圖書編輯到書店交流學習之必要性淺析

【摘要】對傳統圖書出版業而言，信息技術的迅速發展，既是時代發展賜予的難得機遇，又是撲面而來的嚴峻挑戰。圖書編輯若想在時代發展的潮流中不斷進步，就要適應出版環境的變化，明確自身定位，提高自身的綜合業務能力，滿足時代發展需求。圖書編輯不只要完成自己案頭上的工作，還要多關注圖書在市場上的營銷情況。文章以廣西出版傳媒集團有限公司的圖書編輯到新華書店集團區內各地定點交流學習的實踐為例，探討圖書編輯到書店交流學習的有效嘗試。

【關? 鍵? 詞】圖書編輯;書店;出版;營銷

【作者單位】王高陽，廣西教育出版社有限公司。

【中圖分類號】G239.2【文獻標識碼】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2021.02.019

我國的圖書出版行業發展已經進入全媒體時代，出版社和書店展開營銷實務的對接工作得到推進，且有必要展開深入實踐。圖書編輯如何加強對外溝通，促進與營銷人員的協同合作，推動圖書出版與書店營銷的高質量發展，是其需要在工作中著重思考的問題。2017年4月，廣西出版傳媒集團有限公司與廣西新華書店集團股份有限公司進行了重組整合。廣西出版傳媒集團有限公司旗下的圖書出版社有6家，分別是廣西人民出版社、漓江出版社、廣西教育出版社、廣西科學技術出版社、廣西美術出版社、接力出版社。圖書編輯與書店加強合作，與優秀的營銷人員交流學習，是廣西出版傳媒集團有限公司加強市場實踐探索的一項創新舉措。本文通過分析圖書編輯在工作中面臨的幾個主要問題，淺析圖書編輯到書店交流學習的必要性，最后提出圖書編輯到書店交流學習的注意事項，以期能為同行提供參考。

一、圖書編輯在工作中面臨的幾個主要問題

我國圖書出版行業正面臨向數字化、規?；确较蜣D變的趨勢，因此傳統圖書編輯在工作中會面臨許多新的問題和挑戰，如不加以解決，這些問題將會影響到圖書編輯自身以及圖書出版行業的長久發展。

1.案頭工作趨于機械僵化

編輯是作者與讀者之間聯系的橋梁和紐帶。由于傳統圖書出版行業的營銷模式較為單一，傳統圖書編輯在辦公室里與文字打交道的時間居多，他們除了做好案頭工作，很少會關注出版物付印后走向何方，更別說在圖書發行后與媒體、讀者打交道，這樣的工作模式似乎是“任憑風浪起，穩坐釣魚臺”。圖書編輯只做選題策劃、組稿、審稿等基礎環節，這在客觀上會造成圖書編輯的案頭工作趨于機械僵化。

2.營銷理念的缺乏和保守

圖書營銷是圖書出版過程中的重要一環，圖書的營銷模式決定圖書在市場中的發展。如今，媒介融合已經成為不可阻擋的趨勢，圖書的營銷模式也在發生變化。在實際工作中，不少圖書編輯的營銷理念還較為保守，難以突破傳統營銷模式的限制，趕不上時代發展的腳步。圖書編輯在圖書出版的過程中要具有營銷思維，并將營銷思維貫穿圖書出版的整個過程。圖書編輯還要學會主動探索實現媒介融合的道路。

3.采集市場信息的主動性不足

大數據技術改變了傳統的出版工作方式，圖書的內容和形式也更加多樣化。圖書編輯需要主動融入新的市場環境，開展數據調研與信息篩選工作。圖書編輯在圖書策劃階段可以利用同類書的出版時間、銷量、市場規模等數據信息進行分析，確定圖書合適的上市時間、首印量，還可以與產品經理對圖書的發行做出規劃，讓圖書在市場上能夠充分展現價值。但大多數圖書編輯在實際工作中采集市場信息數據的主動性不夠強，也有的圖書編輯從來都沒有這方面的考慮，深入研究分析相關數據這項工作更無從說起。

二、圖書編輯到書店交流的必要性

與自然界相似，優勝劣汰是圖書出版業要遵循的生存法則。出版社要想在圖書市場中壯大，只有樹立“內容為王，營銷制勝”的理念，才能生產出滿足讀者需求的優質圖書。如今，城市書店的規模在不斷擴大，體驗式營銷蓬勃發展，出版社與書店加強合作成為圖書營銷發展的一大突圍之路，因此圖書編輯到書店交流學習的必要性日益凸顯。

1.開發優質圖書的客觀要求

高品質的出版內容是出版社的生命之源。出版社應該致力于提升產品的社會效益和經濟效益，打造自身品牌。新技術的發展使作者的寫作環境和讀者的閱讀環境更加立體，這在一定程度上強化了作者、讀者與圖書編輯的交流互動。出版社應該認識到讀者的閱讀方式由傳統的紙質閱讀轉變成動畫、視頻、圖片及音頻等多種模式，讀者的閱讀需求更加多樣化。出版社滿足讀者需求的同時，應該最大限度地保證圖書質量，實現出版產業化，使自身盡快地融入新的發展環境。圖書編輯要主動走進書店、面向讀者，以敏銳地掌握圖書市場中的不同需求。這是圖書編輯開發優質圖書需要邁出的重要一步。

2.出版社與書店協同發展的現實需求

出版社和書店關系密切，雙方應充分發揮各自的資源優勢，實現協同發展。全媒體時代背景下，出版社和書店的合作涉及圖書營銷的各個方面。出版社與書店聯合起來，開展深入交流，共同策劃活動，與廣大讀者溝通交流，是目前常見的一種線下圖書營銷模式。

然而，大多數書店店員對圖書的內容和賣點都缺乏了解，不能對讀者進行專業的產品推介。因此，圖書編輯到書店與店員們溝通交流，宣傳介紹出版社最新出版的精品圖書，讓書店店員能夠及時了解這些圖書的重要信息，這是打通圖書營銷渠道的重要方式。圖書編輯到書店交流學習，能在一定程度上解決雙方信息溝通不暢的問題。

出版社與書店的營銷合作多以線下營銷活動為主，這類營銷活動以消費者為核心，在書店內組織新書發布會、讀者見面會、圖書簽售、文化沙龍等活動。在對圖書進行大力宣傳的同時，讓讀者真正參與圖書營銷活動，這有利于增強消費者黏性，進而實現促進圖書銷售的目標。

因此，出版社與書店應該建立符合實際需求的合作機制，使雙方的交流學習常態化，監督反饋制度化，共享知識專業化，業務能力精英化。

三、圖書編輯到書店交流學習的注意事項

為加強廣西出版傳媒集團有限公司圖書編輯和營銷人才隊伍建設，加強對外交流與合作，開闊圖書編輯、營銷人員的出版視野，努力建設一支高素質的出版產業隊伍，進一步推動廣西文化事業和產業發展，2020年7月起，廣西出版傳媒集團有限公司在崗的新編輯（工作不滿兩年）、老編輯陸續到新華書店集團區內各地定點開展交流學習，新編輯為期三個月，老編輯為期兩周。同時，新華書店集團的優秀營銷人員也會到各社開展定點交流學習。

對廣西出版傳媒集團有限公司旗下6家出版社的圖書編輯而言，這是難得的交流學習機會。圖書編輯到書店交流學習時，應該提高認識，強化意識，注意做好以下工作。

1.端正態度，珍惜交流學習的機會

“獨學而無友，則孤陋寡聞。”參與交流學習的圖書編輯應該端正態度，珍惜交流機會，不應該抱著“看一看、逛一逛、玩一玩”的心態“走過場”，要在交流學習中實現個人成長，服務好各自出版社的出版主業。圖書編輯應該勇于嘗試，突破傳統單一職務的限制，在交流學習中及時發現自己的認知盲區，避免在工作中囫圇吞棗、隨波逐流。在交流學習中，圖書編輯應該基于出版產業化背景，努力使自身發展為綜合型編輯;通過交流學習增強自身商品意識，提升經營管理能力，滿足市場需求。

2.做足功課，勇為本社代言

（1）明確肩上重任

圖書編輯的資源整合能力在圖書出版過程中發揮著重要作用。圖書編輯應該以提升自身資源整合能力為主要目標進行交流學習。交流學習之后，圖書編輯應該多面向圖書市場，有效整合圖書營銷的資源，實現優化資源配置的目的。這就要求圖書編輯在交流學習時要向書店店員學習市場意識，實現信息挖掘、市場調研等方面能力的提升，保證自身在學習中不斷進步，助力出版社更快更好地實現出版產業化。

（2）熟悉本社產品，傳遞有效信息

圖書編輯到書店交流學習之前，應該先充分了解本社的發展重心以及需要傳遞的信息，如本社重點圖書、產品規劃、作者資源、營銷活動規劃等。圖書編輯只有提前做好功課，才能把符合書店實際需求的信息傳遞到位。圖書編輯與書店店員只有進行有效的交流與學習，才能使出版社與書店的合作發揮更大的價值。

（3）穩抓機遇，探討合作可能

圖書編輯對于圖書的選題策劃大多是以出版為導向，對來料進行深加工或輕加工，立足已有的書稿，所以從傳統意義上來說，圖書編輯只負責優化圖書的內容和形式，這是屬于被動策劃。圖書編輯應該在書店抓住機會，與資深的書店人員主動交流出版行業的情況，探討合作的可能。除此之外，圖書編輯還應該立足圖書市場調研，主動開展圖書的選題策劃，精準定位讀者的需求，找到既符合讀者需求又有市場前景的圖書選題，為圖書的營銷打下堅實基礎。

3.面向讀者，積極展開市場調研

《廣西出版傳媒集團有限公司編輯人員與營銷人員交流學習實施方案》（桂出集團〔2020〕44號）指出，發揮編輯人員優勢，讓編輯加入面向讀者的終端營銷隊伍，提高編輯人員市場調研和問詢能力，增加編輯人員把握市場動態和熱點的渠道，為圖書選題策劃提供有市場基礎的調研結果;編輯人員要關心市場需求，把握市場脈搏，精準把握讀者的閱讀動向，理解讀者的心理需求。換言之，圖書編輯要站在讀者視角去發現讀者的需求。因此，圖書編輯到書店交流學習時，應該加強“圖書面向的消費群體是讀者”的意識，借助大數據技術觀察各讀者群體的閱讀傾向，開展相應的信息數據分析，做好市場調研。

根據出版行業發展趨勢和自身改革發展要求，廣西出版傳媒集團有限公司自主研發了具有獨立知識產權的項目——同岑APP。該APP可以幫助集團旗下企業實現組織在線、業務在線、應用在線、個人在線等功能，能夠有效提高管理效率，降低管理成本，助力企業體制機制創新，為企業用戶提供精準知識服務推送，實現企業用戶終身學習目標。在此平臺上，各企業間可以實現協同辦公、查詢發行ERP實時數據信息等。圖書編輯可以結合實際工作需要，有效利用該平臺開展工作。

4.及時分析信息數據，發揮其最大價值

圖書編輯要具備信息收集與處理的能力。圖書編輯在階段性的交流學習之后，應該在保證信息數據完整性和真實性的基礎上，對信息數據進行篩選、整理，把有價值的信息數據提煉出來。出版社與書店合作的目的是推動優質圖書在市場上的銷售，因此，圖書編輯要對采集的信息及時地分析總結，為圖書的選題策劃提供依據和思路。

5.付諸實踐，拓展營銷思路

對圖書編輯來說，到書店交流學習的結束不是圖書營銷學習的終點，而是出版優質圖書的起點。圖書編輯在接下來的圖書營銷工作中，應該實現出版社與書店交流工作常態化，雙方要保持信息互通，以便及時有效地進行營銷資源對接，拓寬圖書的營銷渠道。圖書編輯可以提前將營銷計劃提供給書店，書店店員應該精準定位讀者群體，充分利用合適的活動資源，協助圖書編輯開展圖書的宣傳推廣活動，最大限度地發揮圖書的價值，最終達到盈利目的。圖書編輯在圖書出版的各個環節都應該主動參與，不能臨陣退縮，要發揮應有的作用，做出應有的貢獻。

“風雨無阻向前進，揚帆起航正當時。”出版社與書店應該借助各自優勢，打破傳統營銷模式的限制，創新營銷手段，謀求在圖書市場上更廣闊的發展空間。圖書編輯既要坐而論道，又要起而行之，積極挖掘出版社與書店融合發展的新模式。圖書編輯還要結合圖書出版的實際情況，定期到書店交流學習。在交流學習前，圖書編輯要做足功課，理清思路;在交流學習時，圖書編輯要注重提質增效。唯有如此，出版社與書店才能共享新機遇，激發新動能。

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