古人的二重對比說服法（1）

甘正氣

戰(zhàn)國時(shí)期的口才故事很多，辯士們在試圖說服別人時(shí)經(jīng)常運(yùn)用二重對比說服法。這種比較法的精髓是，先舉一個(gè)聽者知道或認(rèn)同的例子，再說現(xiàn)在的情況與之類似，但是又有變化，即：某一方面在程度上嚴(yán)重了，數(shù)量上增加了，而另一方面在程度上減弱了，數(shù)量上減少了，因此將會出現(xiàn)什么結(jié)果，不用言說者詳加分析，聽者自會恍然大悟。下面的幾個(gè)故事中就運(yùn)用了這種方法。

《戰(zhàn)國策·魏二·龐蔥與太子質(zhì)于邯鄲》中就有一例。

話說戰(zhàn)國時(shí)期，各國之間為了加強(qiáng)互信，往往送重要的官員或者君主的子嗣到別國去做人質(zhì)。

這天，根據(jù)魏王的命令，一位叫龐蔥的官員與魏國的太子要去趙國都城邯鄲做人質(zhì)了。龐蔥非常有先見之明，所謂“去國懷鄉(xiāng)，憂讒畏譏”，他想，離開魏王，在魏王身邊說我壞話的就多了，如何保持魏王對我的信任呢？我得提防提防。

龐蔥苦思得計(jì)，覲見魏王，說了一番令其印象深刻的話：“尊敬的魏王陛下，在我臨走之前，我想問您：如果現(xiàn)在有人告訴您魏國都城大梁的集市上跑來了一只大老虎，您信不信？”

魏王說：“當(dāng)然不信！”

龐蔥加碼道：“如果過了一會，又有第二個(gè)人向您報(bào)告集市來了老虎，您信不信？”

魏王說：“那我就會有點(diǎn)懷疑了。”

龐蔥繼續(xù)道：“如果過了一會兒，第三個(gè)人向您報(bào)告集市有老虎，您信不信？”

魏王說：“那我就信了。”

——《光明日報(bào)》