加快科技創新 助力市場開發

劉微 傅樂

摘要： 十九大報告指出，“我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段”。創新發展理念是當前階段中國經濟破解發展難題，確保高質量發展的重要抓手之一。中國寰球工程有限公司是以技術為主線、設計為龍頭的大型國有骨干企業，公司始終將統籌推動關鍵核心技術攻關和新業務發展建設作為長期保持競爭優勢的關鍵因素。當今全球，百年變局與世紀特殊時期相互激蕩、疊加共振，工程建設領域業務面臨前所未有的嚴峻挑戰，堅持以“科技創新與市場推廣并重，市場導向與技術支撐并進”為原則，實現關鍵核心技術的自主可控，逐步建立科技創新與市場開發聯動機制，是引領工程建設業務實現高質量發展的重要指導理念。

關鍵詞： 科技創新;市場營銷;石油化工

科技創新是企業競爭力的核心源泉，是企業發展的不竭動力。掌握關鍵的核心技術并具備推動可持續發展的核心創新能力，是世界一流企業長期保持全球競爭優勢的關鍵因素。黨的十九屆五中全會明確提出，要“堅持創新在我國現代化建設全局中的核心地位，把科技自立自強作為國家發展的戰略支撐”。中國寰球工程有限公司（以下簡稱寰球公司）是中國石油集團工程股份有限公司全資子公司，是以設計為龍頭，集咨詢、研發、設計、采購等多功能于一體，具有工程總承包綜合能力的國際工程公司。工程領域涵蓋化工、煉油、天然氣液化與接收、新能源等多個行業和領域以技術為先導。面向“十四五”，實現寰球公司高質量發展，開創業務發展新格局，獲得市場競爭優勢地位，就必須有與之匹配的科技創新能力作為堅強后盾? [1]。

為加快補齊科技研發端與市場應用端存在的短板，集中智慧和力量搶占事關長遠和全局的戰略制高點。寰球公司提出了堅持價值導向，推動創新驅動上水平的重點工作任務，同年在其北京分公司（以下簡稱寰球北京公司）建立了一系列科技創新助力市場開發的工作機制，依靠技術開發必須為生產經營服務的價值理念，集中優勢資源重點突破市場價值高的技術開發類項目。本文通過對寰球公司科技創新工作機制對市場開發工作的協同狀況，及其對企業價值的影響展開測度，探討了協同助力市場開發的科技創新管理模式的構建，力圖為企業的科技創新管理實踐提供借鑒。

1 企業傳統科技創新模式及面臨的問題

寰球公司作為以技術為主線的大型國有骨干企業，始終將科技創新作為發展重要引擎。“十三五”以來，公司大力實施創新戰略，深入推進科技與信息化創新步伐，依托多層級科技創新組織，建立了以“國家重點，中石油集團重大、一般，寰球公司”的四階研發體系，并與國內多家科研機構和知名院校以“產學研”相結合的方式共同開展工作，最終形成科技創新工作全循環閉環式管理模式，并逐漸在實踐中形成了以大型乙烯、大型氮肥、天然氣液化的“三大核心技術”? [2]。

公司積極推動科技成果向市場化的轉化應用，在現代規模的大型乙烯及合成塑料、大型煉油、大型LNG和大型煤化工等業務領域具備了一流的技術和總承包能力，且在業內擁有了一定的國內外市場份額，科技創新對市場的支撐引領作用得到了有效發揮。

當今世界正在經歷新一輪大變革，能源格局正在以“石化能源清潔化、清潔能源規模化、終端能源電氣化、能源互補多元化”為特點加速演進。中國的石化行業在經歷了近年來一輪產能規模擴張后，隨之將面臨著產業鏈過剩和同質化加劇的風險，煉化工程行業正迎來發展進程的關鍵轉折點。面對市場向著新能源新材料業務改革發展的新趨勢，寰球公司僅憑著現有傳統技術、市場業務布局、科技創新模式，顯然無法實現和市場的進一步接軌。

一是，在國家綠色低碳能源大發展的重要窗口期，高附加值產品和新興關鍵技術是化工行業未來的關注重點，而寰球公司現有技術優勢主要集中在傳統煉化業務。市場開發產品線缺乏新業務領域的“巨人”，且前瞻性、引領性、戰略性的核心技術儲備不足，無法適應激烈的市場競爭。

二是，面對市場競爭這個主戰場，市場結構和布局已經發生了質的變化。寰球公司現有與傳統能源相匹配的成熟商業模式、變現能力以及市場開發制度已經跟不上新的目標和緊迫的形勢。構筑與新科技創新模式相適應的配套模式和體制機制至關重要。

三是，一種新技術向市場進行營銷開拓的初期，由于其具有的新穎性、特殊性，不完善性等特征，僅依靠市場經營人員進行推廣顯然是不夠的。技術研發人員對正確理解客戶對產品的特定要求，并最大限度的理解市場要求起著至關重要的作用。走技術開發和市場開拓同時并舉的發展道路是解決制約新工藝向工程化轉化問題的有效途徑? [3]。

2 以市場需求為導向，構筑科技創新體系

《“十四五”規劃綱要》指出，“完善技術創新市場導向機制，強化企業創新主體地位，形成以企業為主體、市場為導向、產學研用深度融合的技術創新體系。”在碳達峰、碳中和的時代背景下，寰球公司要在新一輪的科技和產業變革中塑造競爭新優勢，就要把握科技創新引領技術攻關和產品發展推動產業發展的新規律新趨勢。科技創新模式和課題的設立要重點抓好以下四個點：

一是要堅持目標導向。科技創新要根據不同區域、不同層次、不同類別需求的客戶群體，發現和洞察客戶的核心需求，以最大限度地滿足客戶需求為目標，針對不同客戶群體精耕細作，選擇科技創新謀劃方向，加大資源投入力度，為研發適銷對路的工藝技術產品提供技術支持，突出“獨門絕技”以吸引業主，努力開發先進工藝技術搶占市場先機，不斷擴大市場占有率。

二是要夯實技術儲備。科技創新的模式要以市場需求為指引，逐步建立滿足現有市場需求、適應未來3～5年發展的梯度滾動式技術立項和開發模式。及時跟蹤顛覆性高科技的動態，積極做好未來市場的技術儲備工作，努力研發世界先進技術產品，為搶占市場先機奠定堅實的技術基礎。

三是要建立起順暢良好的科技創新與市場開發聯動機制。尋求開拓產品經營市場的有效運作方式和經營機制，實現新商業模式的同步創新，主動構建與新技術新產品相匹配的應用場景和應用范式，進一步完善從市場需求到科技創新到經濟效益這一鏈條的完整閉環。

四是要重視培養全員的科技興企意識。使大家意識到科技創新工作滲透于公司生產經營管理的各個環節，既包括對工藝流程的創造更新，也包括對科技成果的市場推廣應用。充分借鑒國際一流工程公司科技創新激勵機制，逐步施行與科技創新活動為基礎的科技人員管理制度。

3 依靠科技創新，推動市場開發

為進一步完善“市場需求-科技創新-經濟效益”價值鏈的完整閉環，設計、構建與新材料新能源市場需求相匹配的技術開發和創新模式，提升科技創新在市場開發中的貢獻比重。寰球北京公司將“市場認可、業主急需、易于推廣、實用先進”作為科技創新的出發點和落腳點，集中優勢資源重點突破市場價值高的技術開發項目，并成立工作小組對其進行全過程的督導和推動。

該機制以實現市場需求目標為導向，以“科技創新與市場推廣并重，市場導向與技術支撐并進”為原則。緊跟熱點技術信息，制定特急類創新研發項目，組織召開內部專題研討會和外部技術交流，多次參與高峰技術論壇，并簽署眾多技術合作協議，內容涉及新能源、石化新材料、LNG及煉油等領域各的產業鏈條內擁有一定的代表性的研究內容。并就一批重點難點技術問題，持續加強與高校、科研院所、專利商等機構的全方位合作。該機制由信息小組針對市場需求負責信息的收集甄選，由專家小組進行分析選題立項，由技術支撐小組就立項課題迅速形成新的專有技術及工藝包，商務支撐小組則同時開拓業主，以尋求應用技術的可能? [4]。同時依托市場開發團隊快速獲取工程項目信息，挖掘客戶需求，宣傳和包裝工藝技術，并委派大客戶經理開展長期的技術推廣及業主關系維護，全力推廣應用并快速形成項目業績。通過一年多的探索，各類涉及新能源新材料類的科技創新成果在寰球北京公司如雨后春筍快速孕育而生，一個與市場需求相契合的高效科技創新助力市場開發管理模式應運而生。

公司緊緊抓住“以科技創新求發展”的主線，工藝技術及新工藝產品開發不斷結出碩果，大批自主技術已應用到生產中，在提升公司技術實力的同時，科技對企業市場開發貢獻率逐步增強。成功開發的技術工藝技術包已應用于多個前期及報價項目，其相應技術裝置的轉讓創效帶動的工程合同成果顯著;針對市場熱點需求開發的新能源、新材料類技術陸續開辟了國內可降解塑料等領域工程化先河，已成功承攬若干項目的工藝包和基礎設計任務;針對新能源領域熱點開展的電解制氫、氫氣液化儲存、加氫站等技術研究，并陸續實現了這些技術在國內的工程化應用，成為承接后續市場的有效補充，為企業的持續健康發展提供了有力保證。

4 結論

實踐證明，科技創新是企業強盛之基、進步之魂。隨著國家提出大力實施創新驅動和綠色持續發展戰略，市場開發仍然是擺在我們面前最嚴峻的課題。堅持以科技創新為核心驅動力是中國企業學習貫徹黨的十九屆五中全會精神的重要舉措，是中國企業謀劃“十四五”發展戰略的重要遵循，是中國企業在偉大新時代實現新發展跨越的重要路徑。中國能源企業只有緊緊抓住開拓市場和科技創新兩大主題，加快創新模式改革步伐，才會在行業新趨勢中謀發展，在能源替代競爭中增信心，在未來市場競爭中永遠立于不敗之地。

參考文獻

[1]? 習近平. 決勝全面建成小康社會， 奪取新時代中國特色社會主義偉大勝利——在中國共產黨第十九次全國代表大會上的報告. [2017-10-27].http：//www.xinhuanet.com/politics/19cpcnc/2017-10/27/c_1121867529.htm.

[2] 中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二〇三五年遠景目標的建議. [2020-10-29]. http：//www.gov.cn/zhengce/2020-11/03/content_5556991.htm.

[3] 安國華. 加大市場開發力度，提高科技創新水平，促進企業快速發展[J]. 電力建設，2001，22（12）：63-67.

[4] 盧純. 以科技創新推動中國企業發展[J]. 紅旗文稿，2021，1（2）：5-7.