“互聯網+”背景下贛南臍橙出口貿易狀況分析

趙 婷 謝麗芬

（九江學院，江西 九江 332000）

近年來，我國的互聯網經濟不斷崛起，其效益向各個產業領域輻射，使得一些傳統行業和產業領域誕生了諸多新的發展模式。贛南臍橙作為江西省贛州市的特產和中國國家地理標志產品，在此輪互聯網浪潮中借助網絡的傳播和網絡科技的加持煥發出新的生機。在互聯網的幫助下，贛南臍橙的出口規模取得了巨大突破，由早些年的不足萬噸到如今十幾萬噸的出口量，從我國進口贛南臍橙的國家也日益增多，現已涉及東南亞、非洲、歐洲和美洲等26個國家和地區。但是，由于贛南臍橙主要種植在贛州市農村地區，農村互聯網設施等尚不完善，人才資源也相對較匱乏。如果能改變這一現狀，響應國家號召，積極、充分利用互聯網這一大背景促進贛南臍橙出口，無疑會讓贛南臍橙的出口貿易事業更上一層樓。基于此，在“互聯網+”背景下，對我國贛南臍橙出口貿易狀況展開分析，對其存在的問題及發展對策等進行探討，旨在能進一步加深“互聯網+”與贛南臍橙出口之間的融合，促使贛南臍橙出口貿易在“互聯網+”背景下平穩增長，從而減少交易成本、拓寬交易范圍，推動贛南臍橙出口貿易蓬勃發展。

1 “互聯網+”背景下贛南臍橙出口現狀

1.1 贛南臍橙出口規模

近年來，隨著政府對贛南臍橙重視度的提高，贛南臍橙的出口規模得到了大幅度提升。2005—2010年，贛南臍橙出口量由不足萬噸劇增至十幾萬噸。贛州市人民政府著手建立臍橙種植出口基地，加大了贛南臍橙出口量。根據贛州果業局統計，2011—2013年贛南臍橙出口量波動較大，但仍呈現上升趨勢。2011年，贛南臍橙出口量19萬t，貨值2 014萬美元；2012年，贛南臍橙出口量16萬t，貨值2 048萬美元；2013年，贛南臍橙出口量33萬t，貨值3 252萬美元；2014年，由于黃龍病嚴重發生，贛南臍橙的產量和出口量均受到了影響，打破了上升的局面；2016年，贛南臍橙出口量下降至21萬t，獲取出口額4 746萬美元。之后為了重新促進臍橙出口產業的發展，贛州市政府采用加強贛南臍橙品牌建設、加強市場監督和管理等措施，提高贛南臍橙在我國乃至全球的品牌影響力，重新推動了臍橙出口產業發展。2018年底，贛南臍橙出口量回升至29萬t，出口額達6 989萬美元；2019年，贛南臍橙出口量23萬t，獲出口額6 026萬美元（見表1）。然而，2020年新冠肺炎疫情暴發，贛南臍橙出口產業受到了嚴重波及，2020年11月25日才首次出口27 t，獲取出口額4.32萬美元［1］。

1.2 贛南臍橙出口市場結構

現階段贛南臍橙最主要的出口地是亞洲、東盟和中東，原因在于這些地區對臍橙需求量較大，而其本國的供應遠不能滿足其需求，而且他們的技術貿易壁壘較美國等國家和地區有所放寬。其中，俄羅斯、阿聯酋和新加坡這3個國家在2010年直接進口了我國的贛南臍，橙當年總出口量的10%以上。截至2016年，在贛州市政府的政策扶持下，推動贛州市深入利用“互聯網+”的發展模式，贛南臍橙又新增出口到美洲的加拿大等國家和地區，但出口數量并不可觀。近年來，贛南臍橙主要銷售國家有東南亞、澳大利亞和俄羅斯等31個國家和地區，雖然涉及多個地區，但是出口至每個地方的數量大不相同。根據贛州市果業局對2018年贛南臍橙出口量結構的統計，阿聯酋、俄羅斯、伊朗是主要出口市場，出口量分別達2 549 t、2 395 t、2 385 t，占贛南臍橙出口總量的比例均超過15%；其次是新加坡和馬來西亞，出口比例分別超過10%；最后是泰國、菲律賓、印度尼西亞和越南，出口比例分別為7.54%、5.93%、4.74%和4.04%。此外，贛南臍橙出口至其他國家或者地區的比例較小，且幾乎均集中在亞洲。截至2020年，由于新冠肺炎疫情影響，贛南臍橙的出口產業受到嚴重影響，2020年11月25日才首批出口27 t至馬來西亞［2］。

1.3 贛南臍橙出口商品結構

2017年之前，贛南臍橙出口形式單一，大部分為初級鮮果。即使對這些鮮果進行加工，基本上也只是進行粗略的清洗、分選和凈化等簡單的處理，大多數都是在采摘后以新鮮果實的形態直接出口，這些臍橙沒有經過深加工和充分利用。縱觀整個贛南臍橙的出口產業鏈，鮮果的附加值較低，導致其出口國外時價格低廉且出口空間十分有限。但是，近年來贛州市開始借鑒國外的做法，改變贛南臍橙的出口結構，不再局限于大量出口初級鮮果，而是對其進行深加工，以加工食品“臍橙糕”、罐頭等形式出口。這種方式增加了贛南臍橙的出口數量，也減少了運輸成本，使得其出口情況得到了較大的改善，臍橙出口的平均價格也隨著出口量的增加及出口形式的多樣化穩步提升，見圖1［3］。

圖1 2010—2019年贛南臍橙平均出口價格

2 “互聯網+”背景下贛南臍橙出口存在的問題

2.1 電商發展不成熟

贛南臍橙主要產自贛州市農村地區，一些地方干部對農村電商的發展沒有落實好應盡的責任，雖然農村已建立電子商務平臺，但政府并不關心其進一步發展，也沒有對農民進行互聯網專業技術培訓。因此，當地農業電子商務的開發狀況不夠完善，電子商務平臺的優勢難以被充分利用，導致贛南臍橙出口商利用網絡改善出口狀況的目標無法實現。

2.2 互聯網人才缺乏

出口贛南臍橙的企業數量眾多，且大部分規模較小，除了資金短缺、技術不足等影響其進行轉型升級外，最關鍵的問題是嚴重缺乏掌握互聯網新型技術的專業人才。利用互聯網與傳統行業結合推動經濟發展是近幾年興起的模式，而贛南臍橙出口產業主要在贛州市小縣城發展，大部分從業人員經驗不足，也未能及時學習和掌握先進的互聯網相關技術。利用傳統方法進行營銷和出口的模式顯然已不能滿足當今數字時代市場發展的需要。新時代急需掌握互聯網技術操作技巧和了解贛南臍橙出口產業的復合型人才，為企業的順利轉型升級提供助力［4］。

2.3 臍橙出口競爭壓力大

目前，互聯網經濟是全球經濟發展的主流形式，無論在發達國家還是發展中國家，互聯網經濟的市場競爭都極為激烈。在如今這個依靠新興技術推動發展的大環境下，互聯網與傳統行業的結合發展符合時代的需求，成為促進貿易出口和經濟發展的新動力。我國政府也陸續頒布了多項扶助政策，贛南臍橙得以借此機會增加出口量。然而，其與歐美等發達國家相比差距仍然十分明顯，甚至出口率的上升速度與其他有些國家相比更加緩慢。此現象充分體現了在互聯網經濟背景下，國際貿易競爭相比在傳統的貿易環境下更為激烈，與傳統的國際貿易相比，這種競爭方式產生了更大的壓力［5］。

2.4 商品同質化嚴重

2017年之前，贛南臍橙的出口產品主要是鮮果等初級產品，其屬于未經過深加工、高水平設計、個性化包裝和營銷手段等流程的低附加值商品。雖然2017年以后其開始以罐頭糕點和果汁等方式出口，但與其他國家的產品相比，附加值高的種類仍然較少，低微的利潤和較高的生產成本致使企業無法引進新技術、新生產設備，導致其創新技術和收入效益低下。這使得一些中小企業盲目追求商品出口量，導致產品缺乏市場競爭力、營銷模式單一，難以在融入數字新技術模式下滿足對現代市場多元化和品牌化的需求，最終導致產品滯銷，阻礙了出口贛南臍橙中小企業在跨境電商市場中的可持續發展［6］。

3 “互聯網+”背景下推動贛南臍橙出口產業發展的對策

3.1 加強數字化管理

與傳統出口模式相比，在“互聯網+”傳統行業發展過程中，贛南臍橙出口公司應建立一個多功能電子商務平臺，用于咨詢、銷售、對接供需信息，用互聯網技術對該平臺進行系統化管理。贛南臍橙出口公司擁有多家獨立分銷商和其他加盟商，這些公司在創新模式的過程中開發了符合條件的數字平臺出口。建立數字平臺能更好地幫助贛南臍橙進出口企業適應信息化時代的需要，更有效地利用網絡與國際市場接軌，建立網絡化銷售渠道，實現出口量平穩增加的目標。不僅如此，數字化平臺可以促進企業加速創新出口模式，為自主出口企業和其他加盟出口企業提供通信服務保障［7］。

3.2 加強人力隊伍建設

作為出口企業，在人才建設方面應當給予足夠的重視，積極尋找、培養專業技術人員。隨著互聯網不斷滲入出口領域，除了需要加強品牌建設以外，企業還應培養一批熟悉互聯網數字操作運營技術，能夠勝任贛南臍橙出口業務，了解贛南臍橙相關種植技術的復合型人才。贛南臍橙出口事業能否發展壯大，其出口模式能否順利轉型升級，主要取決于企業工作人員技能儲備是否足夠、人才結構是否合理。因此，贛南臍橙出口企業需要在未來出口的道路上建立一個龐大的新型人才庫，其中不僅包括專業的銷售人員、顧問、培訓人員，而且需要多技能的綜合服務專家，以確保公司的新出口業務有強大的人才儲備作為支撐［4］。

3.3 創新出口貿易模式

贛南臍橙出口產業只有改變其原有的傳統出口模式，快速適應和采用“互聯網+”模式，才能有效增加出口數量，改變出口商品結構，獲取更大的盈利空間。為此，贛南臍橙出口商可以嘗試網絡和實地相互聯系結合的銷售方法，一方面可以利用互聯網的跨域性，減少出口商與各個不同進口商之間的阻礙；另一方面可借助其實時性的特點，及時整合供需要求，調整出口策略。贛南臍橙出口商還可以與國外企業合作，根據自身的特點發展O2O貿易模式，開創少量產品體驗先河，形成新的貿易零售模式。這樣不僅能有效擴大出口量增加銷售額，而且可以提高企業知名度，增強贛南臍橙在國際市場上的競爭力［6］。

3.4 轉變出口貿易市場

對于運用傳統方法出口贛南臍橙的企業來說，如何快速融入“互聯網+”市場已成為亟待解決的問題。在這方面，政府應制定相關的出口政策幫助企業快速適應新的貿易模式，找到新的出口方向。針對傳統出口市場的阻礙，政府應正確引導贛州市贛南臍橙出口市場走向“一帶一路”倡議沿線地區，融入“絲綢之路電子商務”

或轉向與本國貿易來往良好的地區，建設國內外貿易平臺。此外，應培訓企業利用互聯網大數據、云計算等了解國際市場的需求，進行更有針對性的生產和出口貿易。例如，2020年，受新冠肺炎疫情影響，世界各地的產品出口量、出口額等均呈現不同程度的下滑趨勢。針對這一問題，贛州市政府應率先對贛南臍橙外貿轉型升級企業、基地進行“云洽談”培訓，幫助企業更好地了解新的貿易合作方式，開拓新的貿易市場。此外，贛州市政府應推廣新的貿易模式和貿易業態，為贛南臍橙外貿企業開拓新市場，開展“云洽談”活動，助力贛南臍橙穩定東南亞國際市場。贛州市政府還可以幫助企業構建自己的銷售平臺，使企業依托現在發展穩定的國際貿易平臺調整出口市場，如阿里巴巴國際站、Wish平臺、亞馬遜、速賣通等，建立開放型貿易平臺，促進信息流通，根據實時信息最快調整出口導向，促進出口量、出口額等平穩增長［8］。