論出版社編輯和發行的關系

瑪依努爾·木明

（新疆大學出版社，新疆 烏魯木齊 830046）

在圖書出版領域，編輯工作與發行工作是一對似乎難以調和的矛盾.圖書的出版過程中經常會出現以下情形：編輯絞盡腦汁策劃出了自認為會在市場上有很有賣點的選題，發行部門卻認為策劃的選題不好鋪貨或銷售前景不好；發行部門在大量市場分析的基礎上向編輯推薦選題方向，編輯卻認為選題的實現難度比較大，費力不討好.這就是出版過程中的常見問題：頭尾環節各自為戰，即圖書選題策劃與發行缺乏完全意義上的銜接.其實，出版社內的編、發矛盾是當前出版體制下存在的普遍問題，是圖書出版市場化不斷發展所帶來的必然結果。當下，為了解決這一矛盾，圖書的選題策劃與發行工作要形成相同步調，在各自不同的軌道上實現對接. 解決問題就必須讓他們相互依存形成合力、共同前進.編輯策劃選題的思路與發行工作的實際能夠在同一軌道上實現對接，必定會使出版效率大大提升，減少內部因素對出版目標的反作用，對于實現出版社的兩個效益具有重大實踐 意義。

1 圖書編輯的角色變化

傳統出版社在收到作家的投稿后，安排編輯開展文字編輯、內容校對等工作。在這個過程中，編輯會與作家進行相應的聯系溝通，后期會組織作家簽售或陪同出席文化活動等。編輯要完成出版社安排的工作，承擔自身單位的編輯責任，圖書的發行則交由發行人員與新華書店對接完成。責任編輯很少介入作家的創作和發行環節。隨著網絡文學的興起和圖書發行行業的放開，民營圖書發行公司大量出現。圖書編輯工作開始細分和前置，大致可以分為文字編輯和策劃編輯，文字編輯負責內容審核和校對等工作，而策劃編輯積極主動地尋找優質圖書資源。策劃編輯承擔選題策劃、擬定書名、封面選定等工作，雖然不介入圖書的發行，但所有策劃工作多以市場發行為導向。策劃編輯承擔著傳統出版社責任編輯的職責，又對圖書市場和讀者閱讀興趣有所研判，能夠有力地保障圖書的發行工作。

當前各大民營發行公司的策劃編輯都在文學網站上物色受網友關注的文學作品，如暢銷多年的《藏地密碼》最初就在網絡上連載，后來被磨鐵公司策劃編輯發現，定名為《藏地密碼》，經市場發行一炮而紅，成為超級暢銷書。策劃編輯已經具備了很強的市場意識，能夠根據作品的主題或所涉及的行業等亮點，預判圖書的市場情況，進而決定是否出版發行。當前圖書編輯的最新角色是項目編輯，從圖書選題定位、封面設計、宣傳推廣，到圖書的發行及相關文化附加值開發，全程負責。出版社和民營發行公司設立項目編輯，用績效考核激勵項目編輯，能夠更好地促進圖書的發行和提高公司效益。從大型發行公司針對兒童文學、青春文學等不同類別圖書設立不同編輯室，讓項目編輯帶動相關圖書的銷售來看，項目編輯比責任編輯、策劃編輯更能適應圖書市場的發展，擴大圖書的銷售和提升公司的業績。從工作業務劃分來看，項目編輯的權限涵蓋文字編輯和策劃編輯的工作，相當于一個項目經理或項目總監，直接對公司負責，而文字編輯和策劃要為其負責，完成其交辦的工作任務。

2 出版社編輯與發行的關系策略

2.1 并行考慮選題策劃和發行工作

出版工作的源頭為圖書的選題與策劃工作，同時也是核心工作。由此可見，選題方向的合理性及其實際內容，與市場對圖書的接受程度有著密切的關系，同時，選題實現周期的合理性也會對后續發行工作產生一定的影響。同時，通過分析出版流程我們發現，其余工作環節也會受到選題策劃的影響，因此，我們也可以將這些工作看作是選題策劃的延伸內容。圖書的價值內涵能夠通過良好的選題策劃獲得，同時也能通過發行工作的開展讓價值內涵得以實現，在實際工作中，這兩者存在著密切的聯系。如果我們從出版社整體工作的角度為出發點，那么圖書的出版則通過選題策劃實現，想要讓圖書的價值得以實現，則需要通過發行的手段，但是，無論是發行還是編輯，其目的都是讓圖書的經濟效益和社會效益得以實現。由此可見，編輯和發行的工作目的是一致的，并且編輯為出版工作的上游環節。所以，促進編輯與發行工作在圖書出版上形成相互配合及協調的工作步伐，就成為出版社的首要工作。

2.2 通過發行反饋市場信息策劃選題

發行部門是圖書出版流程中距離市場最近的環節，充分利用發行部門從市場中得到的反饋信息，對于策劃編輯制定選題計劃具有十分重要的指導作用。策劃編輯限于工作性質，對于市場的研究和關注往往偏于感覺，主觀色彩較為濃厚；而發行部門在圖書的發行工作中可以搜集到全國各大書城和不同區域的相關銷售信息，翔實的統計數據加上來自市場一線最真切的體會，使得發行部門對市場有著高度的敏感性，什么樣的書發行難度小，什么樣的選題在市場上容易受歡迎，發行部門是最有發言權的。由此可見，發行部門應該做好市場數據的搜集工作，并將這些數據進行統計和分析，必要的情況下應該構建起大數據手機分析平臺，為出版工作提供參考。

2.3 策劃選題要遵循圖書發行的周期性

通過總結圖書發行規律我們發現，一年內會出現銷售高峰月份，同時，在圖書發行過程中也存在銷售大小年的情況。因此，圖書市場本身具有一定的規律性。一般來說，如果沒有發生影響重大的社會事件，圖書發行工作都會遵循這些規律。在實際工作中，發行人員和編輯人員應該尊重發行的周期性，這樣才能更好地明確圖書選題的具體需求和關鍵所在。由于圖書發行本身具有十分明顯的周期性，所以更需要策劃編輯在策劃選題過程中明確發行工作的開展需求。一般來說，需要編輯明確圖書的上市時間，然后展開選題、組稿等工作。其次，要根據圖書內容及發行規律確定營銷策略，良好的營銷策略也能促進圖書銷售量的增加。一般來說，需要將圖書上市時間控制在銷售高潮期。另外，如果將營銷工作定在銷售高潮期，那么很容易導致營銷內容被其他圖書的宣傳內容所掩蓋，因此很難獲得良好的營銷效果。所以，可以考慮將宣傳期設定在銷售低潮期，從而實現一鳴驚人的宣傳效果，這樣能夠有效起到市場預熱的作用。所以，可以在銷售高潮期開展營銷預熱工作。

在發行營銷工作開展之前，發行人員可以與編輯進行溝通，進一步明確營銷側重點，從而在營銷內容上做足工作。同時，發行人員也應該根據不同發行渠道的特點，選擇適合的營銷方式，具體的文案則可以由編輯人員提供。這樣能夠真正起到促進編輯和發行工作一體化的工作模式形成的作用。在市場經濟環境下，傳統的責任編輯已經無法適應圖書市場的變化。圖書編輯也由最初的責任編輯發展演變到當前的策劃編輯和項目編輯，承擔的責任更大，對市場信息和發行渠道的掌控也有所加深。隨之編輯與作家的關系也漸漸由單純的圖書產品發行銷售向經紀人關系演變。這其中收益最大的版權輸出往往超過紙質圖書的銷售收入。