鋼材營銷模式探析

黃 耀 黃笑笑 龔寶聲

（江蘇永鋼集團有限公司，江蘇 張家港 215600）

近幾年我國的房建筑逐漸增多，導致我國對于鋼材的需求量大幅度上升。在這個信息飛速發展的時代中，鋼材體制和原來相比已經發生了很大的變化，鋼材市場在不斷進步發展，社會市場的需求也在逐漸增加，在網絡的時代需求下，我們需要對我們目前鋼材營銷的形式做出改變，在保障自己的經濟收益的同時，盡量滿足市場的需求，順應時代的發展，可以讓消費者們的高需求得以滿足。

1 鋼材營銷高質量發展的要求

如果想要在真正意義上提升鋼材銷售的質量，就一定要堅持把市場化的用戶需求放在第一位，能夠將市場對于鋼材質量的干預起到決定性的作用，并且使得我們高質量的鋼材銷售能夠在市場上發揮作用。隨著近些年來鋼材銷售方面的改革創新在各個方面開始推進，人們也開始漸漸適應了我們改革創新過后的新型營銷模式，但是我們現在所做的工作還是存在有一些不足之處，我們不管是從工作強度還是工作品質方面，都需要進行更加深入的改善。所以我們可以了解到，經過市場長時間的演變，我們落實深化改革的戰略性方針，以改革創新為手段，以提高銷售質量滿足用戶需求為最終方向，經過全面深化改革，對于市場性需求進行完善，努力將市場更加的規范化，只有在優質的市場中，我們的高質量鋼材營銷形式才有作用。

2 網絡時代下構建鋼材營銷精準化服務模式的有效措施

2.1 創新開發鋼材營銷方式，擴大鋼材營銷線上渠道

網絡鋼材營銷的方式非常符合目前時代的發展，在鋼材企業開展鋼材營銷的同時，我們對鋼材營銷的渠道進行拓展，在網絡鋼材營銷的背景下，向線上銷售平臺發起進攻，我們并不需要再重新搭建平臺，只需要再其他信息平臺基礎上進行上架就可以了，重新創建線上服務的新形勢。在網絡上運用我們目前已有的網絡支付方式，運用這些平臺累計下的堅實的基礎和他們進行合作，開啟新型售電形式；我們也可以根據自己的用戶基礎開展我們自己的程序應用，推崇掌上繳費的功能，在鋼材企業建立起網絡鋼材營銷的體系，為客戶常見的問題再網絡平臺上使用。

2.2 增進與網絡技術的整合

1）采用新型鋼材營銷方式，對原來傳統的繳費方式進行改革，利用網絡平臺的便利性，加大網絡服務的宣傳力度，通過網絡平臺的用戶基礎，進行廣告宣傳，建立專業新媒體團隊，為官方平臺的搭建打基礎，關于官方信息以及官方認證要做到完善，這樣才能夠保障用戶對于我們的信任度，才會對于我們的業務范圍有更加詳細的了解，我們也方便把第一手資訊及政策傳達到用戶那里。

2）基于目前網絡鋼材營銷的背景情況下，我們要加強我們的網絡服務辦事效率以及辦事流程透明化，根據用戶的需求能夠全面滿足，這樣才有利于我們網絡平臺的推廣，程序步驟一定要盡量簡潔化，這樣才能最大限度的減少用戶的時間，更加利于我們網絡鋼材營銷形式的發展，這樣對于公司的業務也有推進作用，完成更好的 轉型[1]。

2.3 科學增強信息化服務人才的培養

在當前這個網絡鋼材營銷時代的大環境下，因為主要是利用網絡對于各個信息進行發布，所以對于鋼材營銷人員的網絡思維和敏銳的觀察力都是一個極大的考驗，對于網絡思維是指鋼材營銷平臺設計人員，要能夠熟練的運用網絡的優勢，能夠通過大數據以及云計算來將閱讀者的瀏覽習慣、瀏覽喜好進行一個歸納，給予觀眾們一個更好的瀏覽體驗。然后鋼材營銷平臺設計人員要對使用者們的反饋對平臺積極進行調整，比如觀看使用者們發的使用評論，掌握每一刻使用者們內心最真實的反應，這樣對于以后平臺就可以進行改變，更加的貼近人民需求。所以對于高級技術人員的需求是非常大的，鋼材企業在對于員工培訓方面的資金投入是非常大的，因為這個行業主要就是靠人才撐起來的一個行業，對于一些高能力的技術人員和營銷人員進行招聘，對于整個公司進行管理是非常重要的，讓他們在工作中起到代表作用，推動整個公司乃至行業的發展。在對高級人才進行培養的時候，我們還要設置專門的考核制度，主要不止在平臺營銷方面，還有對設備的使用，也是非常重要的一個方面，這樣能大大縮短我們的培訓進度，并且得到更好的效果，使得工作人員在進行工作的時候可以更加的精準化，有利于我們整個行業的發展，由此見得，對于鋼材營銷人員的培養是非常重要的一點。

3 我國鋼材企業營銷模式

3.1 直銷模式

作為市場營銷渠道最重要的經濟性指標是決定是否選擇此種渠道的關鍵因素，直銷作為鋼材市場的重要手段之一，現在占據每年近70%的銷售量。當銷售量比較小時，直銷單位銷售成本比較高，而達到一定的銷售量時，銷售成本趨于穩定。其銷售成本的組成主要是：員工工資、銷售網點支出、員工提成。根據鋼鐵交易行為的特征分析，可以看出直銷普遍應用的原因。隨著市場競爭的進一步激烈，由于直銷覆蓋深度和廣度的限制等局限性，還不能全部滿足市場的需求[2]。

3.2 代理銷售模式

盡管企業想控制整個渠道，但有時也近乎不可能，客戶分布在全國甚至全球各地，而且他們的購買習慣也不盡相同，因而一些中間商就在渠道的終端扮演了重要的角色。這種商業功能尤其是在對一些需求量小的客戶有時作用更為突出。隨著目標市場銷售量的增加，對于廠商而言，雖然代理銷售的經濟性指標無法與直銷的經 濟性指標相比較，但是由于市場競爭的激烈程度不斷增加 和面對國外鋼鐵企業進一步威脅國內市場的現狀，僅僅依靠直銷往往難以達到預期的銷售總量。同時，代理商擁有自己的顧客群體或良好的關系網，可以與生產廠商分擔風 險、降低成本、覆蓋更廣闊的地域領域。對于某些產品，如鋼軌、石油套管等由于歸國家的相關機構直接控制，代理銷售將作為此類產品的主要市場營銷渠道[3]。

4 結語

本文通過對于鋼材企業的營銷財務風險進行分析，對當前我國鋼材企業面臨的財務危機的成因進行了分析，問題主要來自財務管理不健全、收益分配問題、企業財務制度、投資風險制度以及應收賬款管理不完善的問題，為了降低我國鋼材企業的營銷財務風險問題，我們需要對相關制度進行不斷地完善，加強企業內部的管理，對于市場行情和需求進行準確分析，為公司的下一步發展制定計劃，給公司一個正確的發展計劃。并在健全財務管理風險制度的過程中，做好公司的投資規劃，擴大公司市場占有率，不斷豐富公司的經營思路，為公司的可持續經營發展奠定重要的財務管理基礎。