古人的二重對(duì)比說(shuō)服法（4）

甘正氣

《史記·樗里子甘茂列傳》還記載了甘茂的孫子甘羅的事跡。

甘羅十二歲時(shí)就學(xué)會(huì)了祖父的說(shuō)服術(shù)，利用雙重對(duì)比法說(shuō)服了呂不韋都沒(méi)說(shuō)動(dòng)的人。

呂不韋想派張?zhí)迫パ鄧?guó)，張?zhí)齐S便找個(gè)借口就拒絕了，呂不韋也沒(méi)有強(qiáng)迫他，但是很不高興。甘羅自告奮勇去找張?zhí)啤?/p>

甘羅開門見(jiàn)山地說(shuō)：“您覺(jué)得自己的功勞和白起比，誰(shuí)大？”

張?zhí)普f(shuō)：“實(shí)事求是地說(shuō)，我的功勞沒(méi)有白起大。”

甘羅又說(shuō)：“您覺(jué)得范雎和呂不韋，哪個(gè)更專橫？”

張?zhí)葡肓讼耄卮穑骸胺饿聸](méi)有呂不韋專橫。”

甘羅想確認(rèn)一下張?zhí)普娴目紤]明白了，說(shuō)：“您確實(shí)清楚范雎沒(méi)有呂不韋專橫？”

張?zhí)苹卮穑骸扒宄！?/p>

甘羅點(diǎn)出了要害：“當(dāng)年功勞更大的白起不聽(tīng)范雎的話，馬上被處死了;今天，更加專橫的呂不韋命令功勞較小的您去燕國(guó)，您還不去，我不知道您會(huì)死在哪里！”

張?zhí)浦懒耸聭B(tài)的嚴(yán)重，馬上答應(yīng)去燕國(guó)，說(shuō)完立刻就開始準(zhǔn)備啟程。

不久，秦王“封甘羅以為上卿，復(fù)以始甘茂田宅賜之”。上卿是最尊貴的大臣，民間流傳的“甘羅十二為宰相”還是有一定歷史依據(jù)的。

——《光明日?qǐng)?bào)》