軌交行業(yè)東風(fēng)再起百年“德國制造”如何應(yīng)對？

袁祎蔓

BVV集團(tuán)（BVV Bahntechnik GmbH）是一家擁有近180年歷史的德國老牌制造企業(yè)，是全球知名的軌道交通車輪、車軸和輪對制造商。3月，A股上市公司華鐵股份發(fā)布公告，擬全資收購BVV集團(tuán)100%股權(quán)，華鐵股份表示，此舉在豐富華鐵股份產(chǎn)品線的同時(shí)，也將提升華鐵股份的國際化程度，加速打造國際化的“軌道交通核心零部件大平臺”。在華鐵股份大舉并購的背后，BVV集團(tuán)究竟是什么樣的企業(yè)？有著怎樣的技術(shù)底蘊(yùn)？未來，他將如何面對全球市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？BVV集團(tuán)CEO Stefan H？lzl就以下問題作出解答。

BVV被稱為“全球知名軌道交通輪對制造商”是出于什么原因，BVV的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

Stefan Hǒlzl：BVV之所以能進(jìn)入“全球頂級輪對生產(chǎn)商”行列，主要來源于團(tuán)隊(duì)和技術(shù)，BVV擁有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)練有術(shù)的技術(shù)專家和工人，BVV能夠從材料設(shè)計(jì)、鍛造工藝、熱處理過程，到破壞性測試和無損測試的全過程都能精準(zhǔn)把控。

BVV在車輪和車軸的設(shè)計(jì)和運(yùn)算上投入了大量精力，能夠通過系統(tǒng)模擬車輪在運(yùn)行中的狀態(tài)。BVV用最先進(jìn)的工藝技術(shù)來確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)。其次，BVV在破壞性測試和非破壞性測試方面的能力十分強(qiáng)大。此外，BVV能夠?qū)︿摲N進(jìn)行材料設(shè)計(jì)與分析，這已成為BVV的核心能力之一。

在銷售渠道方面，BVV的銷售既與新造客戶保持聯(lián)系，也與后市場客戶保持聯(lián)系。由于后市場客戶在很大程度上是運(yùn)營商主導(dǎo)。BVV擁有專門的后市場銷售團(tuán)隊(duì)，致力于為大型的鐵路運(yùn)營商提供服務(wù)，如國鐵集團(tuán)、德意志鐵路公司、西班牙國鐵、瑞士鐵路等，以及其他小型運(yùn)營商。……