從零開始闖富路

董志慧 龍春梅

大寒過后，清晨的氣溫降至零度，而江津區(qū)夏壩鎮(zhèn)大坪村“太陽橙”種植基地里卻一片火熱，“當(dāng)家人”賀君麗有條不紊地指導(dǎo)著村民們干農(nóng)活。

歲末寒冬是“太陽橙”收獲的黃金時(shí)節(jié)，賀君麗異常忙碌，采摘、銷售、宣傳，處處都有她的身影。即便如此，她還是在基地里辦起了“太陽橙”采摘技術(shù)培訓(xùn)課。

培訓(xùn)間隙，村民們看到前來采訪的記者，你一言我一語地說起了賀君麗——“麗妹兒巾幗不讓須眉！”“麗妹兒很不容易，我們要給她豎大拇指”……

原來，賀君麗早年在江津打過工、開過店，由于經(jīng)營不善，虧了不少錢。2013年，她抓住機(jī)遇發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，不僅經(jīng)濟(jì)收入有了起色，而且成為當(dāng)?shù)氐拿撠氈赂粠ь^人。

“只要樹樁樁在，希望就在，總有一天會(huì)開花結(jié)果的”

剛接手基地那幾年的景象，賀君麗至今記憶猶新。

“原來的種植基地是一個(gè)果園，坐落在村里的一座小山上，面積約150畝，果園本來是我堂哥在經(jīng)營，但他年年虧損，就打算把果園轉(zhuǎn)讓出來。”賀君麗說，那一年，她不顧旁人勸阻，把堂哥的這塊“燙手山芋”接了過來。

賀君麗認(rèn)為，不是這塊地不行，而是堂哥的方法不對(duì)，搞種植最忌諱不停地?fù)Q品種。接過果園伊始，她就盤算著種植卡拉卡拉紅肉臍橙，還給臍橙取了個(gè)好聽的名字，叫作“太陽橙”。

2014—2016年，是“太陽橙”的掛果期，也是賀君麗最難熬的3年。

為了種植基地的經(jīng)營，賀君麗孤注一擲，抵押房產(chǎn)投入了上百萬元資金。實(shí)際上，熬不熬得過掛果期，她心里也在打鼓，“我非常擔(dān)心，整夜整夜睡不著覺，害怕錢打水漂”。

因?yàn)橹皠?chuàng)業(yè)的失敗，投到基地里的錢，已經(jīng)是賀君麗最后的一筆錢了。如果沒了錢，一家人住哪里？孩子怎么養(yǎng)？生活又該如何繼續(xù)？這些問題一次又一次地叩問著賀君麗。

焦慮擔(dān)憂之際，江津區(qū)農(nóng)委（現(xiàn)江津區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委）的“東風(fēng)”吹進(jìn)了賀君麗的果園——專家團(tuán)隊(duì)來了，還送來了技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)、專項(xiàng)方案等“保姆式”服務(wù)。

“專家團(tuán)隊(duì)給我出謀劃策，定期來基地里進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，還給我加油打氣。”說起往事，賀君麗激動(dòng)不已。“專家們說只要樹樁樁在，希望就在，總有一天會(huì)開花結(jié)果的，這個(gè)信念一直激勵(lì)著我，伴我走過了1000多個(gè)難熬的日日夜夜。”

終于，2017年，“太陽橙”紅了，首年掛果便達(dá)2萬公斤，賀君麗收入約50萬元。嘗到甜頭后，她不斷加強(qiáng)種植管理，年收益率以20%的速度不斷上漲，今年，“太陽橙”的收入預(yù)計(jì)在百萬元以上。

“要么不做，要做就做最好”

賀君麗的“太陽橙”為何深受客戶喜愛？因?yàn)樗粌H重視品質(zhì)，更懂得打造品牌。

“只有人無我有，人有我優(yōu)，才能持續(xù)發(fā)展。”賀君麗深知臍橙種植業(yè)競爭激烈，她時(shí)刻要求自己“要么不做，要做就做最好”。

為了提升“太陽橙”的品質(zhì)，賀君麗將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了生產(chǎn)有機(jī)水果。有機(jī)水果不僅對(duì)土壤、水、空氣的要求非常高，還要求定期監(jiān)測，僅不定期上報(bào)的報(bào)表等資料就多得讓人應(yīng)接不暇，但賀君麗選擇了堅(jiān)持。

果園的雜草由人工割除，不施農(nóng)藥，等到掛果階段，賀君麗會(huì)對(duì)每棵果樹進(jìn)行修剪，從200個(gè)掛果中篩選出120個(gè)進(jìn)行套袋保護(hù)……種植成本提高了，“太陽橙”的品質(zhì)也提升了。之后兩年，賀君麗的“太陽橙”陸續(xù)獲得國家綠色食品認(rèn)證、全國首批柑橘類富硒認(rèn)證和“重慶市名牌農(nóng)產(chǎn)品”稱號(hào)。2019年，“太陽橙”還榮獲了第二十屆中國有機(jī)、綠色食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)。

臍橙的品質(zhì)提上去了，賀君麗又把心思撲在了銷售渠道的搭建上。

在傳統(tǒng)銷售的基礎(chǔ)上，賀君麗采用網(wǎng)絡(luò)營銷、果樹認(rèn)領(lǐng)、親子果園、農(nóng)家樂一日游等多種形式吸引客戶、擴(kuò)大影響。截至今年初，僅“私人訂制”果樹認(rèn)領(lǐng)項(xiàng)目就擁有客戶1000余人，客戶輻射云南、貴州、上海、浙江、廣東等地。賀君麗笑著說：“去年九成的水果都是通過網(wǎng)絡(luò)銷售的，渠道寬了，銷路也就廣了。”

“一個(gè)人致富不算啥，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起脫貧致富才算本事”

“在我最困難的時(shí)候是黨和政府幫助了我，現(xiàn)在我有義務(wù)用自己的能力回報(bào)家鄉(xiāng)。一個(gè)人致富不算啥，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起脫貧致富才算本事。”賀君麗是這樣說的，也是這樣做的。

從2018年起，賀君麗便到鄰村的家庭農(nóng)場學(xué)習(xí)經(jīng)營之道，并嘗試和村民建立利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。一方面，她聘用貧困戶到基地里務(wù)工勞作;另一方面，積極鼓勵(lì)貧困戶和周邊農(nóng)民種植果樹，采取“公司+農(nóng)戶”的方式，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

貧困戶何蘭就在賀君麗的“太陽橙”種植基地學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)。何蘭一家因缺乏青壯年勞動(dòng)力而致貧，夫妻倆到賀君麗的基地里從事一些基礎(chǔ)的維護(hù)工作后，平均每年能獲得5000多元的工資收入。像何蘭這樣的貧困戶，種植基地一共吸納了30余戶。

不僅如此，賀君麗還自己出錢硬化農(nóng)村便道、鋪設(shè)路燈、建設(shè)生產(chǎn)管理用房和打造文化墻。“以前的荒坡坡，現(xiàn)在一到秋冬就一片豐收的景象。”村民王芳說，賀君麗的熱情助人獲得村民一片贊譽(yù)，鄉(xiāng)鄰姐妹親切地喚她“麗妹兒”。

如今種植基地越做越大，賀君麗又在基地里種起了楊梅。“江津沒有好的楊梅，那我就做第一個(gè)種有機(jī)楊梅的人。”正是這種不服輸、有想法、敢挑戰(zhàn)的個(gè)性，讓賀君麗從零開始蹚出了一條致富路。