市場營銷策略創(chuàng)新

黃映純

（深圳市泰科動力系統(tǒng)有限公司，廣東 深圳 518000）

制定營銷策略的關(guān)鍵是要管理整個市場；有效地將資源和要素整合到市場中；合理分配市場資源以及確定業(yè)務(wù)發(fā)展方面的可持續(xù)發(fā)展方向。此外，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，所有企業(yè)將被整合到消費者市場中，并依照總體發(fā)展和市場需求更新原始的營銷模式，以實現(xiàn)更健康的發(fā)展模式。從需求，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)模式的創(chuàng)新入手，為消費者提供多種消費方式和更全面的服務(wù)模式，加快我國營銷策略的發(fā)展，增強經(jīng)濟實力。

1 新時代營銷市場的發(fā)展特征

1）消費趨于個性化。隨著市場發(fā)展進入新時代，消費者的消費模式已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。作為獨立的人，他們在買東西時并不像其他任何人一樣，尤其是在衣服方面，購買的物品反映出他們的美學(xué)能力和財務(wù)水平。在當(dāng)今的消費市場中，不同的消費者使用不同的產(chǎn)品來反映其個性并強調(diào)其獨創(chuàng)性。一些企業(yè)為了采用個性化消費模式，他們開發(fā)自己的定制產(chǎn)品以響應(yīng)消費模式。這不僅是行銷的新方向，而且還打破了傳統(tǒng)的消費者消費方式的限制。未來的變化和改進是公司的重要目標。消費市場的變化是為了創(chuàng)造市場需求并促進市場增長。例如，以前使用智能設(shè)備時，人們只使用手機與朋友，家人或客戶進行通信。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，公眾對手機功能的要求越來越高。因此，正在開發(fā)諸如視頻和互聯(lián)網(wǎng)的功能以滿足消費者的需求，并且營銷進程也在不斷發(fā)展。

2）線上消費多元化。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有效傳播的背景下，公眾已經(jīng)認識了快速傳播和廣泛傳播信息的優(yōu)勢。公眾可以通過各種在線平臺查看產(chǎn)品信息，并且可以直接在平臺上進行交易。在線消費模式變得越來越普遍，并且對線下實體店的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。此外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了許多機會，逐漸向科學(xué)，專業(yè)和創(chuàng)新轉(zhuǎn)移，并在市場開發(fā)中占有越來越廣泛的地位。總體而言，有三個跡象表明在線消費正在多樣化。（1）消費者在線平臺的數(shù)量和規(guī)模逐漸增加，該領(lǐng)域的產(chǎn)品和數(shù)量逐漸增加。只要消費者注冊并登錄，他們就可以選擇要直接進行交易的內(nèi)容。（2）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)擴展伴隨著消費者平臺的建立，平臺支持人員，產(chǎn)品管理和客戶服務(wù)逐漸增加，這是向消費者提供全面、完整服務(wù)的必要條件，才能建立更高質(zhì)量的服務(wù)模型。（3）互聯(lián)網(wǎng)營銷逐漸專業(yè)化。在新時代中，隨著市場營銷的發(fā)展，各種線上平臺和產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)，為消費者提供了多種選擇，并出現(xiàn)在在線市場、微商和商店中。

2 市場營銷策略創(chuàng)新

1）精準分析目標市場。首先，我們應(yīng)該分析目標市場的需求，尤其針對是個人需求，需要進行詳細分析。制定公司的營銷策略應(yīng)著眼于目標市場的需求。該市場首先意識到不同的消費者需求對目標群體的影響，并且實時變化的消費者需求考慮到，同時還要對同一目標消費群體處于不同的時空情境中，以此來滿足目標受眾的挑剔需求。對其進行精準分析，公司可以掌握獲得信息資源，為各種產(chǎn)品和服務(wù)制定正確的營銷策略。接下來，我們將仔細分析目標市場的需求動態(tài)，消費者生理和心理特征的變化直接影響消費者需求。消費者的生理特征主要根據(jù)生存和安全需求來決定消費的方向，而消費者的心理特征主要依據(jù)消費者的高要求來決定消費的方向。企業(yè)必須提供符合以下特征的商品和服務(wù)。

2）提高新媒體營銷水平。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展中較為重要的部分是新媒體的發(fā)展。社會上越來越多的消費者注意新媒體中的信息。借助新媒體，人們可以更直觀地了解各個公司的產(chǎn)品，與原始電視媒體相比，該產(chǎn)品提供了更豐富，更直觀地體驗。因此，在制定營銷策略時，合作伙伴應(yīng)考慮新媒體的營銷策略，將新的媒體營銷技能添加到公司現(xiàn)有的銷售行列中，并鼓勵內(nèi)部員工擴大對新媒體技能的使用，他們必須選擇一種合適的方法選取新媒體平臺銷售公司的產(chǎn)品，并根據(jù)公司的實際情況選擇合適的新媒體平臺。例如，影視公司可以選擇一個用于專業(yè)電影評論的新媒體平臺，而食品行業(yè)可以選擇與食品相關(guān)的新媒體，隨著時間的推移增加企業(yè)曝光率。公司營銷策略的創(chuàng)新可以實現(xiàn)動態(tài)營銷，因為它可以通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)整合消費者的觀點，這對于企業(yè)的發(fā)展非常重要。

3）始終堅持產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。無論消費者消費的概念如何變化，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求都沒有改變。為了使企業(yè)在消費市場上占領(lǐng)一席之地，他們必須專注于產(chǎn)品創(chuàng)新并且在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上來確保產(chǎn)品質(zhì)量。這樣，他們可以為消費者提供更好的服務(wù)。但是，此過程不是只更新你的產(chǎn)品包裝和營銷方法，他們還需要進行對產(chǎn)品徹底的創(chuàng)新，以便為消費者提供更好的產(chǎn)品并促進健康的營銷。此外，在營銷發(fā)展過程中該企業(yè)·已經(jīng)開發(fā)了營銷服務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，以增強消費者的在線交易安全性并為消費者創(chuàng)建支付環(huán)境。就以手機為例，隨著新時代營銷的發(fā)展，消費者必須在網(wǎng)上撥打電話，向微信視頻發(fā)送消息，并在網(wǎng)上搜索手機功能。所有這些都反映出消費者觀念的改變。為了向消費者提供更全面的服務(wù)和產(chǎn)品，企業(yè)將深入市場，積極探索手機消費者的需求，并在創(chuàng)新過程中創(chuàng)建面向公眾的各種手機功能。但是，在此過程中存在極大的市場競爭。

4）企業(yè)在對產(chǎn)品進行創(chuàng)新的同時，還要重視對消費者的引領(lǐng)。企業(yè)營銷的基礎(chǔ)之一是其生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)必須繼續(xù)創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的消費者需求并推動長期業(yè)務(wù)增長。因此，公司必須在其整個生命周期內(nèi)更新其產(chǎn)品。例如，如果某個產(chǎn)品處于孕育期和成長初期公司應(yīng)專注于以下產(chǎn)品的生產(chǎn)，建立該產(chǎn)品的聲譽，并根據(jù)該產(chǎn)品線逐步擴大該產(chǎn)品的深度和覆蓋范圍。當(dāng)產(chǎn)品處于成熟的中期或后期衰退階段時，公司應(yīng)專注于產(chǎn)品更新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。如果在市場營銷的發(fā)展中，公司應(yīng)集中精力進行產(chǎn)品更新。公司進行營銷時，必須堅持新的營銷策略和填補空缺的營銷策略，以確保獲得新的、更全面的、上乘的和專業(yè)的產(chǎn)品。同時，企業(yè)必須堅持個性化的市場定位策略和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)策略。為了滿足不同消費者的需求，他們需要開發(fā)創(chuàng)新和個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。在競爭方面，企業(yè)不僅必須努力確保產(chǎn)品的價值和質(zhì)量，還必須超出消費者對其產(chǎn)品的期望。企業(yè)必須從傳統(tǒng)的服務(wù)競爭轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)的服務(wù)競爭。

5）使用多元化的營銷方式。為了實現(xiàn)更新公司營銷策略的目標，企業(yè)必須多樣化發(fā)展其銷售方式，可以從以下方面加強這種銷售方式。首先，公司使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來分析市場可以滿足的所有信息和資源。以便于了解消費者，以達到生產(chǎn)和銷售的需求。基于從公司收到的信息，他們還可以調(diào)整情況，使公司生產(chǎn)的產(chǎn)品滿足消費者的基本需求，以便公司可以從實際銷售過程中受益。其次，確保他們的產(chǎn)品價格符合市場的基本要求，以便使消費者獲得最佳的客戶體驗。最后還需要研究和分析它。當(dāng)然，企業(yè)應(yīng)考慮營銷質(zhì)量和價格效率等因素，以減少外部因素對產(chǎn)品銷售的影響。

3 結(jié)語

今天，科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展促進許多領(lǐng)域的不斷進步。在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，現(xiàn)代企業(yè)需要從根本上改革和更新自己的生產(chǎn)，經(jīng)營方式和管理方法，以保持競爭力處于不敗之地。公司可以使用互聯(lián)網(wǎng)更新其營銷方式，根據(jù)用戶需求不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，提高公司的盈利，并為公司提供支持。