇雅瓊十分意外，她看慣了歐美的大機(jī)械作業(yè)農(nóng)業(yè)，以為國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)大多也是機(jī)械作業(yè)，沒(méi)想到一線的果農(nóng)依然扛著鋤頭、握著噴霧杠在園間艱難地勞作。這種場(chǎng)景使她想到了農(nóng)耕時(shí)代，于是心頭一熱，萌生了留在國(guó)內(nèi)做一款適合我國(guó)果園地形的植保機(jī)械的想法。

“我見(jiàn)過(guò)許多機(jī)械設(shè)計(jì)和智能產(chǎn)品，初聽(tīng)果農(nóng)需求，并不覺(jué)得這是很難研發(fā)的機(jī)械，于是便信心滿滿地投入機(jī)械設(shè)計(jì)中。”

蘇雅瓊很快就回國(guó)為她的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而努力，她組建起一支由自動(dòng)駕駛算法工程師Hamid、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師Godfrey、算法工程師Alex、車輛工程師鄒智星為核心的精英團(tuán)隊(duì)，核心成員分別來(lái)自倫敦大學(xué)金史密斯學(xué)院、廈門大學(xué)、福州大學(xué)。2018年，“興才雅伺力智能植保噴藥車”項(xiàng)目正式立項(xiàng)，研發(fā)中心位于柏林、生產(chǎn)中心位于廈門。一切就緒，蘇雅瓊夢(mèng)想著幾個(gè)月后便能研發(fā)出第一代樣車。

貼近果農(nóng)需求的植保噴藥車

蘇雅瓊對(duì)于團(tuán)隊(duì)研發(fā)的植保噴藥車有很高的期望，精益求精的追求使她不斷否定產(chǎn)品細(xì)節(jié)，一次次“推翻重來(lái)”。本以為很快就能成型的樣車遇到了阻礙，團(tuán)隊(duì)信心也受到打擊，他們不得不冷靜琢磨，原來(lái)的設(shè)想要真正落地并沒(méi)有想象中的容易。

蘇雅瓊與團(tuán)隊(duì)成員重新坐到會(huì)議室，踏踏實(shí)實(shí)地從源頭開(kāi)始補(bǔ)充技術(shù)理論知識(shí)，同時(shí)也“抬眼看世界”，向農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家“取經(jīng)”，學(xué)習(xí)其他類別機(jī)械的解決方案，并結(jié)合國(guó)內(nèi)特殊的地域條件，重新梳理研發(fā)思路。

據(jù)蘇雅瓊介紹，當(dāng)下市場(chǎng)上同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要有兩種：無(wú)人機(jī)噴藥、傳統(tǒng)風(fēng)送噴藥。使用無(wú)人機(jī)給果樹(shù)噴藥時(shí)存在四處不足：一是藥液只能到達(dá)樹(shù)冠，而無(wú)法穿透樹(shù)體；二是電池容量小，載水量?jī)H幾十升，影響了作業(yè)效率；三是操作要求高，需要專業(yè)飛手方可操作，操作不當(dāng)容易墜機(jī)；四是售價(jià)高、果農(nóng)成本壓力大。傳統(tǒng)風(fēng)送噴藥也無(wú)法高效運(yùn)作：首先，這種方式打藥射程短，無(wú)法到達(dá)樹(shù)冠；其次，車身高，車輛無(wú)法駛?cè)攵鄶?shù)果園；再次，葉背面的藥液覆蓋率低；最后也是最重要的，就是爛果率太高。既然立志充分占領(lǐng)市場(chǎng)，蘇雅瓊團(tuán)隊(duì)研發(fā)的植保噴藥車就必須貼近果農(nóng)需求，克服同領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品遇到的困難，規(guī)避危害，并通過(guò)創(chuàng)新研發(fā)出無(wú)可取代的技術(shù)。

終于，在10個(gè)月后，第一代樣車問(wèn)世了，團(tuán)隊(duì)帶著產(chǎn)品參加了山西省世界果品及機(jī)械交易博覽會(huì)，初亮相就驚艷了會(huì)場(chǎng)，引來(lái)許多人好奇圍觀，他們不敢相信這是果農(nóng)噴藥植保的專業(yè)機(jī)械。市面上的植保車多是傳統(tǒng)、簡(jiǎn)易的外觀，而興才雅伺力智能植保噴藥車不但外觀時(shí)尚，而且操作簡(jiǎn)單、容易上手，獨(dú)具品牌特色。用上這款噴藥植保車，農(nóng)工也能和歐美的果園種植園主一樣穿著整齊、腳不著地，開(kāi)著美觀、便捷、高效的噴藥植保車作業(yè)了，告別了往日的狼狽與辛苦。

最重要的是，這款產(chǎn)品具有三大核心優(yōu)勢(shì)：一是高壓水泵，大水箱1噸，能將藥液打透樹(shù)干樹(shù)冠及葉背面，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)施藥；二是作業(yè)高效，每天可打120～150畝果園，打藥效率比傳統(tǒng)技術(shù)提高了4倍，一年的人工成本從80元/畝降至20元/畝；三是自動(dòng)駕駛和人工駕駛結(jié)合；四是車載攝像頭分析病蟲(chóng)害。

產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了油電混合動(dòng)力、人工駕駛與自動(dòng)駕駛相結(jié)合、噴霧系統(tǒng)著藥率達(dá)到90%以上、大數(shù)據(jù)病蟲(chóng)害分析，通過(guò)農(nóng)業(yè)機(jī)械中國(guó)強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證，獲得發(fā)明專利3個(gè)、實(shí)用新型專利12個(gè)、外觀設(shè)計(jì)專利3個(gè)及軟件著作權(quán)20個(gè)。

產(chǎn)品推出后，在果園大量投入使用。蘇雅瓊的團(tuán)隊(duì)也及時(shí)展開(kāi)產(chǎn)品調(diào)研，了解果農(nóng)的使用情況。當(dāng)研發(fā)人員看到果農(nóng)臉上幸福的笑容時(shí)，他們由衷地高興。而更讓團(tuán)隊(duì)欣喜的是，果農(nóng)十分積極地詢問(wèn)相關(guān)機(jī)械細(xì)節(jié)并耐心地提出了許多建設(shè)性的建議，果農(nóng)對(duì)于二代、三代噴藥植保車給予厚望，這給了團(tuán)隊(duì)很大的信心。

“隨著勞動(dòng)力銳減，目前市場(chǎng)對(duì)果園精準(zhǔn)施藥的需求約為80～100萬(wàn)臺(tái)植保噴藥車，我們的發(fā)展前景是良好的。果農(nóng)們很期待我們能夠完善設(shè)計(jì)，推出更加貼近他們需求的植保噴藥車，這種‘沉甸甸’的期待給了我們很大的動(dòng)力！”

正因團(tuán)隊(duì)與果農(nóng)的密切聯(lián)系與適時(shí)的實(shí)地調(diào)研，才讓第二代、第三代、第四代等不同款式的興才雅伺力智能植保噴藥車每每問(wèn)世便帶來(lái)驚喜。

每一次迭代升級(jí)，都緊密貼近果農(nóng)需求，功能越來(lái)越齊全、效率越來(lái)越高，從最初日作業(yè)50畝到如今日作業(yè)150畝，從原來(lái)的有限品種果園作業(yè)，到現(xiàn)在覆蓋大部分經(jīng)濟(jì)果園作業(yè)，越來(lái)越多的果農(nóng)用上了興才雅伺力智能植保噴藥車，減輕了作業(yè)壓力，也緩解了用工困難。蘇雅瓊更加堅(jiān)信：“念念不忘，必有回響。”

“興才雅伺力智能植保噴藥車”項(xiàng)目也得到當(dāng)?shù)卣C(jī)構(gòu)及投資者的大力支持。2019年，項(xiàng)目獲得兩岸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)邀請(qǐng)賽三等獎(jiǎng)；2020年，獲得第四屆“中國(guó)創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽廈門市選拔賽主體賽創(chuàng)業(yè)組二等獎(jiǎng)、福建賽區(qū)省級(jí)選拔賽主體賽創(chuàng)業(yè)組二等獎(jiǎng)，并在決賽中獲“創(chuàng)翼之星獎(jiǎng)”。此外，蘇雅瓊還參加了閩西南協(xié)同發(fā)展區(qū)第二屆人才創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介會(huì)的電視欄目直播，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣講，提高了產(chǎn)品的推廣度。蘇雅瓊對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展信心十足且做好了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

吸引城鎮(zhèn)青年參與果園管理

蘇雅瓊的團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)推廣階段時(shí)，從果農(nóng)的反饋中摸索到項(xiàng)目發(fā)展的衍生方向。有果農(nóng)建議，可以以“機(jī)械+服務(wù)”的方式直接幫助果園做植保服務(wù)，既節(jié)省了果農(nóng)購(gòu)買機(jī)械的成本，又解決了果園招人困難的用工問(wèn)題，幫助果園農(nóng)場(chǎng)主更快、更好地?cái)U(kuò)大種植規(guī)模，滿足水果消費(fèi)者的需求。

鄉(xiāng)村振興需要青年投身“三農(nóng)”事業(yè)，但是青年大多沒(méi)有豐富的農(nóng)業(yè)知識(shí)，進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展存在困難，但興才雅伺力智能植保噴藥車駕駛簡(jiǎn)易、作業(yè)輕松，所有工序流程由電腦設(shè)定，無(wú)需水果種植經(jīng)驗(yàn)，很適合年輕人嘗試。這種“傻瓜式”操作機(jī)械吸引了大量城鎮(zhèn)青年參與果園管理行業(yè)，極大地補(bǔ)充了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域勞動(dòng)力的不足，也在一定程度上解決了城鎮(zhèn)青年的就業(yè)問(wèn)題。

根據(jù)不同的市場(chǎng)需求，蘇雅瓊的團(tuán)隊(duì)致力于為中國(guó)果農(nóng)提供高新技術(shù)的果園機(jī)械和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與中國(guó)水果產(chǎn)業(yè)攜手努力，共創(chuàng)產(chǎn)業(yè)新面貌。在商業(yè)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，推出機(jī)械和操作員直接為果農(nóng)服務(wù)的模式。公司為農(nóng)場(chǎng)主提供機(jī)械和操作員，按畝收取服務(wù)費(fèi)。此舉一次性解決農(nóng)場(chǎng)主機(jī)械缺乏、人手不足等困難；優(yōu)先發(fā)展水果產(chǎn)區(qū)代表性大客戶，逐步發(fā)展中型客戶，實(shí)現(xiàn)“以點(diǎn)帶面、以機(jī)械帶服務(wù)”的銷售格局；逐步實(shí)現(xiàn)線上下單、線下服務(wù)、自動(dòng)結(jié)算的行業(yè)形態(tài)，以APP為載體，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。

蘇雅瓊告訴記者，項(xiàng)目的現(xiàn)有市場(chǎng)主要集中在陜西、山東、山西、河南、河北、江蘇、江西、廣西等地，而新疆、甘肅、四川、云南、海南等地則是未來(lái)的目標(biāo)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一年的實(shí)地作業(yè)測(cè)試，目前雅伺力噴藥車已經(jīng)在五個(gè)國(guó)家示范園區(qū)成熟運(yùn)行，效果達(dá)標(biāo)。

2020年，公司在酒葡萄、柑桔、梨、桃、蘋(píng)果等核心產(chǎn)區(qū)建立了示范基地，并簽署了服務(wù)合同，產(chǎn)品正式進(jìn)入量產(chǎn)階段。當(dāng)下，已同12個(gè)大型果園簽約了2021年的植保服務(wù)。

蘇雅瓊透露，未來(lái)三年的目標(biāo)是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)7750萬(wàn)元，同時(shí)組建一支約500人的服務(wù)隊(duì)伍，開(kāi)著興才雅伺力智能植保噴藥車，到果園里為果農(nóng)服務(wù)，為社會(huì)創(chuàng)造500個(gè)就業(yè)崗位（不含上游下游產(chǎn)業(yè)鏈的崗位），帶動(dòng)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

“我們非常希望通過(guò)革新機(jī)械設(shè)計(jì)，改變低效、繁重的農(nóng)業(yè)作業(yè)模式，通過(guò)推廣智能機(jī)械應(yīng)用，解決農(nóng)場(chǎng)主果園管理困難，提高果園產(chǎn)量，推動(dòng)水果種植產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展，增加農(nóng)村富余勞動(dòng)人口就業(yè)量，帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興。同時(shí)，拉動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈就業(yè)率及新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓農(nóng)業(yè)也可以工業(yè)化、現(xiàn)代化，吸引更多像我們團(tuán)隊(duì)的青年那樣進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，為下一個(gè)時(shí)期的農(nóng)業(yè)注入新鮮血液。”